汽車是如何在快手投放廣告增加自己的曝光率的？

汽車行業(yè)一直是先進營銷技術的探索者。

然而，汽車廣告的“品效”問題卻持續(xù)困擾著眾多車企：品牌和效果營銷各自為戰(zhàn)，數據割裂、流量割裂、歸因困難、度量滯后等等問題，使得汽車營銷無法實現可復用、成體系的增長，進而無法實現投放一體化協(xié)同。

為打破品效無法互通的痛點，讓品效營銷從「無序」走向「有序」，磁力引擎在汽車行業(yè)推出序列化產品，打破傳統(tǒng)意義上品牌廣告與效果廣告的形態(tài)之分，以組合式觸達的投放方式，實現「品+效」的營銷協(xié)作增長。序列化產品也把汽車營銷從流量采買的PV視角，轉向用戶經營的UV視角。

磁力引擎汽車序列化方案共兩大部分，其一是內容序列化，通過有節(jié)奏的品牌宣傳，培育用戶認知與好感，漸進式提升用戶的品牌認知；其二是組合序列化，在周期內進行效果廣告的疊加，并驗證效果轉化及協(xié)同的有效性，將品牌、效果營銷動作組合配置，提升用戶轉化率。

一汽-大眾、寶馬、北京現代、北京汽車等眾多品牌，已經和磁力引擎展開汽車序列化產品合作。

01、內容序列化——

層層遞進，讓用戶心向往之

對購車消費者來說，對一個品牌了解的過程是循序漸進的，內容序列化即通過多維度內容，有序且科學的向用戶輸出品牌信息

比如將具有劇情的品牌敘事內容分為多個部分，對同一個用戶進行分劇集順序觸達；從不同維度進行品牌信息傳達，打造統(tǒng)一主題強化信息傳遞。通過N+Reach按需反復觸達，對產品信息進行遞進滲透，從建立認知到提升興趣，最終形成品牌種草的作用。

這種打法，適用于很多汽車營銷場景，如新車上市、促銷政策透傳、IP/明星合作破圈、節(jié)慶、快手推廣營銷等。

1、一汽-大眾品牌投放案例

一汽-大眾ID.4 CROZZ在新車上市的延續(xù)期間，通過磁力引擎R&F產品，以內容序列化的投放方式，深度滲透目標用戶群體，傳遞產品的眾多科技賣點，形成“ID.4 CROZZ即科技”的品牌自然聯(lián)想認知。

在投放前，一汽-大眾依托磁力引擎平臺洞察能力，發(fā)現關注新能源車型的用戶對產品的科技化感受和電池技術關注度頗高，故而在投放執(zhí)行過程中，一汽-大眾參考磁力引擎提供的投放策略建議，將人群及內容觸達順序調整為優(yōu)先投放快速充電技術、ID.Light智能交互呼吸燈等和內飾相關科技內容，以達到快速吸引用戶關注的目的。

通過投放后數據對比可以發(fā)現，新車型ID.4 CROZZ的聲量月度趨勢排名在四個月內提升了78.6%；口碑輿情正面人群比例在兩個月內由40%提升至51%，負面人群占比波動有效下降。

值得關注的是，通過多次且有序的信息觸達之后，人群的種草效應開始得以有效體現，一方面帶動了品牌自然內容的持續(xù)傳播，超過20%的看過視頻的用戶會在短期內持續(xù)閱讀該品牌的自然內容，帶動效果大幅優(yōu)于其他營銷方式；另一方面，ID.4 CROZZ也積累了大量興趣用戶，興趣深度顯著高于常規(guī)水平，新增客群的高意向轉化率近70%，使ID.4 CROZZ在快手廣告平臺上的用戶關注結構得到大幅優(yōu)化。

2、寶馬M系列、iX系列品牌投放案

寶馬希望通過周期性的投放，彰顯車系的個性化風格與專注駕駛樂趣的品牌設計理念。在與磁力引擎的合作中，通過內容序列化投放方式進行目標人群高頻觸達，從“車型展示”、“模擬試駕”、“內飾亮點”相關創(chuàng)意內容進行序列遞進滲透。

投放內容分別從車型外觀展示，建立初步認知；模擬駕駛體驗，體現強勁動力；支持個性改裝，滿足定制需求幾方面進行周期性宣傳。

寶馬通過3+Reach投放，點贊量及主頁訪問量迅速增長，序列3素材相比序列2素材點擊率提升64%，有效播放率提升28%，序列2素材相比序列1素材點擊率提升4.3%，有效播放率提升47%，通過對同一個用戶進行不同素材的遞進展示，逐漸加深用戶對產品認知。

磁力引擎通過針對品牌受眾的投前分析過程，幫助品牌實現更細顆粒度人群定向，使投放行為達到高效觸達。投放過程中，廣告主可合理設置頻控，滿足自定義價格要求，在有限的預算內最大化投放效果。

02、組合序列化——

品效有序，讓轉化更高效

序列化的關鍵優(yōu)勢就是可以組合汽車品牌的「品+效」兩類營銷方式

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