建材行業(yè)怎樣在快手投放廣告？

一直以來(lái)，線索類客戶經(jīng)常會(huì)遇到如下幾個(gè)老生常談的問題：區(qū)域類的客戶跑量難、cpa高的線索難放量、一放量線索有效性可能會(huì)變差等等。年初3月份，家居建材一些客戶開始和Nobid合作，希望Nobid能夠優(yōu)先幫助解決區(qū)域客戶跑量難的棘手問題。

從3月份以來(lái)，Nobid持續(xù)獲得越來(lái)越多線索類客戶的認(rèn)可，大家普遍認(rèn)可其顯著的放量?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)在調(diào)研反饋中，相當(dāng)一部分頭部家居客戶反饋：「使用Nobid放量后線索有效性沒有變差！」，甚至有些優(yōu)化同學(xué)激動(dòng)地反饋給我們「線索有效性居然變得更高了！」。

首先我們來(lái)看一下家居建材行業(yè)的Nobid增長(zhǎng)趨勢(shì)：

那么，家居建材客戶是如何用Nobid沖破投放困境的呢？

01、巧用自動(dòng)規(guī)則

有很多客戶剛接觸到Nobid的時(shí)候都覺得它容易超成本，有點(diǎn)望而卻步。當(dāng)然最早期Nobid在家居行業(yè)破冰的時(shí)候也不是沒有遇到這種情況，尤其是冷啟動(dòng)階段。咱們先不聊復(fù)雜的產(chǎn)品邏輯，我們先聊聊當(dāng)我們遇到問題的時(shí)候該怎么取舍。

首先，在遇到棘手的放量問題時(shí)，建議先明確 放量 和 不能承受短期的成本波動(dòng) 哪個(gè)優(yōu)先級(jí)更高？很明顯家居的客戶們選擇了前者。

其次，在遇到確實(shí)可能出現(xiàn)的冷啟動(dòng)超成本問題時(shí)，搞清楚這個(gè)產(chǎn)品為什么可能會(huì)超成本？在家居行業(yè)我們做了多輪科學(xué)對(duì)比測(cè)試，希望從快手廣告投放量層面告知客戶為什么Nobid有可能的超成本風(fēng)險(xiǎn)。

這些數(shù)據(jù)都從側(cè)面說明：Nobid因?yàn)橛谢ㄍ觐A(yù)算的使命，在遇到手動(dòng)出價(jià)下不太能跑量的計(jì)劃的時(shí)候，為了花完預(yù)算，系統(tǒng)可能會(huì)提高出價(jià)激進(jìn)探索獲得曝光；同時(shí)如果手動(dòng)出價(jià)本身就能正常跑量的計(jì)劃用Nobid投放，由于由低到高出價(jià)探索的原則，相應(yīng)也有可能獲得更低的成本。

最后，當(dāng)我們遇到可能的超成本問題時(shí)，我們?nèi)绾稳ソ档惋L(fēng)險(xiǎn)？于是家居客戶搭配了自動(dòng)規(guī)則。下圖為家居客戶常用的自動(dòng)規(guī)則搭配方式：

02、細(xì)拆產(chǎn)品邏輯對(duì)癥下藥

首先，大家應(yīng)該能共識(shí)一個(gè)結(jié)論：Nobid的跑量能力是毋庸置疑的。那我們?cè)谟龅匠杀镜膯栴}時(shí)真的就要給快手代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品直接下一個(gè)不好用的定論嗎，還是可以根據(jù)產(chǎn)品特性做一些合理調(diào)整呢？在Nobid使用中又有哪些已經(jīng)被驗(yàn)證有效的建議呢？

1、初始預(yù)算低設(shè)置，超成本先降預(yù)算

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)超成本時(shí)，第一個(gè)要先行check的就是預(yù)算。大家都知道，Nobid下不需要再設(shè)置出價(jià)了，還需要設(shè)置的就只剩預(yù)算、定向、時(shí)間段了。

首先我們先看預(yù)算，Nobid的原理一句話概括是：系統(tǒng)由低到高探索出價(jià)使預(yù)算盡可能花完。如果降低預(yù)算，那花完的目標(biāo)就會(huì)降低，相應(yīng)的系統(tǒng)出價(jià)也會(huì)隨之降低，從而可能影響成本的變化。所以我們看兩部分，（1）初始預(yù)算一定要低設(shè)置，這樣既能降低投入風(fēng)險(xiǎn)，又能從原理上拿到合理結(jié)果；（2）遇到超成本問題時(shí)的問題解決，第一件事應(yīng)該是先降預(yù)算觀察效果。

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