中秋&國慶IAA（輕游+工具）流量洞察（下） | 快手開戶代理商平臺(tái)

二、基礎(chǔ)篇–假期起量指導(dǎo)

1.【運(yùn)籌帷幄】-國慶節(jié)奏規(guī)劃建議

假期整體流量充沛，特別國慶假期。建議參考流量趨勢(shì)，提前做好賬戶基礎(chǔ)建設(shè)&素材儲(chǔ)備，提升賬戶冷啟動(dòng)概率，增強(qiáng)拿量能力。對(duì)于想拿量的廣告主，快手聯(lián)盟廣告流量天然適配IAA行業(yè)，國慶期間聯(lián)盟流量紅利較大，建議適當(dāng)增投快手聯(lián)盟廣告。

2.【保"建"穩(wěn)量】-基建是一切的基礎(chǔ)

結(jié)合IAA游戲&工具客戶歷史基建數(shù)據(jù)以及廣告平均生命周期(3.5-7天)，給予符合量級(jí)預(yù)期的基建建議。

3.【冷啟套裝】-助力賬戶快速起量

合理利用媒體工具解決冷啟慢問題，助力增量期快速起量。

4.【素“質(zhì)”為上】-政策調(diào)整提前準(zhǔn)備

低質(zhì)素材治理:為防止廣告主因?yàn)闋I(yíng)收最大化目標(biāo)以及素材測(cè)試惰性，而直接利用上人性弱點(diǎn)。造成社區(qū)大量博眼球，虛假，夸大的素材充斥，整個(gè)社區(qū)形成劣幣驅(qū)逐良幣的局面，對(duì)社區(qū)低質(zhì)素材進(jìn)行流星管控，引導(dǎo)廣告主營(yíng)銷步入正軌。

低質(zhì)標(biāo)準(zhǔn):

治理策略:

低質(zhì)素材治理采用分級(jí)處理方案:嚴(yán)重問題，在視頻維度高優(yōu)處理;中等風(fēng)險(xiǎn)問題，在賬戶維度集體處理。視頻維度產(chǎn)品不一致、內(nèi)容不一致、體驗(yàn)不一致、低觀感和高舉報(bào)等進(jìn)行打壓，投放過程中對(duì)于嚴(yán)重問題直接人工千預(yù)。

應(yīng)對(duì)調(diào)優(yōu)建議:

提高素材質(zhì)量，增加原創(chuàng)劇情。避免獵奇、重口類素材投放使用;

回歸產(chǎn)品賣點(diǎn)本身，避免出現(xiàn)不—致情況。

5.【穩(wěn)量提效】-對(duì)癥下藥巧助力

1)穩(wěn)量

一健復(fù)蘇︰針對(duì)歷史跑量廣告組or學(xué)習(xí)期結(jié)束/失敗廣告組，設(shè)置單獨(dú)預(yù)算，并在覆蓋流星高峰期的情況下，幫助計(jì)劃重新進(jìn)行打分預(yù)估，獲得專屬通道扶持，延長(zhǎng)廣告組生命周期。復(fù)蘇預(yù)算越高、復(fù)蘇時(shí)長(zhǎng)越短、復(fù)蘇強(qiáng)度越強(qiáng)。

開屏RTB「加白」：強(qiáng)曝光，高點(diǎn)擊，短鏈路，結(jié)合開屏品宣與效果廣告優(yōu)化成本的雙重優(yōu)勢(shì)。對(duì)于制作開屏素材有困難客戶可以使用開眼快創(chuàng)模板（平均CTR9%)。

優(yōu)先效果︰針對(duì)已經(jīng)投放過一段時(shí)間、消耗穩(wěn)定的頭部賬戶，使用『優(yōu)先效果』計(jì)劃，系統(tǒng)將預(yù)算智能分配給表現(xiàn)最優(yōu)的廣告組，實(shí)現(xiàn)同樣預(yù)算更低成本，單賬戶下僅支持一個(gè)“優(yōu)先效果"計(jì)劃，建議新建計(jì)劃預(yù)算設(shè)置可參考近7日消耗，全天投放或者至少投放時(shí)段保證18小時(shí)以上;

2)提效

自動(dòng)規(guī)則︰合理設(shè)置規(guī)則，減少人力成本。避免賬戶出現(xiàn)預(yù)算不足/爆本無法及時(shí)調(diào)整等情況。

一鍵清理工具:方便客戶查看、管理低質(zhì)量廣告組，以及幫助客戶高效清理賬戶內(nèi)相似素材以及關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意，快速降低賬戶內(nèi)相似素材數(shù)量。

三、進(jìn)階篇–玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵行為

1.【因勢(shì)而謀】-關(guān)鍵行為消耗趨勢(shì)(8月)

2.【擇善而行】-關(guān)鍵行為選取指南

1)前提

關(guān)鍵行為需選取與首日ARPU和次留強(qiáng)相關(guān)的行為

確定選取的關(guān)鍵行為，激活到關(guān)鍵行為的觸發(fā)時(shí)間周期24小時(shí)為上限(過深定義影響賬戶跑量能力)

2)常見關(guān)鍵行為

工具關(guān)鍵行為

功能性工具:變現(xiàn)ECPM、IPU次數(shù)*ECPM、IPU次數(shù)、注冊(cè)完成、開屏點(diǎn)擊次數(shù)、app功能使用次數(shù)（清理/wifi功能按鈕點(diǎn)擊)、混合行為

網(wǎng)賺工具:提現(xiàn)次數(shù)(其余同上)

注:1.工具品類系統(tǒng)設(shè)置差異較小(網(wǎng)賺類除外)，變現(xiàn)邏輯相近，但用戶人群上會(huì)有部分差異;

2.由于需要對(duì)用戶行為進(jìn)行分析，工具類客戶技術(shù)能力要求更高;

3.工具類用戶次留較差，短期回收策略效果更佳。

游戲關(guān)鍵行為

休閑游戲:通關(guān)關(guān)卡數(shù)、游戲時(shí)長(zhǎng)、IPU次數(shù)、變現(xiàn)ECPM、混合行為賺游戲:提現(xiàn)次數(shù)（(其余同上)

網(wǎng)賺游戲:提現(xiàn)次數(shù)(其余同上)

注:1.游戲品類、系統(tǒng)設(shè)置差異巨大，變現(xiàn)邏輯、用戶人群均有較大差異，需針對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行測(cè)試;

2.自定關(guān)鍵行為時(shí)，游戲類客戶需要對(duì)自身產(chǎn)品特色-用戶人群-系統(tǒng)設(shè)置有明確判斷;

3.游戲類產(chǎn)品加分點(diǎn):系統(tǒng)設(shè)置完善、用戶體驗(yàn)良好、核心玩法突出。

3)關(guān)鍵行為測(cè)試方案建議

前期準(zhǔn)備:

1.拆分渠道包能力

2.有較為成熟的數(shù)據(jù)中臺(tái)(第三方/自建)，擁有實(shí)時(shí)預(yù)估ecpm能力并精準(zhǔn)至用戶級(jí)別&對(duì)用戶roi可實(shí)時(shí)預(yù)估3.產(chǎn)品端&買量端及時(shí)通過相互端口數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品or投放策略

【測(cè)試方案建議】

公司優(yōu)勢(shì)

開戶流程

注意事項(xiàng)