品牌怎樣在快手這塊運(yùn)營沃土上投放廣告？

當(dāng)電商大促遇到強(qiáng)粘性的消費(fèi)者，當(dāng)直播帶貨遇到興趣分發(fā)，一場雙方狂歡的購物節(jié)在快手精彩呈現(xiàn)。

從10月27日起，快手“超級品牌日”聯(lián)合11家超級國貨大牌帶來回饋億萬粉絲的電商大促活動(dòng)。每天1個(gè)重磅品牌，11場24小時(shí)的不間斷直播，不僅成為廣大消費(fèi)者的囤貨良機(jī)，也為品牌的強(qiáng)勢破圈提供了絕佳陣地。

截止11月6日大促落幕，小米品牌直播總銷售額超2億，良品鋪?zhàn)訜徜N單品銷售額超過2000萬，朵拉朵尚直播間累計(jì)觀看人次1.25億，韓熙貞品牌漲粉量100萬+……

各品牌表現(xiàn)不俗的背后，究竟有哪些生意經(jīng)？一起來看看！

1、以私域影響力促成營銷轉(zhuǎn)化力

隨著品牌線上化數(shù)字經(jīng)營加速，私域經(jīng)營早已成為了品牌的標(biāo)配玩法。朵拉朵尚、韓熙貞借助快手“超級品牌日”電商IP，通過優(yōu)質(zhì)曝光資源+精準(zhǔn)流量覆蓋的打法，調(diào)動(dòng)私域影響力。

韓熙貞玩法另辟蹊徑以一系列Social傳播吸引用戶關(guān)注，把快手直播間當(dāng)作和粉絲的“小家”，通過直播間的寵粉福利創(chuàng)漲粉100萬+的奇跡，登錄品牌榜TOP1！

2、以爆款單品為紐帶、帶動(dòng)品牌全面增長

很多品牌被消費(fèi)者和行業(yè)注意到，都是從一個(gè)爆品開始的，從用戶的社交場景、使用場景等方向創(chuàng)造爆款單品是達(dá)成品牌快速增長的有效路徑。

良品鋪?zhàn)右援?dāng)下年輕人關(guān)注的“社交行為”為切入點(diǎn)，打造#社交零食天花板 話題；雪玲妃則以使用場景為出發(fā)點(diǎn)，打造#舒服洗臉百種姿勢挑戰(zhàn)，用創(chuàng)意玩法吸引站內(nèi)用戶參與。小米直播間以利用“新品+大促”的組合，詮釋新品即爆品，引爆消費(fèi)者熱情。

3、以聲量爆破助力銷量爆破

平臺大促，是獲得新增消費(fèi)者的最佳時(shí)刻。借勢明星影響力+電商事件玩法實(shí)現(xiàn)品牌聲量爆破、通過事件營銷實(shí)現(xiàn)傳播破圈，則是獲得消費(fèi)者關(guān)注的必要手段。

維達(dá)以95箱日用紙做直播福利，在快手直播間抽出幸運(yùn)“錦鯉”并當(dāng)天下午由20位順豐同城小哥送貨上門，以事件營銷成功實(shí)現(xiàn)破圈傳播。

花西子與湯臣倍健則借勢明星影響力，分別邀請明星倪虹潔、顏如晶空降直播間。湯臣倍健更結(jié)合顏如晶觀點(diǎn)明晰、屢爆金句的特點(diǎn)，基于直播素材創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并實(shí)時(shí)進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)了多人次、多頻次的高頻觸達(dá)。

4、差異化選品凸顯品牌優(yōu)勢

在瞬息萬變的營銷環(huán)境中，消費(fèi)者需求越來越細(xì)膩、市場產(chǎn)品越來越多元，如何在眾多產(chǎn)品中突出重圍，選品至關(guān)重要。

回力以多維選品滿足不同消費(fèi)者的心理，并邀請顏值穿搭KOC為回力打造具有品牌屬性的話題點(diǎn)，在提升了品牌認(rèn)知度的同時(shí)，為回力品牌直播間成功引流，成就單品多點(diǎn)開花。

PMPM作為新銳美妝國貨，則以品質(zhì)過硬的科研創(chuàng)新，結(jié)合產(chǎn)品功效及目標(biāo)受眾特性，打動(dòng)消費(fèi)者喚起認(rèn)同，獲得全網(wǎng)曝光1億+、品牌直播總銷售額突破2019萬。

快手一直是品牌營銷沃土，快手超級品牌日不斷為入駐的品牌提供扶持和助力。越來越多品牌表示，未來也會持續(xù)將快手作為品牌營銷陣地，在內(nèi)容和直播上和老鐵們建立更加信任的關(guān)系。

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