游戲行業(yè)在快手推廣下能達(dá)到怎樣的效果？

在增長壓力和多維競(jìng)爭(zhēng)格局下，廣告主在投放時(shí)越來越關(guān)注人群的深度轉(zhuǎn)化效果。這給效果優(yōu)化帶來了更大的挑戰(zhàn)，廣告主們不僅要關(guān)注次留、付費(fèi)等常見深度轉(zhuǎn)化指標(biāo)，根據(jù)快手廣告推廣的商業(yè)模式和增長目標(biāo)不同，還要達(dá)成個(gè)性化深度轉(zhuǎn)化需求，如激勵(lì)視頻觀看次數(shù)、游戲時(shí)長等，快速找到定制級(jí)高價(jià)值用戶群，成為達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵。達(dá)成這個(gè)關(guān)鍵的核心就是穿山甲「關(guān)鍵行為」產(chǎn)品。

01、穿山甲「關(guān)鍵行為」產(chǎn)品：定制深度轉(zhuǎn)化，增長無憂

「關(guān)鍵行為」，是穿山甲深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品系列的利器之一，廣告主僅需將“自定義”的用戶行為事件作為“關(guān)鍵行為”轉(zhuǎn)化目標(biāo)并回傳對(duì)應(yīng)行為數(shù)據(jù)，「關(guān)鍵行為」模型就可綜合各類信息，自動(dòng)觸達(dá)最可能達(dá)成這一關(guān)鍵行為事件的用戶群。與其他深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品相比，「關(guān)鍵行為」具有“更靈活”和“更精準(zhǔn)”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

更靈活：自定義個(gè)性化轉(zhuǎn)化目標(biāo)，提升ROI；

更精準(zhǔn)：貼近廣告主生意增長核心指標(biāo)，增長無憂；

在深度轉(zhuǎn)化之外，穿山甲同樣注重保護(hù)用戶隱私及流量安全問題，「關(guān)鍵行為」模型可在完全合規(guī)的前提下提供服務(wù)，幫助廣告主一鍵定制個(gè)性化增長需求，尤為適合具備一定投放能力的IAA類開發(fā)者。

02、「關(guān)鍵行為」VS「次留雙出價(jià)」？

對(duì)IAA類開發(fā)者而言優(yōu)化留存非常重要，因此，穿山甲針對(duì)次日留存優(yōu)化的產(chǎn)品「次留雙出價(jià)」同樣備受偏愛，那么這兩者有什么區(qū)別呢

首先，轉(zhuǎn)化事件不同，「關(guān)鍵行為」需要廣告主“自定義”，轉(zhuǎn)化目標(biāo)“不設(shè)限”；而「次留雙出價(jià)」則是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，基于激活和次留兩種用戶行為作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

其次，出價(jià)方式不同，「關(guān)鍵行為」是以單一“用戶行為”作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行一次CPA（Cost Per Action ：每行動(dòng)成本）出價(jià)，而「次留雙出價(jià)」是基于廣告主給出的激活成本目標(biāo)和次日留存目標(biāo)進(jìn)行兩次CPA出價(jià)，找到符合兩個(gè)目標(biāo)要求的用戶群。

最后是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及適合的廣告主不同，「次留雙出價(jià)」適合所有想針對(duì)性優(yōu)化激活和次留兩個(gè)指標(biāo)的廣告主，對(duì)投放能力沒有特殊要求；而「關(guān)鍵行為」更適合有一定投放能力的廣告主，具備數(shù)據(jù)處理能力之外，還需要能自主拆分用戶行為，尋找合適轉(zhuǎn)化事件的能力。

03、如何定義“合適的”關(guān)鍵行為？

常見關(guān)鍵行為包括手游行業(yè)的通過某關(guān)卡、IAA商業(yè)模式下的IPU（impression per user：人均廣告觀看次數(shù)）、觀看快手短視頻投放的次數(shù)、游戲時(shí)長等，穿山甲建議廣告主在確定關(guān)鍵行為時(shí)，可結(jié)合以下兩方面著手。

從激活推導(dǎo)（適配初階玩家）

從激活到關(guān)鍵行為的達(dá)成率應(yīng)該在30%-70%之間。低于30%時(shí)，關(guān)鍵行為定義過深，易導(dǎo)致起量困難；高于70%時(shí)，關(guān)鍵行為定義過淺，后端指標(biāo)鏈路過長，效益不明顯；

從后端指標(biāo)反推（適配所有廣告主）

關(guān)鍵行為應(yīng)與后端考核指標(biāo)強(qiáng)相關(guān)，如IPU次數(shù)，直接與變現(xiàn)強(qiáng)相關(guān)，通過關(guān)鍵行為尋找更貼近后端指標(biāo)的人群模型，進(jìn)而提升后端指標(biāo)達(dá)成率。

舉個(gè)例子：

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