快手是怎樣把潮玩市場推廣給更多用戶？

此前，被稱為破產三姐妹的“漢服、JK和盲盒”一度成為熱門話題，引起了網友們的熱議討論。這3個愛好也代表了如今年輕人新的生活方式和消費觀。除此之外，在年輕人中，還有許多燒錢的愛好，正在逐漸被大眾所深入了解。

這是一場年輕人的消費狂歡，也是藝術品以親民價格走進人們日常生活的一次嘗試。潮玩，在“驚喜”和“躺平”年輕經濟的雙重影響下，迅速進入年輕人的視野中。今天，讓我們跟著年輕人不斷前行的腳步，探究這些“小玩具”背后的巨大市場，一起看看他們新的興趣圈子的背后，又是怎樣的生意經？

01、童心未泯的新生代，刺激潮玩市場

潮玩對年輕人意味著什么？當下一切美好的，能戳中共鳴點，進而激發購買欲望的東西，它介于藝術品和玩具之間。有類似漫威、迪士尼、日本動漫等傳統依托電影、影視題材IP的周邊潮玩，也有不少新銳原創設計師創作基于獨立人物形象，賦予特色的架空世界背景和多元的情感元素，打造成中國本土原創潮玩，甚至成為一個經久不衰的文化符號。

不久前，#三星堆首家潮玩店上海開業# 登上熱搜，引發熱議，青銅人像化身搖滾樂隊，作為盲盒潮玩陳列在店鋪中，眾多游客紛紛打卡拍照、開盲盒，將考古IP與潮玩連接起來，潮玩品牌用年輕人喜歡的方式玩起“考古營銷”，引得大批潮玩年輕人的擁躉，借勢出圈。

新一代童心未泯的青年，熱衷于交換潮玩、曬娃改娃、交流經驗，由此形成了年輕人獨有的圈層，中國潮玩受歡迎程度不斷上升。據艾媒數據顯示，中國潮玩市場規模將保持擴張態勢，2020年中國潮玩市場規模接近300億元，預計2021年中國潮玩市場規模增至384.3億元。

潮流玩具，發源于上世紀末，藉由街頭文化和街頭運動發展而來，后由設計師和藝術家的廣泛加入，并將藝術、設計、潮流、繪畫、雕塑等多元素理念融入其中，而成為年輕人追捧的新式玩物，也因此其具有極強的藝術性和收藏價值，并逐漸與兒童玩具徹底劃分。

潮玩為什么能夠火出圈？新穎的設計、玩具背后的含義、社交圈層的話題、現實里的精神寄托，都是潮玩快速出圈的原因。在信息獲取不在單一，而是邁向豐富多元化的時代下，加上動漫、漫展、品牌、短視頻等的傳播媒介和內容植入，童心未泯的他們自然帶動了潮玩市場的增長。

這是一場年輕人的消費狂歡，也是藝術品以親民價格走進人們日常生活的一次嘗試。艾媒顯示，30.7%的“Z世代”習慣一次買全套潮玩；每次買1-2個，慢慢集齊的“Z世代”占比為14.2%；不定期購買，不追求集齊的“Z世代”占比較大，為55.1%。潮玩玩具對他們的誘惑力極大。如今潮玩玩具更具親民的價格（百元以下）更培養起市場消費習慣，讓消費者發現可以通過購買潮玩彰顯自己的品位和氣質，也讓潮玩更加平民化了。

“如果有一個娃娃我特別想買，它一定是有某個點打動了我，這種情緒和感覺其實是非常主觀的。”一位資深玩家這樣解釋他的購買動機。

“玩具”，潮玩背后更深層次的是文化內涵。它以“潮流文化”為基石，以設計師為核心，融合了現代時裝、傳統文化、藝術等潮流因素，代表了這個時代的流行，更代表了這個時代年輕人的文化品位追求，表達的是一種態度，已經成為一種精神符號。

玩家購買的不僅是產品還有情感、共鳴與陪伴，品牌則是通過一個具體的形象來販賣情緒，正如泡泡瑪特的成功，很大一部分要歸功于Molly的成功設計。此外，就在不久前，潮玩集合店TOP TOY也推出了Twinkle、Tammy、Yoyo三款自有原創IP，其中Tamm女，注重生活中的每一個小確幸瞬間，她在宅家和外出時會展現出截然不同的風格變化，是TOP TOY家族的吉祥物，呈現出TOP TOY對當下“宅文化”的理解。

確實，萌態十足亦或是超強影視化的IP玩偶手辦對童心未泯的年輕代而言更是一種情感寄托，也是對新鮮事物的探索。在快手短視頻推廣平臺，眾多潮流玩家也在以一種復合式的體驗去感受，如潮玩開箱、探店打卡、潮玩展陳等，快手多元化玩法提供著持續的潮玩生命力。

02、短視頻平臺發力，打造潮玩消費場景

手握小鏟子，帶上眼鏡，先在土塊上倒點水，接著小心翼翼地“挖土”，隨著土壤一點點剝離，土里的“文物”也逐漸現出真身……

這樣的體驗，可不是考古學家的專屬，而是快手的一個拆盲盒愛好者 @是撲奇呀，在快手短視頻現場開挖一個“故宮國寶考古盲盒”，讓屏幕外的老鐵們也能一睹考古癮。

短視頻自爆發以來，占據人們越來越多的碎片化時間，潮玩作為一股強勁的風潮，吹到短視頻領域是必然。據洞察君了解，潮玩相關話題在快手有著數億播放量，原創作品更是不計其數，儼然成為年輕代潮玩聚集地，有以#潮玩玩具#、#潮玩人偶#、#潮玩手辦#等玩具互動交流；有以#潮玩人類在哪里#、#潮玩玩家#等以玩家為主的社群互動，以及#文玩潮店#、#潮流推薦官# 等店鋪玩家的推薦探討。

正因快手短視頻聚合了眾多童心未泯潮玩玩家，因而也吸引了品牌商家、短視頻達人等紛紛入駐，進行社交和宣發。

在快手，通過達人探店介紹潮玩相關商品為品牌帶來了更大的曝光。以@是阿奇啊 為例，發布的一條“跟著陌生人在TOP TOY 潮玩集合點能買到什么”探店中長視頻，在潮玩店穿行間，各類潮玩玩具讓老鐵們近距離觀摩，截至目前，已有75.6W的播放量，超過1.9W的點贊數，老鐵們也在下方紛紛留言，“你是不是買少了？”“怎么有種似曾相識的感覺”“哇塞，我最喜歡哆啦A夢”引發高強度互動。

同時，達人們通過短視頻對玩偶現場拼裝，在手里把玩，詳解分享也更易引發玩家互動及關注，以@評頭論足模玩分享 為例，一條“52toy全能小隊來了，自由度極高的變形方塊”的短視頻獲得了55.8W播放量，2.5W點贊數，651條的互動留言。

除此以外，潮玩也吸引著更多的二次元人群，快手的二次元生態正在與更加多元的內容產生聯動，潮玩在快手能更大范圍地囊括年輕群體的小眾圈層偏好。

從懸念十足的考古盲盒、到動漫類、游戲類的真人手辦、再到樂高類的拼接玩具，快手完整的商業生態正在不斷打通次元世界與現實世界的壁壘，也在為這些小眾圈層不斷的轉化和新增用戶，其“短、趣、酷、炫”的玩法內容與快手廣告投放平臺完美契合，從而快速助力二次元、潮玩、手辦圈層用戶的認同感，進而幫助品牌、達人，已經潮玩原創設計師快速獲得粉絲增長，發現新的生意機會，從而助力潮玩品類的營銷宣發、變現轉化做出質的飛躍。

因為熱愛，所以堅持，因為堅持，所以珍貴，" 全民潮玩 " 的時代已近在眼前，而快手，也將憑借健康的內容生態優勢和肥沃的商業土壤環境，勢必吸引更多的玩家入場，將這條路越走越寬。

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