新手商家開播，如何快速打造快手直播間人氣？

隨著越來越多的商家開始在快手直播帶貨后，我們也常聽到這樣的聲音：“為什么我已經有了粉絲，開直播卻沒有幾個人來看？”、“我們沒有大團隊，也沒什么經驗，不指望幾千幾萬人在線，但怎么一場播下來才幾十個人？”

很多人覺得，“快手直播1000人同時在線”并不是多高的要求，但其實能做到的商家并不多。畢竟這個數字意味著半小時可能就有上萬人的觀看人數，而很多商家的粉絲都還沒能上萬。

那么直播間不進人的癥結又在哪里呢？0基礎小白商家怎樣才能快速提升直播間人氣呢？

針對這些問題，巨宣網絡，根據與快手平臺中小客戶溝通診斷的經驗，總結出如下四點直播間不進人的常見癥結，趕緊看看你的直播間，是不是也存在這樣的問題吧！

人：主播情緒狀態不佳；話術沒有經過設計組織；缺乏團隊配合

貨：直播間的貨品種類單一；價格缺乏競爭力；上商品的順序隨意

場：直播間的場景呈現較差；采光和收聲有問題

引流：播前無預告；不會使用快手平臺DOU+、小店隨心推等引流轉化產品

當然，光發現問題是遠遠不夠的。接下來，我們要給大家展示兩個運營團隊優化過的案例。讓我們來看看，他們是如何打造出高人氣、高轉化的直播間吧！

一、在線人數翻10倍、訂單暴漲7倍的背后

男裝快手直播間新手“逆襲”之路

今年3月，一家來自于沈陽的潮牌男裝商家找到了我們的快手運營團隊。商家反饋說，他們也和許多中小商家一樣，感知到了快手直播的熱浪。可試水后卻卡在了“直播間不進人”的問題上。

“經常只有四五個人在線觀看，更別說把貨賣出去了。”這可愁壞了商家負責人。

當快手運營團隊介入診斷后，發現商家主要存在的問題還真不少：

“人”：話術依賴于主播臨場發揮，和觀眾的互動引導也很少，氛圍很冷清

“場”：直播畫面座位擁擠、色彩繁雜，也沒能充分展示商品特色和福利信息

“引流”：開播前沒有預告；開播后也只采用福袋來吸引用戶，人氣一直上不去

其實，這三個問題也是廣大中小商家最常遇到的。很多中小商家做直播就是“即興發揮”，直播場景也十分簡陋。那在線人數是個位數，也就并不奇怪了。

針對這三個癥結，營銷顧問團隊給出了以下的調整方法：

“人”：開播前設計主播的話術，增加互動話術來拉升用戶觀看和互動。要知道：缺乏互動話術的直播間，就和一般視頻廣告也就沒什么區別了。互動話術例如：“所有進直播間的寶寶，有沒有喜歡哪個顏色的？可以扣在公屏上！”“想看主播穿這款的扣666”、“喜歡的扣1”、“點贊滿XXX上秒殺/福利”，等等。

“場”：由模特兼主播單人站立出鏡，由副播在場外喊話配合；簡化背景墻設置，突出主體；增加模特信息、尺碼卡片、福利活動預告組件。

“引流”：播前發布短視頻預告，播時也可以剪輯直播片段發布。用短視頻的自然曝光量來吸引用戶進入直播間。當然，僅靠短視頻引流遠遠不夠，善于使用DOU+這樣的流量“加熱”工具，也是引流的好辦法。定向版DOU+還支持選擇達人相似粉絲投放，這可是“懶人福音”。只要你知道有哪些做得不錯的同類快手號，就可以定向投放他們的粉絲。如果說從前的投放是在“大海撈針”，那么現在就是把你帶到“魚塘”前來“撈魚”了。

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