快手推廣：2022年快手磁力金牛酒行業(yè)營銷洞察報告

“相看莫謂人間味，一滴先天萬古情。”中國酒歷史源遠流長，品種繁多，享譽中外。2021年，眾多酒行業(yè)品牌、達人商家以及酒產(chǎn)業(yè)帶在快手新市井商業(yè)實現(xiàn)彎道超車，迎來商業(yè)價值的高速增長。未來快手也將持續(xù)助力酒行業(yè)探索新渠道、新用戶、新競爭的路徑，為深化行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型開拓新機遇。

本次報告對快手酒行業(yè)的人群、貨品偏好等進行了洞察研究，同時梳理了行業(yè)打法及成功案例，以期為酒行業(yè)品牌商家&達人商家在快手平臺生意經(jīng)營提供策略指導(dǎo)。

1、 冬去春來·各數(shù)己見

門店購、APP購、直播購等酒行業(yè)新零售方式涌入酒行業(yè)，成為擴大酒行業(yè)市場規(guī)模的重要部分 。消費者的消費習(xí)慣隨著行業(yè)變化由線下遷移到線上，為有產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新意識的品牌迎來新的發(fā)展機遇。隨著酒行業(yè)新零售市場規(guī)模不斷拓展，用戶消費習(xí)慣改變，2021年酒行業(yè)市場規(guī)模將突破1300億+，酒行業(yè)消費用戶將突破5億+，線上流通在酒行業(yè)流通中的占比呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，2016年~2021年電商平臺占比從4%上升到22.6% 。

快手新市井商業(yè)生態(tài)與信任電商環(huán)境，助力酒行業(yè)迅速入局轉(zhuǎn)化。酒行業(yè)品牌商家主動入局百花齊放，達人商家百家爭鳴各顯神通，產(chǎn)業(yè)帶聚集效應(yīng)凸顯，大獲全勝——張裕葡萄酒入局快手三月登頂快手酒品牌榜；李宣卓快手賬號累計銷售酒數(shù)量破億；李三斤扎根貴州遵義白酒產(chǎn)業(yè)帶堅持快手直播推廣所創(chuàng)造的GMV已占酒廠營收的三分之一……

2、 日新月異·唯快不破

快手科技高級副總裁、商業(yè)化負責(zé)人馬宏彬 在2021年磁力大會表示：“ 快手打造了 5 億 + 人的數(shù)字市井家園，海量的用戶也建立起不可忽視的商業(yè)場和生意場，這就是磁力引擎獨一無二的新市井商業(yè)生態(tài)。”快手的發(fā)現(xiàn)頁、精選頁、關(guān)注頁和主頁，對應(yīng)著傳統(tǒng)市井中的市集、商街、社區(qū)和店鋪，發(fā)現(xiàn)頁讓用戶的每個關(guān)注更有價值，精選頁讓商業(yè)觸達更加高效，關(guān)注頁成為品牌私域影響力的儲備池，賬號則是品牌長效經(jīng)營的主陣地。

快手應(yīng)用擁有5.729億的月活，DAU與MAU之比 57.9%，用戶平均每天打開快手 15 次，在電商成交行為中，快手小店成交占比超過90%，這便是快手新市井商業(yè)生態(tài)特有的三大優(yōu)勢：公域有廣度、私域有粘性、商域有閉環(huán)。

快手以信任為核，誠邀老鐵暢游數(shù)字市井，為每一瓶好酒干杯?？焓志菩袠I(yè)消費節(jié)點性明顯，商家數(shù)量不斷增長。

2021年快手酒行業(yè)消費用戶男性占比69.5%，女性占比30.5%，他們集中在一線與新一線城市。白酒是快手推廣平臺2021年酒行業(yè)消費第一大類目，白酒買家與賣家占比皆為50%以上，葡萄酒緊隨其后。酒行業(yè)消費用戶喜歡早晚刷快手，對段子情有獨鐘。

3、 運籌帷幄·牛轉(zhuǎn)乾坤

報告中提出拉動快手酒行業(yè)GMV迅速增長的三駕馬車：盤直播、盤貨品、盤商業(yè)化。三駕馬車相輔相成，缺一不可。

盤直播——主播人設(shè)、直播話術(shù)、抽獎互動、視頻內(nèi)容、以及大場策劃都是衡量酒行業(yè)商家是否真正讀懂平臺調(diào)性，走進老鐵內(nèi)心并贏得信任的重要維度。

盤貨品——貨品遵循“極致性價比”邏輯，以真正實惠的貨品組合打動快手老鐵，實現(xiàn)直播間不斷爆單，新客不斷涌入，老客復(fù)購不停。

盤商業(yè)化——磁力金牛四大金剛「漲」策略落地領(lǐng)銜，以流量融合、投放整合、營銷分級、數(shù)據(jù)升級的核心優(yōu)勢，引領(lǐng)效果營銷創(chuàng)新。磁力萬象DMP精準(zhǔn)定向至更多酒類標(biāo)簽用戶，實現(xiàn)高效投放。

4、 風(fēng)云際會·大顯身手

快手創(chuàng)建了獨一無二的新市井商業(yè)生態(tài)，越來越多的酒行業(yè)品牌商家與達人商家紛紛入局快手，不斷打破自身記錄，尋找行業(yè)新增量，激發(fā)新的生命力。

張裕果趣數(shù)字科技有限公司直播業(yè)務(wù)負責(zé)人林偉表示：“ 希望老鐵們能夠通過快手了解張裕葡萄酒，了解張裕的酒文化。未來我們要繼續(xù)走公域跟私域相結(jié)合的路，做好內(nèi)容生產(chǎn)和粉絲維護，打造“讓快手老鐵放心”的信任電商模式?！?/p>

對酒當(dāng)歌，人生幾何！2022年快手電商戰(zhàn)略將圍繞“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商、大搞產(chǎn)業(yè)帶”，扶持更多商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興酒品牌。酒直播的新風(fēng)口將在快手新市井商業(yè)生態(tài)出現(xiàn)，讓我們共同為酒行業(yè)高速增長助力！

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