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端午&618期間快手流量預估&教育行業投放增量策略（下） | 快手廣告后臺
發布時間：2023-06-13 21:59:47
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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【教育行業雙節增量運營策略】
預計2021年雙節期間，整體流量上漲紅利較大，但競爭也會更激烈，對于想拿量的廣告主們信息流/直播渠道重點覆蓋，信息流節前補充素材、直播業務打造節日營銷，幫助廣告主獲取更多流量。
【快手信息流廣告】
一、奠定假段期拿量基礎
1、賬戶基礎設置
賬戶余額 | 賬戶余額≥當前日消耗*1.5倍*3天 | 保障余額充足，避免斷流/余額 不足造成流控影響 | |
賬戶預算 | 新租 | 賬戶預算不限，以計劃和組維度設置 單廣告組初期預算>5000/日 | 跑量速度慢，可以提高出價放寬 定向，同步建新計劃 |
穩定組 | 建議不限或設置較高預算穩定跑量后再調整，保持預算充足 預算>實際消耗2倍以上 | 如消耗速度較快且成本穩定， 可繼續大幅度提高預算 | |
老祖 | 預算撞線提示時，需及時提高預算 | ||
賬戶時段 | 前期建議根據快手高峰時段進行投放 或參考歷史投放時段進行設置 穩定后放開全時段跑量 |
2.賬戶基建參考
2.1素材提前儲備過審
建議6月9日-6月11日、6月13日-6月15日，提前搭建廣告儲備雙節期間素材，雙節期間按天開啟。注:審核時計劃需暫停，上線當天再開啟
2.2合理安排素材上新量
日預算 | 日上新素材量 | 日均新單元數 |
10W | 10+個 | 100個+ |
10-20W | 20+個 | 200個+ |
20-50W | 40+個 | 500個+ |
50W+ | 50+個 | 800個+ |
注:控制好新組開啟投放時段，建議下午流量高峰時段開啟投放，提高冷啟動通過率
3.提升假期拿量競爭力
教育行業在端午假期的第一天至第二天，流量提升明顯，增大投放力度，第三天開始建議提價10%-20%左右穩定拿量;另外616、618期間廣告競爭激烈，建議提價10%-20%左右搶量。
4.快手效果廣告升級oCPX自動賠付規則升級
新規則優勢:
●賠付周期從7天拉長到14天
以7天為一個賠付周期，每個賠付周期中的金額單獨計算修改次數要求降低
具體詳細規則見: https://university.kuaishou.com/marketing/knowledge/1107細化賠付規則如下:
細化賠付規則如下:
區別點 | 新版 | 老版 |
賠付周期 | 7+7 (7天為一個周期，至多兩個周期) | 7 (7天為一個周期，至多一個周 期) |
修改次數 | 定向日修改數<=2 以及 出價日修改數<=2 | 7日定向&出價總修改數<=7 |
計算規則 | 賠付金額=總實際消耗-總預期消耗總預期消耗=(目標成本1*對應轉化數)＋(目標成本2*對應轉化 數) | 賠付金額=總實際消耗-最高出價*轉 化數據 |
打款周期 | 周期一: 1-7投放，8-9計算，10打款; 周期二: 8-14投放，15-16計算，17打款; | 1-7投放，8計算，9打款 |
二、產品助力假期放量
1.了解定向邏輯，合理組合搭配
1.1智能定向
系統根據投放情況對定向進充量調整，兼顧量和轉化成本，預期達到最優投放效果;
智能定向-智能鎖定目標人群,實時擴展高潛人群
系統根據投放情況對定向進行實時調整，兼顧量和成本，預期達到最優投放效果
核心優勢
1，獲取優質用戶，提高冷啟動率冷啟動階段有擴量模型及召回通道加持，冷啟動效率更高
2，延長廣告生命周期，提升廣告投放穩定性同時參考賬戶歷史數據（正負向均有)，以對優化目標負責，平穩增量
3，降低使用門檻和學習成本釋放優化師的操作人力，無需手動調整定向，系統實時調節定向的寬窄
產品邏輯
01.unit維度打標簽（廣告語+視頻內的文字內容+語音識別)
02.參考單元數據為主賬戶數據特征為輔
03.3分鐘內打上標簽、3分鐘-1小時模型見到數據
04.1-2小時時間智能定向模型生效，打開擴量模型
1.2系統優選
結合廣告組的自身特點和據基礎，系統匹配當前階段最合適推廣的行為標簽人群
適用場景:
需放量且有明確非意向人群排除需求廣告主、通投效果不理想客戶.
TIPS:
1系統優選+付費單出價+自定義創意--付費成本最低、單元arpu值最高
2系統優選+表單出價+程序化創意--表單成本最低、單元arpu值較高
1.3萬象DMP-受眾分析&標簽榜單功能
基于賬戶內榜單標簽數據，快速決策組合優質標簽人群進行投放
應用場景 | 對應產品 | 投放策略 |
輔助探索 | 1.選取量級較大、連續2天以上平穩投放，轉化至少>10以上的unit作為輔助學習參考; 2.可跨賬戶進行學習; 3.作為模型學習的廣告組盡量填滿5個，提升模型探索參考方 | |
加速探索 | 1.開啟前可適當降低5-10%左右出價，探索結束后恢復出價2.預算至少夠2個轉化(通常建議1000)， 預算少可能導致探索不足，空耗超成本 3.加速探索初期會有超成本情況存在，可搭配輔助探索穩定成本 | |
程序化創意 | 組合建議:3-5個視頻&1文案+素材挖掘&封面抽幀; 視頻類型:建議上傳不同視頻類型進行組合投放。 | |
優化成本 | 付費單出價 | 直接使用付費為轉化目標，養成付費轉化模型，穩定性更高;教育行業:行業占比突破60% |
優先效果 | 系統判定當日預算能花完的情況下，「優先效果」可以跑出更低的成本，「優先效果」標識生效。 優先效果產品 需找對應行業運營加白 | |
提升點擊率 | 高級樣式 | 以優質大圖提升（靜態/動態均可)吸引用戶點擊，在前端數據指標bctr、p3tr、表單提交率、付費率、表單成本、 付費成本上各有不同程度正向提升作用。 tips: 1.建議多使用gif動圖進行展示，提升視覺營銷效果 2.圖片文案突出直接營銷賣點如優惠、紅包、禮盒等具有吸引力的信息 3.突出引導字語如“立即報名”、“點擊領取”等轉化引導信息 |
三、假期投放問題應對
a.起量難-對于新組/新賬戶起量困難，可參考
教育SOP: https:/lyiqixie.qingque.cn/s/homelfcABUdgdilw2MjgibA8KYmkH4幫助賬戶/組快速度過冷啟動，快速起量。
b.超成本-針對假期出現投放超成本問題，可參考
超成本應對方案: https:llyiqixie.qingque.cn/d/home/fcABpdR4M2LDCiOEaiw4LGVfh及時對賬戶進行調整，避免掉量。
【(直播】
端午假期期間直播流量充裕，618期間流量較緊張，建議有直播投放需求的廣告主，抓住黃金時機，加大力度進行投放。
1.1組合投放，共同起量
轉化目標:直播支持多種轉化目標，可以滿足客戶不同的營銷訴求，教育行業建議以訂單支付為主，roi出價、商品訪問和直播間觀看為輔，用以提高直播間曝光量級
投放方式:快手直播具有流量大，轉化強的特點，目前教育行業的客戶在使用直播帶貨時效果均得到正向驗證，根據實際效果反饋來看，建議直播直投與作品引流的消耗占比為8:2。
a:直播直投，建議80%預算
當前主要投放方式為直播直投，該方式可直接觸達用戶，轉化鏈路短，轉化能力強。同時投放流程上，直播直投的廣告組直接過審且轉化效果較好，因此建議作為主要投放方式。
b.作品引流，建議20%預算
作品引流作為直播直投的輔助方式，可以幫助完善直播賬號投放人群覆蓋面，提升直播受眾定向，同時能夠在直播頻控影響曝光量級時，通過加入作品引流的創意來提升曝光量級。
注:作品引流廣告組需要審核，因此需在直播開始前搭建并過審，直播過程中不建議再搭建作品引流廣告組
1.2多種定向，助力引流
端午節期間，流量競爭壓力加大，建議在端午節期間增加教育預算，出價提升10%-20%，同時建議組合多種定向方式。
a.智能定向:智能定向依托快手平臺能力由系統幫助選擇最優定向進行投放，跑量能力較好；
b.行為定向:定向能力由行為詞+行為時間+行為強度組合實現，可嘗試測試教育類30天內人群，同時加入電商/金融類標簽進行測試
c.人群包:人群包的使用是教育類投放常規的投放方式，推薦快手主題專區/三方精選等人群包，同時可測試具有電商屬性/金融屬性人群包
注:小店引流依托信息流投放平臺，其定向方式可借鑒信息流投放
1.3組件促銷，增強轉化
直播間支持多種互動功能，能夠極大提升直播間人氣，提高用戶轉化意愿
功能名稱 | 解決問題&場景 | 圖示 | 備注 |
直播紅包 | 活躍直播間的氛圍的重要工具，適當額度的紅包不僅能激活直播間觀眾的互動性增加用戶留存，往往還具有引流作用。所以，在發紅包的同時最好能結合直播亮點,將直播間觀眾“路轉粉”。 |
| 已有 1、主播單次在直播間可以發的快幣紅包額度選項，是根據在線觀眾數而定的; 2、基礎額度雖然和人數有關，不過紅包開啟前，主播可以不斷往里加錢，從而增加紅包金額;3、紅包為整十分開搶。(系統自動設置最接近的整十分時間為開搶時間，如17:04分設置發出，17:10分可搶) |
直播間抽獎 | 提升直播間分享裂變、 互動、關注的重要工具。 |
| 需申請 1、抽獎參與的條件可支持:加入粉絲團，分享直播間，點贊，評論，新關注的粉絲。 2、使用需填表申請，請咨詢對應運營 |
直播投票 | 提升直播間互動氛圍。主播可設置投票主題與選項， 觀眾選擇孜示。 | 已有 | |
直播切片生成 | 直播進行中需要截取直播片段，進行二次傳播。 捕捉每一個爆點，助力活動傳播效果 | 已有 |
1.4 618專場，提升消耗
快手電商618為平臺特賣節，活動期間站內直播流量會有較大程度提升。
教育行業若需要搶量可以策劃618專場活動，利用自然流量+推廣流量雙重加持，不僅可以命中平臺推薦策略，也可以吸引更多用戶參與活動，提升轉化。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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