快手廣告推廣案例丨快手游戲行業廣告案例之「奇跡：最強者」

流量成本日趨升高的時代，游戲廠商怎樣在快手廣告平臺獲取優質流量？且看龍圖游戲如何實現！

客戶背景

奇跡：最強者（快手ID：739576409，658651794，以下統稱奇跡）是由龍圖游戲發行的3D魔幻MMORPG手游，產品在獲得韓國網禪正版授權的基礎上，延續端游的故事主線，繼承原作地圖場景及職業角色設定，高度還原了一系列代表性的裝備、翅膀、坐騎精靈，該游戲于17年12月初在全平臺公測上線。

營銷需求

移動游戲市場步入穩定增長期，市場競爭激烈，同時移動時代人群觸媒碎片化。龍圖此款手游整體的美術品質、經典玩法、副本內容都擁有較高的認知度，高品質、強IP的產品如何快速觸達精準用戶是龍圖游戲買量的核心問題。

繼《小冰冰傳奇》，《熱血江湖》，《劍與魔法》等現象級成功作品外，龍圖從長遠角度出發，也希望借助奇跡，沉淀玩家口碑，拉動品牌效益的增長。

營銷方案

角色扮演類游戲一直是接受度較高的游戲類型，針對奇跡偏韓系/歐美風格的APRG游戲，制定了營銷方案

廣告定向：游戲用戶畫像為對視覺效果要求較高，注重角色展示的炫酷特效，有攀比心理，輕度社交。核心定向為18-40歲，大學生及上班族等高付費用戶，由于游戲偏重度，性別側重男性，上線前期排除女性定向，考慮包體較大，選擇定向WIFI環境下的用戶。

廣告素材：使用15-30s短視頻，對官方CG，戰斗畫面進行混剪；另外，為突出真實性，使用錄屏或者實拍的方式，對游戲內人物、裝備、坐騎進行展示。

廣告資源：選擇快手廣告平臺的發現頁快手信息流廣告位，IOS/安卓雙端進行覆蓋，使用短視頻，豐富呈現游戲亮點與玩法。

素材設計

結合快手ARPG類游戲投放指導，龍圖本次的投放素材主要從三個方向入手：

1）角色展示類：使用建模原形，對游戲內核心角色進行放大，配合職業/技能/裝備/時裝展示，讓熟悉的角色、技能喚起用戶的共鳴；

2）實拍錄屏類：精選炫酷角色，點綴特色元素（如職業、大翅膀、稀有武器等），直接錄屏快速批量制作素材，甄選優質素材；

3）官宣CG類：CG素材一般會很長，龍圖結合快手短視頻屬性，通過適當剪輯，優選CG中最刺激的15-30s內容，通過拼接，橫幅，以及快手特色背景音樂進行融合；

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在投放穩定期，為進一步增加IOS端的流量，龍圖大膽嘗試了新的快手廣告落地頁展現樣式（即在播放頁直接呈現itunes詳情頁），縮短了轉化鏈路，大幅提升了行為點擊率，同時曝光提升50%以上，成本降低20%。

營銷效果

截止到12月底，在上線不足一月的前提下，通過不斷的素材更新，龍圖百萬量級播放數的廣告素材數達到了4個，雙賬號共累計粉絲9300+。在采量效果方面令人滿意，流量平穩，成本低于預期，安卓端成本控制在40元以內，IOS端成本控制在80元以內；另外持續的社區運營（用戶評論/私信互動）也加強了龍圖與核心用戶的雙向溝通，極大的提升了快手采量用戶的留存率。

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