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快手廣告投放：服飾行業(yè)盡頭是快手（二）
發(fā)布時(shí)間：2023-06-13 22:13:49
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
瀏覽量（104）
時(shí)尚的盡頭是女裝，女裝的盡頭是快手
“穿爆款”的小女孩已經(jīng)長大了，她們“不想撞款”，更“不想撞衫”。
當(dāng)代“小仙女”們，不僅搞錢很行，穿搭那是更行。作為“見過了大世面”的潮girl們，上到高級的小香風(fēng)，下到酷girl的oversize風(fēng)，各種風(fēng)格她們是隨意切換，只有你想不到，沒有她們做不到。她們想法上更“成熟”，年齡上更“輕熟”，且見多識廣的她們更愿意為穿搭買單。
報(bào)告顯示：31-40歲是女裝的主要消費(fèi)人群，其中近6成用戶來自新線城市，新線城市也是未來女裝行業(yè)機(jī)會之地。
新線城市的“穿搭girls”也帶來了新的思想，她們開始思考什么更適合自己，而不是一味的被潮流和品牌牽著鼻子走。作為輕熟化、新線城市化的都市女性，“質(zhì)感”已經(jīng)是最基本需求，她們更注重“單品選擇+整體搭配”。從輕熟風(fēng)到可愛風(fēng)、從職場風(fēng)到家居風(fēng)，怕麻煩的“穿搭girls”更需要衣櫥必備的神器單品。其中，連衣裙、衛(wèi)衣、羽絨服貫穿四季，已經(jīng)成為了她們的日常穿搭必備單品。
商家自播、達(dá)人劇場、換裝體驗(yàn)......多的內(nèi)容，讓快手已經(jīng)成為了穿搭girls的聚集地，大量涌入平臺的愛美女生們正在用行動(dòng)推動(dòng)快手廣告投放服飾行業(yè)的繁榮發(fā)展。
報(bào)告顯示：2021年快手服飾行業(yè)整體呈增長趨勢，且具有明顯的換季特征，女裝、鞋靴箱包、男裝成為服飾消費(fèi)的“三巨頭”，其中女裝消費(fèi)額穩(wěn)居第一，占比近六成，快手已經(jīng)成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下服飾產(chǎn)品的消費(fèi)主陣地。
當(dāng)需求開始溢出，銷售好像就開始變得簡單起來。在快手強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)下，不僅孕育了數(shù)不盡的品牌和商家，也造就了無數(shù)帶貨達(dá)人。
其中，石家莊蕊姐就是快手服飾行業(yè)帶貨的佼佼者，從傳統(tǒng)褲行進(jìn)軍快手電商，從零開始到破億銷售，這位經(jīng)營服裝20多年的檔口老板娘，用自身經(jīng)歷給出了答案。以極度接地氣的內(nèi)容和方式，讓用戶產(chǎn)生高度粘性，在她的直播間里，人均觀看時(shí)長能長達(dá)24分鐘。正是這種高度粘性，在2021年的快手116狂歡購物街中，蕊姐直播1小時(shí)GMV就突破2千萬，全場GMV更是高達(dá)1.25億。也正是因?yàn)檫@樣實(shí)實(shí)在在的成果，蕊姐也在被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“褲子大王”。
蕊姐的成功，這一點(diǎn)很好解釋，因?yàn)樵诳焓郑脩艉头?wù)永遠(yuǎn)是第一位，這也是品牌、達(dá)人選擇快手的根本原因。說到底，“產(chǎn)品好解決，服務(wù)是關(guān)鍵”，而快手打通“服務(wù)”的核心內(nèi)容，就是搭建矩陣。
以品牌商家“鴨鴨”為例，快手通過組建品牌矩陣號，根據(jù)服飾種類和聯(lián)動(dòng)各地經(jīng)銷商進(jìn)行多觸角延伸；官方合作店播精準(zhǔn)投流，靶中目標(biāo)人群；產(chǎn)品迭代升級，精選符合快手調(diào)性貨品的三位一體組合拳，幫助鴨鴨在開播18天全店累計(jì)GMV突破1000萬，累計(jì)直播漲粉50萬+、單日最高銷售額1500萬+、單月最高銷售額5200萬+。
在快手的信任經(jīng)濟(jì)加持下，品牌每一次在快手的傳播都能得以形成增強(qiáng)式回路，且會逐漸收獲、沉淀越來越多的忠實(shí)、長期的用戶，也能在快手獲取非常穩(wěn)定且免費(fèi)的私域流量，打造品牌持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)。
正是由信任經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的“服務(wù)用戶”，才能讓諸多新鮮血液源源不斷的流入快手，也才能讓更多的品牌涌入進(jìn)來。正是這樣一個(gè)快速增長的良性閉環(huán)，讓作為橋梁的快手不斷重構(gòu)人與人、人與品牌、人與平臺之間的關(guān)系，形成新的有效鏈接，重構(gòu)我們的交易，也在重構(gòu)新一代消費(fèi)者的決策路徑。
當(dāng)新市井下的新經(jīng)濟(jì)模式由交易成為了信任，也許才是新商業(yè)價(jià)值真正的崛起。
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