《快手IAA行業(yè)暑期投放寶典》 | 快手推廣代理商

1、暑期流量解讀

01整體流量預(yù)估趨勢

整體流量預(yù)估∶預(yù)計暑期整體較放假前整體流量漲幅在20-30%，峰值水位較放假前漲幅為25-35%。

02細分行業(yè)流量預(yù)估

游戲、工具類行業(yè)在暑期流量相對更加充裕。預(yù)計自7月初開始攀升，8月中旬峰值水位，月底開學(xué)之際，流量相較暑期有較大幅度下降。預(yù)計暑期流量較放假前流量漲幅在30-50%

聯(lián)盟流量

預(yù)計快手聯(lián)盟廣告的流量同樣有一定程度漲幅，其中游戲類預(yù)計漲幅10~15%;工具類預(yù)計漲幅20~25%。

03流量人群變化

用戶量級

暑期VS平日，預(yù)計主版用戶漲幅6.6%，極速版用戶漲幅10.1%

人群屬性

主版女性漲幅較高、極速版男性漲幅較高

年齡結(jié)構(gòu)

年齡較低( 18-23歲)群體漲幅相對越高

手機價格

低端機漲幅較大

操作系統(tǒng)

安卓機型客戶漲幅高于ios

用戶城市級別

三線及三線以下城市用戶漲幅高于一二線城市

2、起量寶典五招式

01整體節(jié)奏規(guī)劃

02充足基建保障

03“冷啟套裝”助力增量

04巧借“微操”穩(wěn)勢

提升競價能力

『梯度出價』∶起量期新計劃提高出價10%-20%;積累夠100個轉(zhuǎn)化后按照5%階梯降價;寬定向廣告組保守出價以防消耗過快成本不達標;

『多模型培養(yǎng)』︰起量期出價方式除次留雙出價外，輔助搭配激活單出價補量優(yōu)化激活成本，建議搭配比例7:3,次留雙出價與激活單出價區(qū)分素材投放，因為冷啟動扶持僅針對新視頻，避兔同素材流量競爭;

『一鍵復(fù)蘇』∶針對學(xué)習(xí)期結(jié)束/失敗廣告組，設(shè)置單獨預(yù)算;『一鍵復(fù)蘇』功能可對創(chuàng)意重新打分，獲得專屬通道扶寺，延長廣告組生命周期。復(fù)蘇預(yù)算越高、復(fù)蘇時長越短、復(fù)蘇強度越強。

穩(wěn)定投放效果

效果優(yōu)先：

『策略』:投放過一段時間、消耗穩(wěn)定的頭部賬戶使用。『優(yōu)勢』:系統(tǒng)將預(yù)算智能分給表現(xiàn)最優(yōu)的廣告組，實現(xiàn)同等預(yù)算更低成本。

Tips』:單賬戶僅支持一個“優(yōu)先效果”計劃。

素材清理

『僵尸廣告』:最近7日累計消耗小于20塊且轉(zhuǎn)化數(shù)均小于2的廣告;

『策略』:以緯度清理僵尸創(chuàng)意。提升正常廣告的拿量能力。

05素材·“量”

相似素材優(yōu)化策略，提升創(chuàng)意參競

背景說明:

平臺上線素材相似度判重模型。被判定為相似的素材競爭勝出機會降低。判重范圍∶取商業(yè)化素材庫近180天的素材，對5.18號之后新建的創(chuàng)意所關(guān)聯(lián)的素材，平臺開始計算并披露素材重復(fù)度。

素材相似度披露規(guī)則:

√素材相似度=( 1- N/M)*100%，相似度>=30%會觸發(fā)賬戶素材控量策略打壓√“素材即”視頻”，而非廣告創(chuàng)意

√N=單賬戶近7日有關(guān)聯(lián)新建或更改創(chuàng)意中的原創(chuàng)素材（被相似度判重模型判斷為原創(chuàng)素材或非相似素材）總數(shù)M=單賬戶近7日有關(guān)聯(lián)新建或更改創(chuàng)意中的素材總數(shù)

應(yīng)對調(diào)優(yōu)建議∶

減少重復(fù)素材，增加原創(chuàng)占比;起量素材若需多次使用，從視頻庫調(diào)用，保持photo id一致;

重度賬號清理∶建議對賬戶素材相似度大于50%的賬戶，清理刪除其視頻庫里在5.18號之后新建的重復(fù)素材，并刪除其關(guān)聯(lián)創(chuàng)意，手動降低賬戶素材相似度到控量安全值以下;

增加原創(chuàng)稀釋︰關(guān)注賬戶素材相似度30%-50%的賬戶，適當清理并增加原創(chuàng)素材及創(chuàng)意關(guān)聯(lián)，穩(wěn)定控量安全值。

05素材·“質(zhì)”熱門素材風(fēng)向標，探索爆款素材

①單人口播類–真實場景+高管承諾，高信服力

【核心賣點】玩游戲做任務(wù)實時獲取現(xiàn)金收益

【數(shù)據(jù)表現(xiàn)】BCTR-12.57%，行業(yè)均值4.25%

②代言人類-代言人粉絲向素材，極高吸量能力

【核心賣點】提現(xiàn)無限制，代言人推薦

【數(shù)據(jù)表現(xiàn)】BCTR-11.87%

③Fake游戲錄屏–游戲與日常生活結(jié)合，極高轉(zhuǎn)化率

【核心賣點】展現(xiàn)盒子內(nèi)優(yōu)秀游戲核心玩法

【數(shù)據(jù)表現(xiàn)】BCTR-15.17%

05素材·“質(zhì)”熱門素材風(fēng)向標，探索爆款素材

①情景對話類–圍觀類場景引關(guān)注，強利益點展示促轉(zhuǎn)化

【核心賣點】免費領(lǐng)皮膚利益點

【數(shù)據(jù)表現(xiàn)】雙周消耗-6.5w

②通知發(fā)布類-激烈情緒開場引關(guān)注，深度解說產(chǎn)品喚共鳴

【核心賣點】現(xiàn)場演示領(lǐng)取紅包步驟提升產(chǎn)品可信度

【數(shù)據(jù)表現(xiàn)】雙周消耗-6.1w

③動畫錄屏類-喚起童年的樣子引發(fā)好奇心

【核心賣點】免費領(lǐng)皮膚利益點

【數(shù)據(jù)表現(xiàn)】雙周消耗-10.6w

④聯(lián)盟素材推薦-利用充電公式，直觀有效促進下載意愿

【核心賣點】充電即可兌換紅包

【數(shù)據(jù)表現(xiàn)】雙周消耗-3w

3、獨門拿量秘籍

IAA游戲獨門拿量秘籍

選流量:快手聯(lián)盟廣告的優(yōu)選|拓展營銷陣地，觸達更多優(yōu)質(zhì)流量

聯(lián)盟優(yōu)選廣告位是在現(xiàn)有的優(yōu)選廣告位里加入了快手聯(lián)盟廣告的的優(yōu)質(zhì)流量，廣告主可以同時觸達快手系及快手聯(lián)盟廣告的優(yōu)質(zhì)流量，獲取更多目標轉(zhuǎn)化用戶，其中聯(lián)盟的流量均為系統(tǒng)針對該行業(yè)的歷史效果進行智能探索篩選出的優(yōu)質(zhì)流量，幫助廣告主實現(xiàn)效果提升。

健康的投放生態(tài)：

實時過濾媒體虛假流量，實時監(jiān)控廣告請求、曝光、點擊、轉(zhuǎn)化等全流量的作弊行為，對作弊行為不計費，不扣費

專屬精選流量：

基于客戶的投放目標及行業(yè)歷史效果，篩選目標流量進行精準投放

操作簡單省人力：

快手聯(lián)盟廣告的優(yōu)選的計劃/組/創(chuàng)意層級設(shè)置與快手主站一致，無需單獨搭建，省心又省力

>促留存∶長留優(yōu)化

暑期流量充足，用戶在線時長明顯增長，利用模型提升長留優(yōu)化，提升后端變現(xiàn)效果

>測試方案建議∶

投放前提前8天回傳7留or活躍數(shù)據(jù)，回傳字段:“7留”增加參數(shù)event_type=8，“活躍”增加參數(shù)event_type=5，詳見技術(shù)文https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcAA20a3 jN265xtjzJPmNg4r測試賬戶聯(lián)系KA運營加白

>長留優(yōu)化:

為解決廣告主對于廣告投放后帶來的用戶的3留、7留、等長留優(yōu)化需求，快手側(cè)提供了優(yōu)化長留的模型。廣告主通過回傳長留數(shù)據(jù)，快手廣告模型將在保證激活成本的前提下，探索符合長留目標的優(yōu)質(zhì)用戶。

某小說客戶，在回傳3留、7留等長留數(shù)據(jù)2周后，3留絕對值提高5%，7留絕對值提高3%。

玩素材∶試玩廣告

玩素材∶聯(lián)盟圖文

快手聯(lián)盟廣告的圖文素材適配工具行業(yè)各類產(chǎn)品，對于提升廣告ctr有顯著正向效果，自行上傳圖片CTR相比機器裁減圖片CTR高出1.28%，大大提升素材質(zhì)量，帶來正向效果。

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