個(gè)護(hù)廣告在快手投放的策略有哪些？

優(yōu)秀投手自古以來就是廣告主的必爭之地。點(diǎn)擊率高，是網(wǎng)友對你的認(rèn)可。轉(zhuǎn)化好，更是能享受萬眾矚目的榮光。要想在幾千條知識中心中脫穎而出，更是難上加難。眼看著大家費(fèi)盡心思憋出一條條精品內(nèi)容，卻因?yàn)橥兜牟缓门懿怀鋈ィ?/p>

Part1、看看大神都是怎么投的

數(shù)據(jù)拉取時(shí)間：0614-0822

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)維度：以直播帶貨為營銷目標(biāo)，以周維度統(tǒng)計(jì)的消耗TOP100廣告計(jì)劃（共1000條）

概況

頭部計(jì)劃中，美妝個(gè)護(hù)長期保持top地位，在跑量能力、效果優(yōu)化上已經(jīng)形成自己的完整鏈路；

幾乎所有的頭部計(jì)劃，使用投放方式和投放速度為：控成本投放+盡快投放，比例在9:1；

Top100計(jì)劃多使用短視頻引流直播間（85%以上），說明短視頻引流直播間在跑量能力上優(yōu)于直投直播間，且頭部商家擁有完善的短視頻制作能力；

TOP100廣告計(jì)劃徠卡定向設(shè)置以系統(tǒng)推薦為主（50%左右），對于投手來說時(shí)間成本更低，效率更高；有20%左右的廣告計(jì)劃會自行設(shè)置徠卡定向，這類主體對其行業(yè)、產(chǎn)品具有比較明確的認(rèn)知。

80%以上的廣告計(jì)劃不限快手達(dá)人，僅約15%的廣告計(jì)劃自主圈定快手達(dá)人。

Part2、投放策略千千萬，哪條適合我？

經(jīng)營場景拆分

直播冷啟動(dòng)期

1、直播間狀態(tài)

0粉開播，初始人群不準(zhǔn)確，沒有穩(wěn)定的場觀

2、賬戶基礎(chǔ)搭建思路

投流目標(biāo)：借助廣告流量圈選精準(zhǔn)人群，快速度過冷啟動(dòng)；

計(jì)劃出價(jià)思路：

每場直播前梳理直播間商品客單價(jià)，整理出最低價(jià)-最高價(jià)，出價(jià)建議取最高價(jià)的1/2-1/3，eg，整場直播客單價(jià)在50-150，則出價(jià)可在50-75之間；

個(gè)人護(hù)理類目下，整體客單價(jià)水平相差不會太大，同時(shí)由于直播處于冷啟動(dòng)階段，主播的流量承載力和場控能力并未打磨完善，因此建議選取客單價(jià)相近的商品，更便于廣告投流和直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)操作；

賬戶搭建思路：

賬戶日預(yù)算1w以下，計(jì)劃數(shù)30-50條；

短視頻引流計(jì)劃：直投直播間計(jì)劃=8:2 （取自個(gè)人護(hù)理消耗占比均值）；

短視頻引流審核目前在30min以內(nèi)，因此建議直播開播前1h以內(nèi)搭建計(jì)劃，方便提前修改素材；

用廣告組來區(qū)分素材，一個(gè)組用一條原創(chuàng)視頻，搭配不同bgm和創(chuàng)意文案等，如下圖廣告組命名。建議搭配比例，一條原創(chuàng)視頻：廣告組：計(jì)劃數(shù)=1:1:10；

3、投放設(shè)置

營銷目標(biāo)：直播間帶貨

推廣方式：專業(yè)推廣

投放方式：控制成本投放

投放速度：盡快投放

轉(zhuǎn)化目標(biāo)：直播間下單