快手推廣：七匹狼快手年貨節(jié)GMV漲30倍，它如何做到的？

近日，快手年貨節(jié)強(qiáng)勢(shì)收官。磁力金牛開展的年貨節(jié)品牌商家排位賽中，“服飾母嬰”、“美妝個(gè)護(hù)”、“食品日百”、“綜合其他”4個(gè)行業(yè)賽道均表現(xiàn)不俗。其中，七匹狼的銷量搶眼，入駐快手僅兩個(gè)月，第一次快手超品日就拿下了單場(chǎng)GMV500W+的成績，突破傳統(tǒng)男裝自播天花板！

對(duì)于高客單服飾類目的傳統(tǒng)品牌商家而言，在快手直播推廣中，如何找準(zhǔn)客群，提升客單價(jià)與銷量一直是難題。但在這次超品日中，七匹狼品牌的自播成績卻著實(shí)讓人眼前一亮，究竟它做對(duì)了什么？

重視預(yù)熱造勢(shì)為大場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)蓄水

在此次超品日大場(chǎng)活動(dòng)之前，七匹狼品牌方聯(lián)動(dòng)了明星資源蘇炳添強(qiáng)勢(shì)加入，通過預(yù)熱短視頻的形式，為快手老鐵們送上「虎年第一個(gè)祝福」，而品牌方總裁、主播也通過多條創(chuàng)意視頻為直播間引流。在站外的宣傳上，多地城市機(jī)場(chǎng)廣告強(qiáng)勢(shì)霸屏，全方面露出快手超品日信息，進(jìn)一步助力了此次活動(dòng)的宣傳范圍。

站外的流量持續(xù)涌入，站內(nèi)的流量更要抓住。磁力金牛運(yùn)營同學(xué)幫助七匹狼進(jìn)行直播預(yù)約及精準(zhǔn)投放，激活站內(nèi)公域流量的同時(shí)，配合平臺(tái)超品日給予的流量補(bǔ)貼，最終在大場(chǎng)當(dāng)晚七匹狼直播間獲得了高達(dá)近600W的人氣，粉絲累計(jì)4.4W。

從七匹狼前期預(yù)熱投入的資源可以看到它入局快手的決心。在快手側(cè)，磁力金牛運(yùn)營同學(xué)也通過日常的小活動(dòng)幫助七匹狼GMV可以持續(xù)摸高，視頻投放進(jìn)行粉絲積累，跑量測(cè)試等，為年貨節(jié)大場(chǎng)活動(dòng)做足了蓄水準(zhǔn)備。

突破高客單壁壘打造傳統(tǒng)服飾新標(biāo)桿

從之前的傳統(tǒng)服飾消費(fèi)習(xí)慣來看，皮衣作為單價(jià)較高的產(chǎn)品，如何能勝過低客單價(jià)的產(chǎn)品沖擊GMV高峰呢？據(jù)快手磁力金牛運(yùn)營同學(xué)分享，高的客單價(jià)也有自己的打法。首先，要了解高客單人群的需求。其次，高價(jià)的產(chǎn)品肯定要質(zhì)量優(yōu)秀，同時(shí)讓用戶感受性價(jià)比也很高。最后，也需要配合多種產(chǎn)品，利用福利品和主推品等進(jìn)行引流和維穩(wěn)。

活動(dòng)中，為了迎合過年節(jié)點(diǎn)以及回饋老鐵，七匹狼也準(zhǔn)備了各種福利對(duì)老鐵進(jìn)行回饋。產(chǎn)品滿送，大額優(yōu)惠券，還有不定時(shí)抽取的虎年衛(wèi)衣等。多種福利滿足用戶購買需求和心理，用最真誠的態(tài)度打動(dòng)老鐵。

在用對(duì)策略和真誠福利多重刺激下，此次活動(dòng)的客單價(jià)沖至近500元，每人平均接近兩件的購買力，且999價(jià)位的皮衣也是銷售業(yè)績不俗。這一數(shù)據(jù)不僅讓七匹狼總裁升級(jí)了對(duì)快手推廣平臺(tái)的認(rèn)知，也對(duì)很多傳統(tǒng)服飾品牌有所觸動(dòng)。在這串?dāng)?shù)字背后，顯示著在快手平臺(tái)的高客單人群的需求仍有待挖掘，是一片藍(lán)海。

精細(xì)化運(yùn)營穩(wěn)扎穩(wěn)打才能經(jīng)營王道

七匹狼，作為入駐時(shí)間兩月的“新人”，之所以能在短時(shí)間內(nèi)GMV峰值不斷突破，不僅得益于品牌入局快手的決心和做出的努力，也離不開快手的大力支持及磁力金牛的精細(xì)化運(yùn)營。

運(yùn)用磁力金牛推出的【生意經(jīng)營四件套】-陣地經(jīng)營，貨品經(jīng)營，人群經(jīng)營，流量經(jīng)營分別進(jìn)行梳理。對(duì)于陣地經(jīng)營，幫助七匹狼打造溫暖男性的人設(shè)形象，投放視頻圍繞人設(shè)制作，內(nèi)容主題明確，有情節(jié)有干貨，有字幕有BGM，激發(fā)共情。貨品經(jīng)營，為七匹狼找準(zhǔn)行業(yè)定位，結(jié)合平臺(tái)老鐵消費(fèi)習(xí)慣和品牌暢銷產(chǎn)品，篩選潛力爆款，引流款，跑量款。人群經(jīng)營方面，對(duì)品牌進(jìn)行賬號(hào)診斷，還有人群洞察，內(nèi)容，策略制定等分析，在公域觸達(dá)消費(fèi)者，為七匹狼的直播間和視頻增加曝光度和關(guān)注度，再通過直播和小店進(jìn)行粉絲的私域沉淀。最后是流量經(jīng)營，分為前鏈路流量引入，以及后鏈路流量轉(zhuǎn)化。在前鏈路中，有通過自主運(yùn)營和內(nèi)容營銷吸引到的人群，七匹狼自己賬號(hào)經(jīng)營沉淀的人群，以及通過超品日大場(chǎng)給到的補(bǔ)貼商域流量。再通過后鏈路陣地轉(zhuǎn)化，形成人群的沉淀。一整套完整的運(yùn)營鏈路助力七匹狼在此次活動(dòng)不僅做到超500萬的GMV，ROI的轉(zhuǎn)化率也是維持不錯(cuò)，超過客戶預(yù)期的20%完成目標(biāo)。

此次年貨節(jié)，除了有七匹狼男裝，還有其它傳統(tǒng)服飾品牌例如邁特優(yōu)、海瀾之家，森馬等品牌也表現(xiàn)不俗。根據(jù)今年的年貨節(jié)報(bào)告來看，快手老鐵男性購買比例較去年增長了90%，男性服飾領(lǐng)域正在引起更多品牌的重視。期待在2022年，我們看到更多傳統(tǒng)服飾品牌有更好的表現(xiàn)。

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