快手電商內(nèi)卷，私域或成下一爆發(fā)點？

11月29日，直播電商大會·廣州站圓滿落幕。本次大會以“實戰(zhàn)轉(zhuǎn)型——撬動直播帶貨新增長”為主題，包括頭部品牌主、行業(yè)大咖、一線操盤手、創(chuàng)作KOL等行業(yè)精英和300+品牌主、10+合作伙伴在內(nèi)的500多名觀眾參與了盛會，14名重量級嘉賓分享他們的思考和觀點，近萬人在線觀看了大會的全程直播，超20家合作媒體報道了大會盛況。

10+大咖精彩分享

多維度解決直播電商痛點難點

在本次沙龍中，多位行業(yè)大咖都帶來了精彩干貨內(nèi)容分享，用數(shù)據(jù)與實戰(zhàn)案例，呈現(xiàn)一場關(guān)于“直播電商”的饕餮盛宴。

趙鑫：抓住紅利新風(fēng)口，揭秘品牌長效經(jīng)營之道

在本次沙龍中，趙鑫以品牌增長為主題切入，分享了品牌長效經(jīng)營的思路。趙鑫認(rèn)為品牌長效經(jīng)營首先要做到流量的精細(xì)化運營，不僅要提升投放的長期ROI，還要放大付費流量的價值。其次，做好店鋪的價值沉淀，從用戶痛點出發(fā)提供產(chǎn)品和服務(wù)。第三，提升品牌認(rèn)知和復(fù)購從而塑造品牌價值。第四，提升自身的內(nèi)容制作水平，可以通過視頻庫來解決各種流量問題。第五，做好數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀，例如維護(hù)店鋪評分，運用蟬客做好粉絲數(shù)據(jù)積累。最后，他認(rèn)為內(nèi)容沉淀、供應(yīng)鏈和流量精細(xì)化運營是品牌長效經(jīng)營的三個關(guān)鍵點。

尹晨： 自然+視頻+直播，三駕馬車玩法揭秘

隨著快手電商的風(fēng)口來臨，對于流量的搶奪越發(fā)激烈，如何獲得自然流量，如何用付費流量撬動更大的流量池？

尹晨俱樂部創(chuàng)始人尹晨，在現(xiàn)場拆解復(fù)盤了一個企業(yè)自播賬號是如何從低營收做到日銷30萬+銷售額的實戰(zhàn)流程。他認(rèn)為想要重新盤活一個賬號，賬號人設(shè)定位、短視頻發(fā)力、直播間場景的打造、主播的培養(yǎng)，都是重新讓這個賬號煥發(fā)生機的重要原因。

在優(yōu)化直播間的過程中，擯棄低價拉流，以短視頻流量+直播流量為主，并通過少量引流款補足互動數(shù)據(jù)的方式，增加自然流量的推薦。前端創(chuàng)作可工業(yè)化復(fù)制的帶貨作品，只要測出爆款作品，就會帶動精準(zhǔn)流量進(jìn)入直播間。通過采取投放策略，用付費灌入精準(zhǔn)流量，配合直播間互動指標(biāo)、交易指標(biāo)的提升，獲得自然推薦流量。

大卓：冷啟動三力法則，單場速破百萬秘籍

針對很多新入局快手電商的小白來說，魔范璐瑪聯(lián)合創(chuàng)始人大卓在現(xiàn)場分享了新賬號度過冷啟動期的秘籍，他指出新號的起號模型主要有以下四種，分別是IP爆發(fā)起號、場+貨+人起號、超品日起號、秒殺憋單起號。

而這些起號方式都離不開產(chǎn)品力、價格力、內(nèi)容力這3個核心的塑造，他強調(diào)產(chǎn)品是任何商業(yè)模式的核心，足夠好或更強品牌力的產(chǎn)品能夠讓你事半功倍。而價格是成交的生命線，是投產(chǎn)的保障，還要再加上內(nèi)容直播，短視頻和直播深度聯(lián)動，成為賬號的新增長點。所以，產(chǎn)品方面就要具備一定的話題的新奇特感，價格方面要適應(yīng)平臺打法，內(nèi)容方面注意強轉(zhuǎn)化和強曝光的結(jié)合。

楊坤龍：公域低成本引流&私域批量化成交指南

媒老板商學(xué)院創(chuàng)始人楊坤龍在現(xiàn)場切入私域批量化成交進(jìn)行了干貨分享。為大家提供了可操作性的方法論。

他強調(diào)要通過私域持續(xù)放大客戶的終生價值，需要提前解決兩個問題，一是搭建流量模型，而是加到粉絲后，如何進(jìn)行成交。可以通過在公域流量區(qū)域，創(chuàng)作者在平臺內(nèi)發(fā)布的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用于吸引更多用戶加入到私域平臺內(nèi)，以此達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。針對提高私域成交方面，他強調(diào)利用朋友圈的作用，進(jìn)行售前預(yù)熱活動，售中氛圍制造，售后一對一追蹤的方式，激發(fā)購買。

劉祿林：透析直播在電商玩法中的增量方法論

付費流量如何合理投放，是很多從業(yè)者面對的痛點問題，深圳二三三運營總監(jiān)劉祿林總結(jié)了自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗，給我們帶來《透析直播在電商玩法中的增量方法論》的分享。

他表示投放整體分三塊，第一塊是快手競價廣告，第二塊是快手搜索廣告，第三塊是品牌廣告。投直播最

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