如何通過IP聯動，讓好內容為品牌代言？

磁力引擎

Marketing observation

磁力99CASES甄選磁力引擎精品案例,每月以不同主題，與特約行業洞見者一起呈現磁力引擎平臺最新的營銷玩法和品牌實踐。

近幾年IP內容營銷十分火爆，已經成為一種現象。作為企業在產品、服務之外的“第三種溝通要素”，內容一直是品牌與消費者實現深度溝通和共鳴的關鍵，助品牌以潤物無聲的方式激發用戶興趣、提升用戶黏性、完成用戶轉化，實現生意的持續增長。而隨著企業營銷思路的不斷拓新，品牌與IP內容的合作玩法也正在從傳統的冠名贊助、內容植入向品牌定制化內容延伸升級。

企業通過IP持續輸出內容，填充品牌內容，延伸品牌內涵；同時，借助熱門IP創造話題與熱度，也成為生意新的突破點。明星綜藝IP引爆話題，極大提高品牌關注度，共創傳播最大效果；內容IP多方聯動，帶來更深度靈活的品牌展現；文化IP引發共鳴，創造更喜聞樂見的品牌形象與精神。

本期99案例月評以7個精選IP營銷案例，探索如何運用知名IP影響力，如何進行IP聯動、跨界營銷，如何讓IP吸金，持續性創造價值！

這是一檔明星真正自述人生的中視頻綜藝IP，街頭演講的現場感打破平臺和用戶之間的距離，就當代人焦慮的話題，讓明星和普通人拉近距離，直面生活中的酸甜苦辣。國貨新銳彩妝品牌Colorkey與《2021有一說一》合作，通過街頭演講的內容形式將“忠于自己，敢于不同”的品牌精神有效傳遞給受眾。

世界營銷大師菲利普·科特勒認為，不管營銷技術多么發達，都不能替代人類的情感共鳴，“數據是冰冷的，營銷要在數據的基礎上直擊消費者的心靈。”這說明，無論技術如何進步，價值觀營銷是一個不變的主題。

Colorkey通過與《2021有一說一》的合作，將品牌的價值觀融入其中，與IP內容形成了一個整體。它借三位高熱明星之口，表達了對社會問題的高度關切，旗幟鮮明地亮出了自己的態度，成功地塑造了一個人文關懷的品牌形象。

在消費分層化的今天，僅靠簡單粗暴的促銷活動，已很難打動消費者，品牌需要在營銷中注入更多的價值與情感。Colorkey巧妙地將明星的人生觀與品牌的價值觀文化相結合，既輸出了品牌文化，又制造了熱門話題，可謂是一舉兩得。

科技3C類產品頻頻出新，在復雜的型號、參數背后如何滿足科技愛好者和普通消費者對于科技新品探索需求，幫助科技產品在新品節點貼近用戶建立認知，同時建立行業影響力？

快手廣告推廣出科技產品一站式營銷IP《科技上新了》，用OGC-PGC-UGC測評體系用精品測評內容引爆上新熱度。

在數字化時代，消費者產生了大量的行為數據，這背后代表著無數品牌接觸點。如何洞察接觸點背后的需求，已成為品牌營銷所需要解決的問題。

每一個品牌接觸點，就是一個營銷場景。誰能高效連接“人-場-貨”，誰就能搶占營銷的先機。測評直播，是為數不多的高效連接“人-場-貨”的營銷方式，它以庖丁解牛的形式對產品進行細致入微地解析，給消費者以身臨其境的帶入感。這種新型的體驗營銷模式，可瞬間激活消費者的購買欲望，促成銷售轉化。

OPPO與《科技上新了》的深度合作，構建了一個全新的營銷場景，并將快手的線上體驗營銷發揮到了極致。從觸達、認知、認可到轉化，整個消費鏈路高度濃縮在這個特定的場景中。OPPO的測評直播實驗，為科技品牌的線上體驗營銷打開了一個新思路。

立白作為《為歌而贊》節目獨家戰略合作伙伴，整體項目以綜藝熱門優質內容為起點，結合互動營銷、口碑營銷、 效果營銷，為立白打造了立體化的快手全鏈路營銷陣地。周期內，配合《為歌》節目上線，除滿足客戶品宣以及人群觸達訴求外，同步落地了日化行業首個品牌電商Big day——立白快手超品日，為品牌實現品效銷的突圍。

在流量見頂、消費分層的今天，增長成為品牌營銷的核心命題。隨著Z世代崛起，年輕化成為了品牌實現逆勢增長的重要抓手。正是洞見了這一趨勢，立白將年輕化視為品牌營銷的重中之重。

立白與磁力引擎的合作，不是單純的聲量傳達，而是通過優質的內容輸出，與年輕人形成同頻共振，激發他們情感上的共鳴。IP內容僅僅是立白年輕化破圈的起點，它利用磁力引擎的直播平臺、電商平臺打通了整個營銷鏈路，將流量變成客量、聲量變成銷量。

只有將技術、內容轉化成生產力，實現新客、業績的雙增長，數字化營銷才更有意義。從這個意義上說，立白與磁力引擎的攜手，為數字營銷起到了一個良好的示范作用。

敦煌文化作為各種文明長期交融的結晶，憑借瑰麗的壁畫彩塑和獨特的文化積淀，成為了備受關注的文化IP。磁力引擎邀請明星嘉賓以敦煌壁畫為線索拜訪敦煌技藝人，了解敦煌壁畫修復、文物保護、手藝復興等知識。

壁畫修復與佰草集翡翠水“見證修復的力量”的產品理念高度契合，舉現代科技之力，傳承并革新中草藥護膚理念，激活肌底強大自護力。佰草集借助敦煌IP和明星影響力，傳承修護與肌膚修護引發文化共鳴和內容共振。

廣告大師大衛·奧格威曾說，“最終決定品牌地位的，是品牌文化上的個性，而不是產品之間微乎其微的差異。”可見，品牌競爭，本質在于品牌文化力的競爭。

近兩年，國潮興盛。以敦煌為代表、集東方美學大成的傳統文化IP，成為了IP營銷的大熱門。它們之所以大受青睞，在于傳統文化的現代表達，既迎合了年輕一代的視覺審美，又展現出了文化自信的一面。佰草集代表了新國貨的代表，敦煌代表了新國潮，兩者在價值觀層面找到了最佳契合點。在營銷層面，佰草集將“肌膚修復”的訴求，與敦煌“文物修復”的事件做了一個巧妙的關聯，既出人意表，又合情合理。

佰草集通過與敦煌的“聯姻”，將關注熱點變成了文化符號，構建了屬于自己的文化IP。

長隆旅游度假區牽手磁力引擎大型文旅節日IP“美好旅行節”，圍繞五一小長假節點，基于長隆特色，打造快手/西瓜/圖蟲三端線上營銷活動，塑造城市特色名片，面向各界展現長隆文旅特色，進一步提升地標吸引力。

作家余光中說，旅行者與觀光客的本質區別，是“旅行的人會融入當地的風土人情”。城市與景區、文化與風土等多要素的疊加，創造出無數的營銷場景與需求。對長隆而言，一項重大的挑戰是，如何讓這個全國性的品牌，找到與當地城市文化相契合的切口。

美好旅行節是磁力引擎傾力打造的大型文旅節日IP，它的不同之處在于，它通過磁力引擎的內容生態與技術中臺，給城市營銷以源源不斷的文化創意內容，以及有的放矢的傳播價值。長隆牽手美好旅行節，既能借助“美好旅行節”IP內容來放大自己的聲量、精準觸達目標用戶，又能借助其背后的磁力引擎平臺，找到長隆文旅特色與當地城市風土文化的最佳結合點，以此吸引更多的旅行者。

《中國好聲音》歷時8年，是中國首屈一指王牌音樂綜藝IP。作為本季好聲音的獨家網絡播出平臺，西瓜視頻與好聲音的“強強聯合”吸引了眾多知名品牌加盟，其中包括網絡獨家冠名品牌思念金牌蝦水餃。磁力引擎多端播出，S+級稀缺資源宣推，引發傳播海嘯，助力品牌達到全面曝光。

許多年來，視頻營銷一直是品牌營銷的重要形式，但隨著以推薦算法為驅動力、以西瓜視頻為代表的新銳視頻平臺的崛起，視頻營銷為品牌營銷打開了一扇通往新世界的大門。

以頂級綜藝節目與多平臺聯動，引爆話題；以個性化推薦算法、精彩的創意內容與有趣的互動方式，擊中痛點。在一張一弛中，最大限度地激活了潛在消費者。思念金牌蝦水餃牽手《中國好聲音2020》、磁力引擎，達到了聲量爆破、精準觸達的雙重營銷效果，成功地將“一只水餃一只蝦”理念植入億萬潛在消費者的心里。

金典一直秉承著“有機生活”“有機營養”的品牌理念，而《姐姐》也是傳遞正能量積極生活的感覺，通過與快手的合作，實現臺網聯動，傳遞品牌理念，利用互動玩法加深金典有機品鑒官的身份。

酒香也怕巷子深，好內容，也需要新傳播。除了精準定向的主動式傳播之外，還需要通過深度參與的互動式傳播，來強化IP價值觀的認同。因而，以用戶為導向的互動傳播，是IP營銷中不可忽視的一環。

去年，《乘風破浪的姐姐》大火，一方面得益于節目的內容創新與明星效應，另一方面在于它所倡導的價值觀。伊利金典深諳其中之道，基于這個大IP，它將品牌營銷重心放在了兩個方面：以姐姐視角帶入場景營銷；開啟一場全民參與的傳播運動。

伊利金典聯合快手推出姐姐經典舞蹈挑戰賽，目的不僅是為了傳播聲量，更重要的是，它借由具有儀式感、參與感、溫度感的挑戰賽，對“有機生活”理念進行了生動的詮釋，有效實現了深度種草。這樣的活動符合價值觀營銷的特征，既有趣，又有效，當然會風靡全網。

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