徐小米916四周年-三板斧助力大場破峰

頭部達(dá)人大場一直以來都是銷售額突破的一個重要場景，而如何讓頭部達(dá)人的超級大場突破以往生意瓶頸，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，也是客戶和快手磁力金牛團(tuán)隊持續(xù)研究的課題。作為一個從零起步賣服裝的寵粉主播，徐小米憑借自身實力和寵粉真性情的性格，收獲了一大批粉絲，去年更是入選了2021年快手百大主播，如今步入了快手直播的第四個年頭，這次916四周年徐小米也希望能突破以往瓶頸，將生意更上一層樓，因此對這次大場團(tuán)隊也卯足了勁，提前兩個月進(jìn)行選品組貨，為粉絲爭取最大的福利機(jī)制。

而在這次一年一度最盛大的大場，快手磁力金牛團(tuán)隊也提前為客戶進(jìn)行了詳細(xì)的投流規(guī)劃、目標(biāo)設(shè)定，策劃團(tuán)隊為這次大場制定了活動創(chuàng)意方案，并根據(jù)大場特點建議了開屏+看播挑戰(zhàn)產(chǎn)品+小店品專組合拳進(jìn)行創(chuàng)新合作。

大場合作效果

整體大場合作下來效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破計劃銷售額，實際達(dá)成銷售額超出預(yù)期14%，且916大場也突破了近一年的銷售額峰值。

開屏+看播挑戰(zhàn)產(chǎn)品投放組合拳，有效的提升了大場的次均觀流時長和直播間的評論互動次數(shù)，讓這次916大場的次均觀流時長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往大場。

那么這次徐小米這次916大場對比之前有什么不一樣的策略呢？可以總結(jié)為三點：強(qiáng)預(yù)熱、打爆品、巧組合。

01強(qiáng)預(yù)熱

徐小米此次將預(yù)熱戰(zhàn)線拉長，提前了一個月預(yù)熱，最開始鋪墊此次大場的福利產(chǎn)品——自營快品牌江南印象的鎏金抗皺緊致精華，隨后每周更新1-2篇徐小米人設(shè)視頻，到預(yù)熱前一周開始密集劇透大場福利，并突出現(xiàn)場的福利氛圍。

此次預(yù)熱增加了#國貨潮流社 #給到的行業(yè)IP權(quán)益，@快手好貨提前發(fā)布視頻宣傳預(yù)熱，#國貨潮流社#話題頁面露出徐小米海報，引導(dǎo)關(guān)注賬號，同時看播任務(wù)預(yù)熱期上線，引導(dǎo)更多用戶預(yù)約直播。

此次徐小米江南印象的高端產(chǎn)品-鎏金抗皺緊致精華以16元的超低價福利售賣，利用此次爆品作為福利吸引用戶進(jìn)入直播，此次福利產(chǎn)品也穿插在當(dāng)天的直播中每小時發(fā)放，有效的撬動了利潤品的售賣。為了提升此次福利的吸引力，徐小米提前一個月進(jìn)行了產(chǎn)品的鋪墊和宣發(fā)，循序漸進(jìn)，體現(xiàn)產(chǎn)品本身的高端和高質(zhì)量，吸引用戶的興趣，最后在大場前臨門一腳，以超低價的福利促進(jìn)用戶預(yù)約直播并在直播間消費。

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