雙十一來臨，電商行業(yè)怎樣在快手上投放廣告？

雙十一電商大促在即，為幫助IAA類廣告主們更好把握電商預(yù)算節(jié)奏、高效買量變現(xiàn)，穿山甲給出沖量節(jié)點(diǎn)、基礎(chǔ)建設(shè)、推薦產(chǎn)品、素材和創(chuàng)意全方位沖量攻略，助力IAA類廣告主搶占先機(jī)，贏得每個收益高峰！

01、沖量日歷 ：把握電商預(yù)算節(jié)奏，穩(wěn)贏收益高峰

電商廣告主的投放計(jì)劃與雙十一的活動節(jié)奏息息相關(guān)。關(guān)注電商活動動態(tài)，有節(jié)奏地進(jìn)行沖量放量，才是IAA類廣告主最大程度獲取收益的正確打開方式。

從今年的電商活動節(jié)奏來看，預(yù)算節(jié)點(diǎn)將分別出現(xiàn)在10月20日（預(yù)熱期開始）、11月1日（第一個流量高峰）和11月11日（全年流量頂峰）。根據(jù)往常電商廣告主們的投放節(jié)奏來看，廣告主一般會在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提前2-3天開始在快手投放廣告，預(yù)留廣告起量時間。

所以，為給自身帶來充沛變現(xiàn)機(jī)會，建議IAA行業(yè)廣告主的沖量節(jié)奏應(yīng)更提前于電商廣告主。10月14日開始進(jìn)行沖量儲備，完善基礎(chǔ)建設(shè)和重點(diǎn)廣告場景，持續(xù)快手短視頻推廣并拓寬流量池；10月19日起進(jìn)入沖量關(guān)鍵期，同時逐步積累良好轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，持續(xù)監(jiān)測調(diào)優(yōu)重點(diǎn)廣告位，直至促銷結(jié)束；11月1日進(jìn)入放量沖刺期，廣告主需要策略性分配放量，在兩次預(yù)算高峰全面放量，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

02、基礎(chǔ)建設(shè)：保障投放，獲客加速

11月1日起，將陸續(xù)出現(xiàn)全年廣告預(yù)算投放高峰，買量競爭加大，IAA類廣告主應(yīng)適當(dāng)增加計(jì)劃和素材數(shù)量并在流量節(jié)點(diǎn)適當(dāng)提價，全力為放量沖刺期做沖量儲備。

1、計(jì)劃儲備：每日新建數(shù)量較預(yù)熱期增加30%，同時注重培養(yǎng)頭部跑量計(jì)劃，關(guān)注潛力在投計(jì)劃；

2、素材儲備：數(shù)量較預(yù)熱期增加10%；

3、出價：流量節(jié)點(diǎn)抬高出價，同時調(diào)整賬戶單日限額，保障充足預(yù)算。

02、深度轉(zhuǎn)化：聚焦回收效果，增長無憂

雙十一期間推薦IAA類廣告主，通過穿山甲深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品系列的「次留雙出價」和「關(guān)鍵行為」產(chǎn)品找到高價值用戶群，達(dá)成理想回收效果。

「次留雙出價」是穿山甲針對應(yīng)用內(nèi)次日留存優(yōu)化的產(chǎn)品，基于廣告主給出的激活成本目標(biāo)和次日留存目標(biāo)進(jìn)行兩次CPA出價，找到符合兩個目標(biāo)要求的用戶群。相對于僅有單一次留出價的模式，次留雙出價優(yōu)勢明顯，在兼顧跑量和質(zhì)量上表現(xiàn)得更加全面和出色，并且操作十分簡單，節(jié)省人力運(yùn)營成本；

「關(guān)鍵行為」產(chǎn)品，廣告主需將“自定義”的用戶行為事件作為“關(guān)鍵行為”轉(zhuǎn)化目標(biāo)并回傳對應(yīng)行為數(shù)據(jù)，模型就可綜合各類信息，自動觸達(dá)最可能達(dá)成這一關(guān)鍵行為事件的用戶群。與其他深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品相比，「關(guān)鍵行為」具有“更靈活”和“更精準(zhǔn)”的產(chǎn)品優(yōu)勢。

03、創(chuàng)意攻略：展示+劇情，解碼創(chuàng)意高效轉(zhuǎn)化

穿山甲盤點(diǎn)多行業(yè)在投素材創(chuàng)意發(fā)現(xiàn)，“玩法展示”和有戲劇沖突/幽默感的“劇情”創(chuàng)意擁有更高消耗和點(diǎn)擊，根據(jù)細(xì)分賽道不同具體創(chuàng)意又有所區(qū)別，以下為分行業(yè)創(chuàng)意關(guān)鍵詞和展示核心利益點(diǎn)，供IAA廣告主們在雙十一期間迅速“復(fù)制”創(chuàng)意，高效轉(zhuǎn)化。

04、工具行業(yè)

1、 WI-FI

創(chuàng)意關(guān)鍵詞：圖文展示，口播，多人劇情，戲劇沖突

核心利益點(diǎn)：5G，免費(fèi)，便捷，快速