快手推廣“五行大法”你知道嗎

“五行大法”是針對快手移動推廣的優(yōu)化方法論，顧名思義是從五個維度進(jìn)行優(yōu)化，逐一擊破，實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)優(yōu)化，達(dá)成投放效果與量級的最優(yōu)平衡。本文將分別從資源位、創(chuàng)意圖片、文案優(yōu)化、DMP+oCPC智能投放、精細(xì)化運(yùn)作五個方面進(jìn)行詳細(xì)解讀。

巨宣網(wǎng)絡(luò)五行大法第一式：黃“金”資源位優(yōu)選

商店資源主要覆蓋核心用戶。重點(diǎn)優(yōu)化搜索位，在定期補(bǔ)充詞包的同時，分時段進(jìn)行投放，包括凌晨、工作時間、及晚間。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示工作時間的投放效果最佳。在非工作時間，我愛我家測試了晚間19點(diǎn)以后的投放，也是有流量小高峰的，這個時候可以通過精選位進(jìn)行低價補(bǔ)量。

巨宣網(wǎng)絡(luò)信息流的資源能發(fā)現(xiàn)更多潛在用戶。通過自有資源來觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，自有資源包括快手手機(jī)衛(wèi)士、快手瀏覽器、快手清理大師等多款A(yù)PP；再通過外部資源搜尋更多潛在用戶，再搭配精準(zhǔn)人群，拓量效果也是非常明顯的。

五行大法第二式：素材創(chuàng)新枯“木”逢春

素材是第一表現(xiàn)力，直接決定了用戶是否點(diǎn)擊廣告。高轉(zhuǎn)化素材衰退期較快，每三天進(jìn)行更新，保持高CTR，高轉(zhuǎn)化的效果。經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)，裝修效果組圖結(jié)合戶型圖的CTR較高，轉(zhuǎn)化效果較好，測試轉(zhuǎn)化率提升45%。

五行大法第三式：文案優(yōu)選“水”到渠成

優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意文案至關(guān)重要，可以給網(wǎng)民留下深刻印象，提升廣告點(diǎn)擊率。我們會在同一人群下測試不同維度的創(chuàng)意關(guān)注點(diǎn)，反復(fù)進(jìn)行A/B測試，不斷提升CTR和需求匹配度。

總結(jié)下來會發(fā)現(xiàn)，文案突出產(chǎn)品利益點(diǎn)及品牌優(yōu)勢，更加吸引用戶點(diǎn)擊，比如：戶型、交通是否方便、環(huán)境等維度

五行大法第四式：雙重提效“火”力全開

第一階段通過DMP找到精準(zhǔn)人群，主要從四類人群著手測試。已下載/激活我愛我家APP的人群、競品人群（包括pc-url跨屏人群及已安裝競品APP人群）、智能推薦人群（通過快手大數(shù)據(jù)分析得出的行業(yè)相關(guān)人群）及相似人群擴(kuò)展（可針對已轉(zhuǎn)化人群進(jìn)行拓展），通過以上人群搭配相關(guān)資源進(jìn)行組合測試，累積轉(zhuǎn)化數(shù)，以便進(jìn)入到第二階段oCPC智能優(yōu)化。

第二階段通過oCPC實(shí)現(xiàn)智能優(yōu)化，可以分為100元/200元/300元不同的目標(biāo)成本進(jìn)行測試，找尋到成本與量級最優(yōu)的組合。

五行大法第五式：精耕細(xì)作寸“土”必爭

智能化投放功能越來越多，但很多整體投放框架把握及細(xì)節(jié)調(diào)整還是離不開優(yōu)化人員的悉心處理。

時段

1、根據(jù)流量波動分時段0-8點(diǎn)，9-18點(diǎn)，19-23點(diǎn)三個時段投放，根據(jù)不同時段數(shù)據(jù)表現(xiàn)合理分配預(yù)算調(diào)整出價；

2、測試結(jié)果發(fā)現(xiàn)，工作時間效果穩(wěn)定，19點(diǎn)-20點(diǎn)也有流量小高峰。

人群

1、不同資源位搭配不同人群包測試效果，根據(jù)不同資源位和人群包分別配置預(yù)算和調(diào)整出價；

2、站外資源流量大、CTR低，需組合精準(zhǔn)人群包定向投放，效果更優(yōu)；精選位和自有資源組合潛在、高消費(fèi)人群包效果更佳。

樣式

1、根據(jù)后端表現(xiàn)，合理規(guī)劃尺寸單圖、三圖、視頻分別監(jiān)控轉(zhuǎn)化效果，根據(jù)不同素材樣式表現(xiàn)，合理調(diào)整分配預(yù)算和出價；

2、測試發(fā)現(xiàn)三圖、視頻樣式的點(diǎn)擊率更佳。

五個維度進(jìn)行優(yōu)化，逐一擊破，才能實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)優(yōu)化，達(dá)成投放效果與量級的最優(yōu)平衡！

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