小紅書種草方法論，小紅書廣告營銷的第三種范式（二）

一、建立[科學種草方法論」，讓好產(chǎn)品長出來

（一）人群反漏斗模型：小紅書獨有的破圈路徑

降低小紅書廣告營銷門檻，提升營銷確定性，優(yōu)化營銷效率

模型來源

人群反漏斗破圈模型，源自對小紅書廣告口碑內(nèi)容自然泛化的特征提煉，充分體現(xiàn)了用戶行為的主動性對于成功種草的關鍵意義，是菲利普·科特勒教授的「問詢-擁護」正反饋機制的最佳實踐。

反漏斗的破圈路徑

定位核心人群：通過非常精準的「用戶-產(chǎn)品-需求」匹配，找到最關鍵的“核心人群”。

滲透高潛人群：用內(nèi)容和廣告激發(fā)核心人群的主動回應和分享，基于社區(qū)內(nèi)人對人的影響形成口碑傳播，逐層滲透到有相似需求、場景、痛點的高潛人群。

逐步人群破圈：通過小紅書廣告配合口碑逐步鎖定新目標人群，針對性優(yōu)化內(nèi)容溝通和廣告策略，逐層打透，實現(xiàn)人群破圈，顯著提升總體人群滲透率。

（二）小紅書廣告種草營銷四步驟一科學洞察市場機會、人群、需求三位一體

1、機會洞察

洞察目標：幫助企業(yè)挖掘潛力賽道，并通過適配的產(chǎn)品來占領賽道。

洞察步驟：小紅書廣告機會洞察的方式主要分為以下四個步驟

（1）市場規(guī)模趨勢：在目標類目下，通過搜索和內(nèi)容的規(guī)模、趨勢及細分類目占比，判斷市場規(guī)模和走勢

（2）市場紅藍海：從用戶行為、內(nèi)容閱讀、廣告主競爭等角度判斷市場競爭激烈程度

（3）市場熱門品牌及產(chǎn)品：通過搜索量、曝光通過搜索量、曝光等榜單下的品牌和產(chǎn)品排名，了解市場競爭動態(tài)

（4）細分市場需求分析：從該類目下筆記內(nèi)容的屬性詞中洞察細分市場需求，做好產(chǎn)品需求匹配

2、人群洞察

洞察目標：找到產(chǎn)品核心人群及人群破圈路徑，用于后續(xù)進行反漏斗人群破圈。

洞察步驟：人群洞察主要分為以下兩個關鍵步驟

（1）找到核心人群（2）發(fā)現(xiàn)破圈路徑

3、需求洞察

洞察目標：找到小紅書廣告用戶和產(chǎn)品連接的切入角度，本質(zhì)是賦能溝通策略和內(nèi)容創(chuàng)作，確保對明確需求的滿足和對潛在需求的激發(fā)。

洞察步驟：

（1）結(jié)構(gòu)化分析：用戶關注哪類需求，從用戶的筆記與搜索中讀取關鍵詞對應類目的規(guī)模及變化趨勢

（2）關鍵詞展開：用戶關注的需求點從用戶的筆記與搜索中讀取關鍵詞分布，并展開到細分的需求點

（3）熱門內(nèi)容參考：類目下的熱門話題和熱門內(nèi)容也是重要的信息輸入

4、目標設定

精細化的目標人群和目標滲透率

（1）找到[核心人群」：根據(jù)前期的人群洞察，確定企業(yè)應該錨定的“核心人群”

（2）描繪[破圈路徑」：將“核心人群”進行相關性分析，找到可能破圈的方向

（3）確定[落地目標」：確定每一步的目標人群和目標滲透率，將小紅書廣告營銷動作拆解為內(nèi)容和投放動作。

5、內(nèi)容投放

KFS策略，精準覆蓋目標用戶決策場域

（1）產(chǎn)品種草的內(nèi)容供給矩陣

K距離用戶更近，更了解用戶心理、需求及消費習慣，創(chuàng)作出的產(chǎn)品內(nèi)容更容易引起用戶的互動。

如何選KOL?

在“蒲公英平臺”，企業(yè)可以直接從各種維度篩選KOL，也可通過「目標人群推薦KOL」的方式選出粉絲受眾最匹配的博主。

KOC的作用?

品牌可以從KOC內(nèi)容中獲取產(chǎn)品的真實反饋，尋找新的賣點、新的使用場景、新的目標人群，也可以反向推動產(chǎn)品的改進升級。

KOS的作用?

在許多行業(yè)，如汽車、奢侈品等，線下銷售是重要的專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者，她們自發(fā)在小紅書廣告平臺發(fā)布內(nèi)容、解答問題、運營用戶。

（2）Feeds信息流廣告

精準觸達目標用戶，加速優(yōu)質(zhì)內(nèi)容破圈和滲透。信息流更多起到需求激發(fā)的作用，更好地放大內(nèi)容破圈的效果。

Feeds三大價值：提升流量確定性，讓流量成本可控；更精確地定向觸達，提升目標人群滲透率；滿足、適配多種營銷場景與目標

（3）Search搜索流廣告

做好意向用戶的卡位攔截。當用戶主動進行搜索時，他們通常已經(jīng)帶有主觀的目的性，搜索是更深度的決策場，重要性因此凸顯。

6、效果度量

（1）直觀呈現(xiàn)反漏斗破圈效果

（2）判斷產(chǎn)品內(nèi)容是否占領類目心智

（3）是否帶來了全域的生意增長和用戶拉新

二、適配種草的[組織升級J，H2H時代的必由之路

讓小紅書廣告的種草營銷得以實施的必要組織升級，在H2H核心概念基礎上，從思維、管理和流程三大維度上進行組織升級。

1、H2H時代確立以人為本的種草思維

理解種草思維的底層邏輯，制定種草營銷的頂層戰(zhàn)略。

2、科學投入進行種草預算的有效管理

為種草設立專項預算；為種草營銷設置合理的效果衡量指標；為種草設立高效且完善的組織協(xié)同機制

3、持續(xù)建設種草流程的標準能力

數(shù)字化的共建共融，長期建設與敏捷迭代

本文繼續(xù)上篇內(nèi)容為大家介紹了小紅書廣告的種草營銷，詳細分析了種草營銷的四個步驟，以及需要為種草營銷實施的組織升級。通過這五大方向的講解，相信大家已經(jīng)了解了小紅書廣告新的有前景的種草營銷模式，您在進行小紅書廣告推廣是可以進行參考，希望對您有所幫助。目前開通小紅書賬戶只需1-3天就能下戶，您可以倆下巨宣網(wǎng)絡進行開戶服務，聯(lián)系電話：4009602809！

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