快手廣告投放：服飾行業(yè)盡頭是快手（一）

服飾，似乎正在成為一個黑馬賽道。

可以發(fā)現(xiàn)，眾多活躍在熒屏聚光燈下的明星們紛紛入場玩轉(zhuǎn)快手短視頻直播帶貨，還有此前楊天真宣布轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播經(jīng)紀行業(yè)，帶貨個人女裝品牌Plusmall。服飾女裝品類用戶精準，回購率高，而不少服飾相關(guān)從業(yè)者們也已早早吃到一波短視頻流量紅利。

新時代女性服飾消費掀起了新的消費風口，服飾市場老品牌紛紛轉(zhuǎn)型，新品牌紛紛入場，試圖在流量紅海中殺出一片天地。而回顧2017年的內(nèi)容種草、2018年的社交電商、2019年的直播電商再到2020年的短視頻私域電商等，環(huán)境趨勢演變推動了新一輪的品牌增長革命。

歷經(jīng)多重變革，如今服飾行業(yè)的增長點，究竟在哪兒？服飾博弈，聚焦在用戶喜好上縱觀服飾行業(yè)，多少是有點“博弈”在身上的。

潮流是個永不停歇的話題，這里是時尚達人們爭奇斗艷的舞臺。皮衣、長裙、街拍、老法師，組成了三里屯的光怪陸離，尤其是擁有濃厚文化底蘊的北京就像是潮流界的“波西米亞”，icon們穿搭起來毫不墨守成規(guī)，能盤著手串身穿大褂盡顯“佛系”風潮，也能自由豪放衣著貂皮大衣在藝術(shù)場館拍攝打卡。凡是來過屯子的人，都會被這里的真實、市井，而又時尚的“雅俗共賞”所折服。

而混跡于成都春熙路和太古里的集美們，強烈的個人Style和流行元素，總能碰撞出不一樣的火花。高飽和度的發(fā)色、不規(guī)則的服裝造型，在這里“不瘋魔不成活”，顏值在線和搏眼球出位總得占一樣。

相比之下，位于江浙滬包郵區(qū)的服飾潮流則顯得小眾精致許多。這些常年混跡在上海新天地、杭州湖濱等商圈的時髦精們，能在“法租界”的老洋房面前風情萬種，也能在西湖邊的樹蔭下?lián)u曳生姿。

而有一點相同的是，在服飾穿搭這件事上，他們從來都不會怠慢自己。與此同時，自從短視頻直播成為當下人們的主要娛樂消費方式之一，在這里你總能找到想要的內(nèi)容和商品。從穿搭指南到試衣挑戰(zhàn)，再到卡點變裝，這屆老鐵們算是把“服飾搭配”玩的明明白白。

而這些，都在表明，服飾市場已經(jīng)由過去“千人一面”朝著現(xiàn)在“一人千面”發(fā)展了。

一方面，隨著服飾行業(yè)市場百花齊放，流量和用戶朝著移動端傾斜，短視頻成為了市場的新選擇。服飾品牌商家們也告別了傳統(tǒng)的電視大屏“媒體廣告”的推廣模式，逐漸走向了以用戶為中心“內(nèi)容廣告”的流量聚集模式，注重用戶的同時也更注重ROI，同時在推廣上也從“推廣效應”走向了“人群效應”。

另一方面，年輕一代的審美開始從“穿爆款”邁入“搭風格”上。新時代用戶尤其是女性用戶，她們不愿意和別人撞衫，甚至不愿意撞款。從前是做一件爆款賣給100個人，現(xiàn)在是100件爆款賣給一個人，且服飾品牌需要在面料、款式和設計上都要花費更多心思。除此之外，無論是近年來的國外品牌進入中國市場，還是潮牌、機能風、工裝風、Boyfriend風等各式風格異軍突起，都在促使著市場走向“小而精”的轉(zhuǎn)變。

在市場趨勢、流量傾斜、成本控制、營銷模式等因素影響下，品牌商家想要與更多、更精準的用戶對話，就必須要和用戶玩到一起去。而這些因素，都讓服飾行業(yè)逐漸走到短視頻上來。

服飾在短視頻上風頭正茂

近年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展以及借助直播電商紅利，服飾行業(yè)迎來了前所未有的爆發(fā)式增長，尤其是在以快手為代表的短視頻直播平臺上。快手擁有肥沃的商業(yè)土壤和龐大的公私域流量，持續(xù)吸引服飾商家和創(chuàng)作者加速入局，通過“短視頻+直播”雙輪驅(qū)動，達人商家釋放帶貨勢能，品牌商家拓寬渠道及時搶占市場。

根據(jù)近日發(fā)布的《2022年快手磁力金牛服飾行業(yè)營銷洞察報告》顯示：2021年快手服飾行業(yè)整體呈增長趨勢，其中女裝消費額排名第一。其次，快手服飾行業(yè)“大搞產(chǎn)業(yè)帶”建設，拉動全國大量服飾商家在快手開播，推動了全國服飾電商快速發(fā)展，更是借助國民級流量平臺優(yōu)勢充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶集聚效益，持續(xù)賦能商家高效轉(zhuǎn)化。

而在內(nèi)容營銷生態(tài)上，短視頻+直播持續(xù)繁榮。主要服裝消費人群集中在新線城市、24-49歲具備高潛力的女性用戶，通過“短視頻+直播”雙輪驅(qū)動激發(fā)服飾創(chuàng)作熱情。據(jù)了解，快手服飾行業(yè)相關(guān)內(nèi)容視頻播放量高達1151億+，內(nèi)容視頻互動量達15億+，更有8802萬+服飾內(nèi)容視頻創(chuàng)作者持續(xù)活躍在這里。

可見，快手短視頻廣告憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容持續(xù)輸出，深度占領(lǐng)用戶心智的同時，也為品牌商家們煥發(fā)了第二春。

而短視頻帶來的優(yōu)勢遠不止如此，更是輻射了到了品牌訴求的方方面面，例如讓品牌頭疼的“廣告”。要知道，廣告領(lǐng)域本身就是一個及其講究平衡的復雜工程，它得滿足品牌、用戶、平臺等多方訴求和利益，還要考慮到內(nèi)容、創(chuàng)意、定位、拍攝等等。而短視頻的出現(xiàn)，幫助品牌們解決了一個“大麻煩”。

相對于高預算大批量的投廣告，垂類達人、KOL則顯得“性價比”更高。他們?yōu)槠放铺峁┝诵碌臓I銷思路、優(yōu)渥的傳播創(chuàng)意和扎實的軟性植入，幫助品牌們找到了新的營銷路徑。報告顯示：快手達人生態(tài)百花齊放，中長尾部達人更是多元滲透，排名第一的主播僅單人就帶貨近18億。由此可見，短視頻已經(jīng)成為服飾品牌的重要營銷渠道。

與此同時，正值短視頻市場一片藍海之際，品牌商家紛紛加速入局，共建快手服飾行業(yè)信任社區(qū)，開啟快手直播營銷時代。

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