快手直播廣告投放的策略有哪些？

磁力金牛是快手推出的一個投放平臺，磁力金牛平臺集合快手粉條+小店通，真正打通公域私域流量，實(shí)現(xiàn)全站數(shù)字化營銷平臺。下面讓我們一起來看看磁力金牛電商直播投放策略指南。

一、預(yù)熱期(直播前)

主要是預(yù)熱造勢，提高指標(biāo)關(guān)注度

1、投放節(jié)奏：直播前1-3天

2、投放策略：

目標(biāo)：投放 以“漲粉”目標(biāo)搭配“直播預(yù)約”功能，為直播進(jìn)行充分預(yù)熱吸粉，提升用戶對直播的興趣。

投放預(yù)算：20%

營銷目標(biāo)：短視頻推廣

優(yōu)化目標(biāo)：漲粉

素材：短視頻素材，直播活動預(yù)告，內(nèi)容多樣化快手廣告投放，吸引更多興趣人群對直播的關(guān)注

tips：

1、日常開播，預(yù)熱作為可選項

2、活動開播建議充分預(yù)熱，吸引關(guān)注

二、引爆期(直播中)

主要是集中導(dǎo)流，強(qiáng)互動高轉(zhuǎn)化

1、投放節(jié)奏：直播開始→直播中段→直播尾段

2.1、直播開始

目標(biāo)：投放以“進(jìn)入直播間”為主要目標(biāo)，快速為快手推廣開戶引流，提升直播間場觀。

投放預(yù)算：20%

營銷目標(biāo)：直播推廣

優(yōu)化目標(biāo)：進(jìn)入直播間為主

2.2、直播中段

目標(biāo)：大預(yù)算投放，持續(xù)提升場觀，盡可能提升ROI

投放預(yù)算：50%

營銷目標(biāo)：直播推廣

優(yōu)化目標(biāo)：進(jìn)入直播間、商品點(diǎn)擊、商品購買、ROI出價搭配投放

2.3、直播尾段

目標(biāo)：活動沖刺，以提升ROI為主。

投放預(yù)算：10%

投放產(chǎn)品：直播推廣

優(yōu)化目標(biāo)：進(jìn)入直播間、商品點(diǎn)擊、商品購買、ROI出價搭配投放

tips：

1)如果客戶對于漲粉訴求較大，建議投放以漲粉為主，如果對于直播間人氣訴求更大，建議以直播推廣為主

2)如果直播間有爆品需求，預(yù)算可主要集中在爆品推廣時間段。

3)速推版：直播推廣下，建議采用直播直投+作品引流方式，均分預(yù)算

三、長尾期(直播后)

主要是粉絲&內(nèi)容長效沉淀

1、投放節(jié)奏：直播后1-2天，熱度延續(xù)，持續(xù)回流

2、投放策略：剪輯直播高光視頻，定投未看播用戶或者看播未轉(zhuǎn)化用戶

tips：

復(fù)盤數(shù)據(jù)關(guān)注指標(biāo)

1)從曝光到進(jìn)入直播間比例

2)進(jìn)入直播間到直播間下單的比例

3)下單/漲粉用戶畫像

4)分析直播間售賣商品數(shù)據(jù)、素材數(shù)據(jù)。

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