快手廣告推廣平臺產品說明:關鍵行出價

一、背景

●投放需求:最大化投放ROI (LTV/買量成本)

●當前解法:當前出價產品，都是優化某-特定行為(如付費/首日ROI/次留等)去擬合考核指標

●當前需求與解法匹配遇到的問題

a.不夠擬合考核指標:如某輕度游戲,次留用戶的變現價值不一定高于廣告觀看次數高的用戶

b.行為回流時間較長:如某重度游戲,付費行為發生較晚,通過特定行為組合更早地識別出高潛客戶，使跑量更大更穩定

●因此,開放泛化的優化目標「關鍵行為」 ,讓廣告主自定義「高潛用戶」,廣告引擎去尋找更貼合廣告主需求的用戶

二、產品介紹與投放建議

A.關鍵行為是什么

●定義:由廣告主自定義的在應用內完成某-行為或行為組合的用戶事件,通過回傳關鍵行為的數據,模型去尋找能完成關鍵行為的用戶

B、如何尋找關鍵行為

1.與LTV貼合:關鍵行為的定義需要與最終考核指標強相關,廣告主可根據用戶數據進行回歸分析

2.關鍵行為轉化率及轉化時長適中

a激活到關鍵行為轉化率最好在20-30% ,過低會導致起量困難,過高會導致后端效果不明顯

b.關鍵行為最好在激活后24h內完成轉化,最長不超過48h ,否則會導致鏈路過長,模型預估困難

C.如何出價

1.參考投別的出價方式時的數據,激活成本為X ,激活到關鍵.行為轉化率為A ,則建議出價CPA=X1A

2.這可保證在想同的激活成本下,去探索價值更高的人群,之后可根據實際投放數據調整出價

D.數據對接

1.數據一定要實時全量回傳,否則將嚴重影響跑量及成本達成。

2.關鍵行為回傳:當用戶完成關鍵行為轉化時.回傳數據，每個用戶僅需回傳1次,如次留。

3.過程指標回傳:回傳過程數據,可幫助優化模型的時效性。用戶每次觸發該過程時候 ,都需要回傳,如用戶付費行為。

E、如何測試不同的關鍵行為

為了測試不同關鍵行為的效果或需要以不同出價購買不同關鍵行為的用戶,同產品需要同事2種不同的關鍵行為.此時

1.使用不同的廣告賬戶,確保單賬戶下回傳的關鍵行為定義是一致的

2.回傳關鍵行為時,帶上key_ action. category.key_ ation treshold的參數，幫助模型預估時候做區分，輔助新的關鍵行為冷啟動

詳細接口可見文檔:API接口文檔

F、 關鍵行為建議

1.確定過程行為:以IAA舉例,關鍵行為定義可以圍繞

a廣告觀看行為: IPU

b.用戶變現價值: cpm

c.用戶留存行為:通關/時長/留存等

2.關鍵行為的定義可由過程行為組合或衍生。比如

a激活24h內廣告觀看15次

b.廣告觀看次數10次且平均cpm>50

c.完成以下任一行為則判斷為關鍵行為人 :游戲時長>60分鐘、通過第10個關卡,第2次提現

3.快手廣告主需要根據自身產品及已有數據,做更深層次的分析

以下建議僅供參考

三、操作說明

數據對接：根據API接口文檔完成API數據回傳

轉化追蹤聯調：

投放平臺頂部導航,選擇:工具→轉化追蹤追蹤應用→新建API回傳

新建API應用轉化頁

1.轉化目標選擇「關鍵行為」并填寫信息

2.完成新建后，按提示完成聯調

創建廣告計劃

投放范圍:僅支持[默認],暫不支持聯盟

投放平臺

1.創建廣告組時,轉化目標選擇「關鍵行為」

2.在投放相關的報表中可查看關鍵行為數關鍵行為成本/關鍵行為率的數據

MAPI :相關接口調整如右側表格

四、常見問題Q&A

1. Q:如何參與測試

A:當前處于白名單小范圍測試階段,先聯系對應的客戶運營。加白需要客F提前回傳數據，當數據積累一定時間并通過綜合評估后 ,向參與測試

2. Q:該優化目標支持哪些流量位

A:當前僅支持快手站內流量,不支持聯盟

3. Q:否已接入線上賠付

A:暫時沒有自動賠付,測試-段時間后將根據測試數據制定自動賠付規則 ,歷史消耗可補賠

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