快手如何助力電商行業(yè)推廣發(fā)展？

電商行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，依靠流量增長(zhǎng)的模式已經(jīng)進(jìn)入到了拐點(diǎn)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著直播電商、內(nèi)容電商、社交電商等新形式的出現(xiàn)，電商的第二次加速正在發(fā)生。

事實(shí)上，隨著短視頻、直播帶貨成為品牌主流傳播手段，用戶認(rèn)知升級(jí)的速度開始追趕品牌的迭代速度，品牌與消費(fèi)者的信息差越來(lái)越小。那么，對(duì)于快手電商上的商家而言，如何讓消費(fèi)者更加快速地觸達(dá)品牌好物，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)持續(xù)收益？如何讓優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人建聯(lián)品牌商家，實(shí)現(xiàn)緊密合作？

在這樣的需求下，快手電商推出“DOU好物計(jì)劃”，希望通過(guò)整合商家、達(dá)人以及平臺(tái)的各方資源，對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行持續(xù)校準(zhǔn)，對(duì)達(dá)人帶貨營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)不斷優(yōu)化，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物需求實(shí)現(xiàn)充分滿足，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)快手電商平臺(tái)生態(tài)的“滾雪球式”快速增長(zhǎng)。

“DOU好物計(jì)劃”，致力于讓更多品牌好物，觸達(dá)更多優(yōu)質(zhì)達(dá)人，幫助達(dá)人豐富商品供給、樹立消費(fèi)者端品牌人設(shè)，促使達(dá)人和品牌形成長(zhǎng)期良性合作，把更多優(yōu)價(jià)好物通過(guò)直播間推薦給更多消費(fèi)者，讓美好生活觸手可得。

01、助力品牌成長(zhǎng)

“DOU好物計(jì)劃”業(yè)績(jī)亮眼

聚焦商達(dá)撮合的IP項(xiàng)目“DOU好物計(jì)劃”到底是什么？或許，我們可以從這份電商戰(zhàn)報(bào)中窺知一二。

近期，“DOU好物計(jì)劃”通過(guò)整合平臺(tái)資源，基于雙向需求匹配，撮合寶潔集團(tuán)、歐萊雅、心相印、OLAY、聯(lián)合利華、威露士、維達(dá)、清風(fēng)、藍(lán)月亮等美妝個(gè)護(hù)品牌商家建聯(lián)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)達(dá)人，為平臺(tái)開拓了一條商達(dá)合作的全新賽道。

戰(zhàn)報(bào)顯示，60天活動(dòng)期內(nèi)，“DOU好物計(jì)劃”目標(biāo)進(jìn)度完成190%，顯示該活動(dòng)具備成長(zhǎng)活力，超出發(fā)起預(yù)期。“DOU好物計(jì)劃”大有可為。

以通過(guò)參與本次活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)降本增效的寶潔個(gè)護(hù)為例：活動(dòng)期，寶潔在個(gè)護(hù)垂直賽道的收益、品牌整體收益均顯著提升。

寶潔之所以能夠在此次活動(dòng)中脫穎而出，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與多條銷售通路齊頭并進(jìn)的模式緊密相關(guān)。在“DOU好物計(jì)劃”中，快手電商平臺(tái)撮合了優(yōu)質(zhì)達(dá)人、聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)和商城三條通路，讓品牌多場(chǎng)景成長(zhǎng)。在整合資源實(shí)現(xiàn)三方利益再平衡之下，平臺(tái)多通路并進(jìn)扶持助力商家成長(zhǎng)，誠(chéng)意撮合多方共贏，給商家、達(dá)人的深度合作提供了更為廣闊的想象空間。

綜合來(lái)看，回顧初期活動(dòng)，首批參與的5位商家在優(yōu)質(zhì)達(dá)人帶貨產(chǎn)出比重悉數(shù)提升，其中，OLAY的增幅顯著。后期開拓的一批商家也陸續(xù)跟進(jìn)見效，例如歐萊雅、藍(lán)月亮等品牌逐一在“DOU好物計(jì)劃”的助力下快速成長(zhǎng)，其中歐萊雅借助與達(dá)人更加緊密的合作，奪得垂賽銷冠。

02、為達(dá)人架橋開路

平臺(tái)圍繞“好物”多渠道打造良性互動(dòng)

品牌提供優(yōu)質(zhì)貨品和營(yíng)銷資源包，攜手官方給達(dá)人提供的獎(jiǎng)勵(lì)，在撮合過(guò)程中，為達(dá)人帶貨積極性的提高加碼。這場(chǎng)“雙贏”，源自平臺(tái)對(duì)資源進(jìn)行重新整合布局之后，商品結(jié)構(gòu)配置更趨合理，在合作中，達(dá)人聚焦適銷對(duì)路的高收益品發(fā)力，使得GMV的比例大幅提高。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次“DOU好物計(jì)劃”令達(dá)人合作范圍提升60%。在這背后，“DOU好物計(jì)劃”在扶持品牌成長(zhǎng)的同時(shí)，也擴(kuò)大了品牌美譽(yù)度，通過(guò)商達(dá)雙向需求匹配和平臺(tái)扶持，加強(qiáng)雙方合作意愿，促進(jìn)長(zhǎng)線穩(wěn)定合作。

面向達(dá)人端，“DOU好物計(jì)劃”不斷深挖優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作數(shù)量和深度。在已與商家緊密合作的精選聯(lián)盟、招商團(tuán)長(zhǎng)，進(jìn)一步完善適配商品的高效分發(fā)；面對(duì)商家豐富需求，平臺(tái)則旨在挖掘出更多優(yōu)秀潛力達(dá)人促成合作。

在商城端，平臺(tái)進(jìn)行了更細(xì)致的雕琢。“DOU好物計(jì)劃”期間，平臺(tái)給予參與活動(dòng)品牌商家多對(duì)一全方位指導(dǎo)，針對(duì)商城場(chǎng)景為品牌上新品、打爆款做定制診斷，商家聯(lián)動(dòng)合力經(jīng)營(yíng)，扶持品牌在商城的成長(zhǎng)。

在帶貨達(dá)人實(shí)現(xiàn)“帶貨”動(dòng)作需求的資源方面，平臺(tái)亦有助力。優(yōu)質(zhì)達(dá)人與優(yōu)質(zhì)品牌的強(qiáng)強(qiáng)合作，是本次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。活動(dòng)期，平臺(tái)協(xié)助品牌定向邀約合作了優(yōu)質(zhì)明星和達(dá)人，不少達(dá)人得以和品類TOP品牌首次建聯(lián)。

此外，在為商家提供三端場(chǎng)景化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的同時(shí)，快手電商平臺(tái)給予參與度高、表現(xiàn)優(yōu)異的達(dá)人更為豐厚的優(yōu)質(zhì)資源回報(bào)。如，在活動(dòng)周期內(nèi)給予流量扶持、高力度直播補(bǔ)貼、結(jié)算銷售額TOP 2的賈乃亮、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦獲封“電商好物推薦官”，授權(quán)時(shí)長(zhǎng)60天。

在達(dá)人端，首批53位達(dá)人結(jié)合各自內(nèi)容特性，活動(dòng)期間累計(jì)開播500余場(chǎng)次，合作商品上播坑位數(shù)過(guò)千。以賈乃亮為例，藝人形象與品牌價(jià)值吻合，通過(guò)對(duì)高潛人群的深度挖掘，和對(duì)商品賣點(diǎn)的濃縮提煉，同消費(fèi)者深度交互建立“信任”心智，在“DOU好物計(jì)劃”活動(dòng)期間獲得佳績(jī)。達(dá)人帶貨能力得到檢驗(yàn)、信心也得到激勵(lì)。

公司優(yōu)勢(shì)

開戶流程

注意事項(xiàng)