2022年廣告投放風口——二類電商

在普通電商以及短視頻平臺興起的當下，越來越多的人選擇在流量大的短視頻平臺去做二類電商以及投放二類電商的廣告，人們對于二類電商的定義以及了解并不算清晰，但是還是有很多人看到二類電商的紅利而選擇去做二類電商。本文通過對二類電商廣告投放的分析以及二類電商的利弊剖析，希望能幫到廣告主解決一些疑惑以及指引其走上二類電商這條路。

二類電商的定義

二類電商指在知名的一類電商平臺之外，獨立的產品網站，比如快手短視頻推廣平臺衍生出的一些電商平臺，通過一切可以引流的渠道，進行廣告推廣等等，產生訂單。一般大部分的單品在二類電商平臺爆款率很高，不受各種主流電商平臺規則的限制。指的是廣告創意素材內容與購物車相結合的產品推廣形式。

二類電商現在主要集中在各大信息流主流平臺（直播，廣點通等等），二類電商有兩要素：買流量和做落地頁。如果素材質量高好帶來的流量精準，落地頁轉化效果好，那就是一夜暴富。

2021年是二類電商廣告平臺流量較大的一年，很多企業都會去選擇二類電商的廣告投放，同時平臺給到的流量扶持相比其他的常規廣告投放會多一些。

如何去投放二類電商的廣告

1. 選品：

選品是做二類電商很重要的一步，產品選不好，一切廣告推廣都是白費，都是在浪費錢，好的產品容易成為爆款；差的產品，意味著一開始就已經注定了是在白白浪費錢。現在整體的信息流平臺，二類電商產品的生命周期會被縮短，在一類電商上可能產品一年之后才會衰退，二類電商可能只需要一周的時間。

二類電商的選品不同于一類電商，需要從人找貨的模式轉變成貨找人的模式，二類電商賣什么，不是說看我有什么，而是用戶需要什么。

商家可以從大的方向出發，男女性別區分，老幼年齡區分去下手，男人好面子，女人愛美，老人要健康，小孩要教育。每次的選品可以參考這個恒定不變的點去選，一般選出來的品不會那么差。

大方向對了，再往下一層就是較為次級的需求，比如食品（滿足飽腹需求），衣物（滿足穿搭審美，保暖需求）等等。再往下就是市場競爭的選擇，商家可以了解市場，查找空缺或者競爭小的產品，同時競爭小的產品也有流量少這些問題，但是主要是為了“細水流長”，可以長時間的去投放，若是商家對于自身產品的競爭力足夠自信，也可以去搶一些競爭較大的產品的流量。

對于我個人的選品可以作為一個參考

1）對于不同平臺可以在各個平臺上的數據平臺查看賣的比較好的產品的數據，可以參考去選擇，但是也有一個弊處，就是這個數據是大部分人都可以看到的一個數據，大多數企業還是會選擇參考這份數據去選品，會遇到流量上的競爭。

2）比較少見，獨特，玩樂性較高的產品，往往這樣的產品容易打造出爆款，但是持續時間比較短，這種比較適合需要在短時間內打造出爆款或者是只需要短時間紅利的企業去嘗試。

3）季節、活動性產品。可以選擇有關活動以及季節上需求比較大的產品，又或者是反季節的產品去做一個反季節銷售。