快手短視頻策略：含提效方案+話術(shù)攻略（食飲行業(yè)）

本文速覽：

1. 什么樣的快手推廣短視頻跑量效果比較好，他們都具備哪些特征？

2. 怎么樣能夠快速提高視頻產(chǎn)能？

3. 行業(yè)領(lǐng)先的品牌都是怎么做的，他們的素材都長(zhǎng)什么樣？

一、跑量素材情況

1、視頻數(shù)據(jù)

趨勢(shì)：（1）在視頻整體類型中，實(shí)拍占比下降，混剪占比上升。

（2）在細(xì)分領(lǐng)域，整體占比保持穩(wěn)定，無語音商品展示占比略有提升。

現(xiàn)狀：混剪類視頻仍是茶葉行業(yè)主力素材類型 ，視頻通常由多段拼接而成，配合真人配音或機(jī)器配音。原創(chuàng)實(shí)拍類視頻占比高于食品飲料行業(yè)大盤。

建議：（1）茶葉行業(yè)整體類型比較單一，其他比如開箱展示、達(dá)人種草、明星推薦等形式在未來有一定的發(fā)展空間，值得后期長(zhǎng)期布局。

（2）在保持混剪、口播等視頻類型的基礎(chǔ)上，可以嘗試一些創(chuàng)新型的視頻內(nèi)容方向。

[1. 達(dá)人科普種草]

趨勢(shì)：30～60秒視頻占比降低，15～30秒視頻占比在逐步提升。

現(xiàn)狀：如何確定視頻的時(shí)長(zhǎng)呢？茶葉行業(yè)內(nèi)大部分視頻在30～60秒之間，小于15秒和大于60秒的視頻相對(duì)較少。

建議：低于7秒的視頻快手低推薦，超過30秒的視頻，影響視頻的完播率，建議視頻時(shí)長(zhǎng)控制在15～35秒之間。

結(jié)構(gòu)公式：（1）5秒注意力+10秒介紹+15秒價(jià)值升華及引導(dǎo)購(gòu)買

（2）一個(gè)短視頻的腳本創(chuàng)作主要分為三大部分，第一部分需要吸引用戶的注意力，接著用產(chǎn)品亮點(diǎn)和賣點(diǎn)介紹留存用戶，最后用產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)的價(jià)值來引導(dǎo)購(gòu)買。

[2. 15s內(nèi)視頻案例]

趨勢(shì)：產(chǎn)品代入占比減少，話題吸引等內(nèi)容有了一定的增長(zhǎng)。

建議：在絕大多數(shù)競(jìng)價(jià)素材中，視頻畫面的前5秒對(duì)素材整體的完播率以及點(diǎn)擊率起著重要作用，抓住這“黃金5秒”，吸引用戶眼球是成功視頻的第一步。

[3. 話題吸引]

演員表演

現(xiàn)狀：（1）在當(dāng)前的視頻樣本中，茶葉行業(yè)內(nèi)有人出鏡和無人出鏡的差別不大，有人出鏡的視頻中，素人占據(jù)了絕大多數(shù)比例。

（2）演員性別中女性演員占據(jù)大頭，其次是男性演員，演員人數(shù)上較為偏好單人出鏡。

建議：后續(xù)在素材制作中可以根據(jù)產(chǎn)品屬性、受眾用戶喜好做靈活選擇，可適當(dāng)嘗試真人短劇情及明星達(dá)人推薦的形式。

字幕顏色及位置

趨勢(shì)：