劉畊宏健身為何能帶動運動品牌實現“逆向突襲”？

#劉耕宏的健身操為何能爆火#？快手上一則話題引起了老鐵們的廣泛關注。疫情期間，擁有職業歌手演員主持人多重身份的劉耕宏化身運動健身博主，對著手機屏幕開設直播健身操，而他個人全網賬號漲粉速度直線飆升。據了解，直播間的健身操都是劉畊宏親自設計，并在直播過程中反復向粉絲強調動作細節，不停督促粉絲鍛煉。顯而易見，在客觀環境影響下，全民健身熱持續升溫，人們的健身方式從健身房和戶外鍛煉轉移到家庭場景的居家健身。

尤其是在短視頻與直播的刺激之下，運動健身內容的熱度不斷攀升，創作者的科普創作熱情高漲，而運動服飾品牌的需求同樣呈現井噴狀態。受趨勢影響，消費者在選擇服飾品牌時更多出于舒適考量而非時尚角度，運動服飾品牌逐漸在服飾市場中占據主要地位，并開始呈現穩步增長趨勢。

一、運動品牌的“逆向突襲”

對于服飾行業而言，近兩年無疑是最艱難的一段時間，線下門店流量顯著下降，“野性消費”開始回歸理性，加之客觀環境迫使品牌迅速向數字化轉型，尋求線上增長機會。而在消費的資本寒冬里，關于運動品牌的新聞卻依然不斷。

最近，全球領先的品牌咨詢公司Brand Finance發布了《最有價值服飾品牌50強榜單》，Nike、adidas、PUMA、安德瑪等品牌均有上榜。值得關注的是，國產運動品牌李寧首次上榜，位列第44位；安踏保持強勢，排名維持在17位。

另一方面，在近期多家運動品牌公布的2021年財報中顯示，安踏2021全年營收493.3億元，增長38.9%；李寧收入同比增長56.13%至225.72億元。在整體服裝市場低速發展的環境下，運動服飾領域仍保持高增長，顯而易見這是一條嶄新且富含生機的賽道。并且意味著國產運動品牌并非曇花一現，相反，其影響力正逐漸增強。從市場的認可度和消費者的感知度上大概一致：國貨運動品牌正當時！

二、國貨運動品牌正當時

在國內的商業語境中，不乏兩條成長路徑，一是穩扎穩打緩慢增長，二是借助時代一躍而起。回溯國內運動服飾產業的三十年，可以說是消費主體的衍變推動著產業前進的腳步。不同年齡圈層的人群，在不同時代所表現出的消費需求形成了差異點，進而造就了不同品類的衍生發展機會。從90年代到千禧年，體育用品的消費在初級階段，供應不充分，當時只要能做出產品，有渠道鋪貨，就能賣出去，構成了以賣方為主導的商品主權時代； 到2005年以后，市場逐步開始轉變，供應變得越來越多，產品加工轉移到了國內，富余的產能轉向做國內市場，企業轉而拼渠道，走價格戰，因此迎來了以買方為主導的渠道主權時代；2017年到至今，隨著Z世代步入職場，對運動產品的需求影響著消費選擇，他們不再有“國外國產”的品牌隔閡和消費包袱，由此推動著消費主權時代全面來臨，擁抱年輕代也就成為了品牌營銷的關鍵點。

在時代的推動下，品牌自身成長除了與市場變化息息相關之外，也開始離不開線上流量的“推波助瀾”。以安踏為代表的國民運動品牌走出國門實現品牌跨向世界，華麗成就國產潮牌之光，經歷援助救災后的鴻星爾克受到了消費者的大力追捧而再度出圈，開啟了消費新浪潮。

可以預見，傳統運動服飾行業逐漸告別了以線下渠道多點圍剿用戶主導的“野蠻生長時代”，跨越了以傳統廣告、市場推廣策略吸引消費者關注的新零售時代，發展到了短視頻直播時代，形成以社交興趣為主導的內容消費場景，將品牌資產潛移默化地融合進用戶的生活、出行和工作等場景中。

運動品牌們開啟了第四條增長曲線——移動互聯網下的數字化紅利階段，這既是必然，也是挑戰。它不是簡單粗暴地將“把業務搬到線上”，而是自上而下的以興趣為導向獲取圈層人群，建立一條長期可行的數字化長鏈路，經營消費者關系，從而帶來生意的增量。在數字化變革下，短視頻仍是一條可確定的成長道路。以快手為代表的國民短視頻平臺，憑借對多元化、煙火氣的新市井商業的深耕，為品牌提供了擴圈價值、連接價值、經營價值和洞察價值在內的價值延展，成為了品牌們的營銷新主場。

三、品牌營銷的新主場

商業的本質終會回歸到“人”身上。以興趣社交為導向的年輕代們講究“場景消費”，這些需求恰巧與快手上各種各樣的場景完美匹配。運動品牌在快手能夠通過直播間構建起“情景—需求—功能—產品”等一系列轉化鏈路，實現邊看邊買的場景式種草。越來越多品牌開始融入到快手新市井商業的語境中，打開自己的增長曲線路徑。以國民運動品牌安踏為例，在選擇躬身入局擁抱新市井后取得了亮眼成績。2021年7月，“@安踏體育”入駐快手，2個月內漲粉60萬+，首月GMV近400萬元，9月6日單場直播GMV突破70萬元，一度達到當天品牌自播組第一。

除此之外，借勢奧運爆點，安踏利用快手生態場景優勢，在流量頂峰時期快速占位，極大地縮短了品牌信息的觸達鏈路，并借助達人、平臺和堅持自播策略承接流量，長效積累了社交資產。對于安踏來說，快手既是品牌自播的社交媒體陣地，也是一個有效的售貨渠道，更是一個能夠觸達更多精準人群的品牌營銷窗口。在賬號日常中，拍攝一些更符合老鐵喜好的短視頻情景小劇，樹立強化品牌的人設，并通過自播在快手平臺上不斷吸引對運動體育以及品牌產品感興趣的用戶、消費者，借助快手公私域流量完成長期持久的轉化。

擁抱渠道、創作內容、獲取用戶，各大品牌紛紛入局快手收割短視頻流量紅利，在快手平臺經營消費者關系。無論是老牌國民企業還是新銳運動品牌，都將在快手迎來專屬的高光時刻。加之在“快手新市井商業”的推動下，越來越多運動品牌也將會把快手作為營銷的新主場。以上就是運動品牌動向趨勢，希望能對您日后的廣告投放有所幫助。現在快手廣告開戶的效果還是不錯的，快手平臺的展現樣式能夠滿足用戶的不同需求，因此，想了解更多的快手廣告推廣信息，可以聯系我們的熱線：4009602809！

公司優勢

開戶流程

注意事項