新手商家八大成交工具（上）

想要在快手上開小店做營銷，提升銷售額？這8大促進成交的工具一定要知道。接下來我就帶大家一一了解，快速get到如何設置以及如何更好的去使用，輕輕松松賺大錢。

01

0元抽獎

0元抽獎是拉新促活的好幫手。商家老鐵們，你們是否在直播間看到過這樣的零元抽獎活動呢？這是主播與直播間用戶互動拉新漲粉的利器。主播們可以發布帶有獎品鏈接的快手短視頻推廣作為直播預告提前吸引用戶預約直播，也可以在直播過程中設計幸運抽獎。不僅可以激活直播流，增加直播流量，還可以通過用戶的新能量產生裂變增加粉絲數量。

可以在直播開始前兩天把抽獎鏈接關聯到預熱的快手短視頻推廣內容里面，做到提前吸引用戶預約直播。

可以在直播的中途開獎，還可以在直播間作為抽獎商品，或者直播快要結束的時候進行開獎，這樣可以充分利用抽獎調動企業用戶分享直播間，抽獎結束之后，商家根據后臺用戶的收貨信息進行發貨。在使用零元抽獎功能后，有四個非常重要的提醒給到各位商家老鐵。

第一個問題，創建活動相關問題，零元抽獎活動，粉絲可以在微信群朋友圈轉發。獎品不能是現金虛擬商品，比如話費、食品。可以設置多輪抽獎活動，每一輪都需要單獨配置商品。

第二個問題，如何開獎呢？達到開獎時間后，系統會隨機開獎。根據每個用戶的抽獎碼數計算，抽獎碼越多，中獎概率越大，主持人粉絲獲勝的機會更大。

第三個問題，發貨問題，粉絲中獎后會有一筆五元的訂單，商家需要用快手小店商家后臺為粉絲發貨，可以直接在訂單查找物流公司信息。

第四個問題，粉絲如何獲得抽獎碼嗎？有三點：

●邀請好友打開快手app完成助力，可獲得抽獎碼。

●邀請快手新用戶有機會獲得最多六十六個抽獎碼。

●新粉絲關注直播就可以獲得抽獎碼。

所以如果你創建了這個活動，記得在直播的時候引導用戶多分享你的直播間，吸引更多的流量。

02

限時秒殺

限時秒殺這款工具有什么用，以及在手機上怎么配置呢？首先限時秒殺是直播營銷工具，商家可以通過秒殺商品設置生效時間，達到直播間積累人氣，提升銷量的目的。

限時秒殺有什么用？主要用法有兩個：

●設定秒殺商品固定時間生效，可以提高直播間用戶留存時間。

●提升銷量，設定秒殺商品立即生效，可提升本場直播商品的轉化率。

要如何配置限時秒殺呢？首先找到快手app并點擊。進入快手后，找到底部菜單欄圓點按鈕，點擊開直播頁面，找到賺錢并點擊。

勾選直播賣貨，然后進入商品列表，找到熱門工具下方限時秒殺，然后創建秒殺選擇一款商品做秒殺商品。原價一百的商品，設置秒殺價格六十直降四十元。這里主要的目的是突出性價比，秒殺庫存填寫50，需要注意的是，商品總庫存要大于秒殺庫存限購件數填寫一件。

案例：可以設置一款商品在直播的時候可以直接進行秒殺，價格必須低于正常售賣價格，并且有時間限制以此來達到促銷的直播間氛圍。

以上設置方式，庫存價格設置僅做演示，商家老鐵們可根據自己的實際情況設置秒殺時間。

里面的生效方式一共有四種：

●立即生效時間選擇1小時。需要注意的是當你選擇立即生效后，只要點擊創建完成商品，它就會處于秒殺狀態。

●固定時間點秒殺，點擊后會出現時間秒殺時長，可以設置秒殺時間是十分鐘。主播可以用固定時間點生效方式在直播間做一輪宣導，呼吁粉絲不要離開直播間，從而提升直播間用戶的停留時間。

●在商家進行直播之前提前設置好秒殺，在直播的過程中通過設置好的秒殺時間和秒殺件數，客戶在直播間的時候就可以通過秒殺活動的氛圍以及秒殺內容來促進直播間的成交量。

●手動生效。點擊手動生效后，下方有秒殺時間，選擇十分鐘。需要注意的是創建后，商品將變成秒殺預熱狀態，需要在二十四小時內在待開始列表手動生效活動，否則秒殺活動自動結束，創建后可隨時取消秒殺。

03

多重優惠

通過多件打包下單的形式，能夠幫助提高客單價。多件優惠工具是主播通過設置多件購買、打折和滿減，幫助消費者加快下單決策，刺激消費者多件下單，有效幫助店鋪提升客單價以及貨品銷量。消費者打開小黃車即可看到商品上帶著多件購買的提示，在商品的商品詳情中同步展示貨品的滿減提示，消費者選擇下單時，下單頁中同步展示，多買多減的優惠，引導多件下單。

◆如何設置多件優惠

在快手小店賣家端應用中心、營銷中心中點擊多件優惠，選擇需要創建的多件優惠商品，點擊創建多件優惠。

◆設置具體商品的優惠信息

活動開始時間包含直播時間，結束時間根據企業實際發展情況選擇結束。

◆優惠設置

分為現金和折扣，現金直接減價折扣是按當前價格計算的，折扣可以增加多重折扣。你買得越多，存得越多。請檢查設置是否正確，活動期間不要隨意修改價格信息，以免造成損失。

◆管理活動信息

點擊創建好的活動商品，查看優惠詳情，可以看到優惠的數據和信息。如果目前不需要此活動，可以直接結束。

◆設置活動

商家設置好商品信息后，可以在直播中點擊售賣商品管理，手動進行上架。商家老鐵們可根據自己的實際情況進行設置。特別提醒，目前該功能僅支持手機端操作，而且設置了限時秒殺、閃電購、老鐵團好運來福利購的商品無法使用多件優惠。以上就是多件優惠的全部操作流程。

04

新人優惠

通過給新人優惠券的形式，能夠幫助拉新促活。新人券是指店鋪新購買用戶可在商品頁領取的店鋪券，幫助店鋪提升轉化，拉高銷量，是店鋪經營不可或缺的一款營銷工具。在快手小店賣家端營銷中心中找到新人優惠，進入新人優惠后，點擊創建新人專享優惠券。

◆優惠金額

輸入一到一萬的整數金額優惠越高，轉換效果越好。

◆使用條件

建議略大于優惠金額。因為是要吸引新客快速下單的，可以設置一個長期有效或者限定時間可領取。適用范圍可選擇部分商品，也可以選擇全店通用。這里選擇部分商品券，參與商品，選擇的是一款帽子。注意以上設置僅為演示，商家可根據實際情況進行設置，設置成功后可在新人優惠中查看或結束。注意只有結束后才可以進行二次創建。

請關注我們下一篇，將給大家帶來粉絲團關懷券、券包、商品滿減券以及店鋪滿減券的作用和操作方法！

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