日化行業在快手是如何推廣的？

日化行業一直是各大快消品牌產品力的修羅場。

高頻、低價、同質……這些極易聯想的關鍵詞映射出一片紅海。而紅海背后，則是品類細化、品質升級、品牌人格化帶來的勃勃生機。

01、日化行業內容消費概況

1、家清個護齊頭并進

日化行業GMV持續快速增長

2021年1-9月，快手電商日化行業GMV接近翻番，在電商節為代表的活動助推下，GMV量級不斷邁向新臺階。

同時，個人護理與家用清潔兩大品類的增長勢頭基本保持同步。截至Q3，二者的年內增長貢獻率分別為58%與42%。

2、借勢818節點大促

日化行業內容搜索熱度迅速引爆

日化內容主動搜索量在818節點預熱前期無明顯增長，而是于一周前開始集中爆發，活動期日均漲幅達90%，一定程度上反映出“連帶消費”現象。

818節點后日化行業內容搜索熱度回落，但Q3截止前（8.19-9.30）日均搜索量較活動前（7.14-7.31）仍有約30%的增長，有望逐漸攀上新量級。

由此可見，借勢818等節點大促，可以有效提升日化行業內容搜索熱度。

02、日化細分品類趨勢

1、頭發護理內容占比激增

衣物清潔熱度回落

頭發護理品類相關內容播放量于Q3迎來快速增長，9月內容播放量達到7月的5倍+。

除衣物清潔內容播放量被迎頭趕上的身體護理反超外，其余各品類均保持相對穩定增長。

2、四大品類關鍵詞應予重視：

女性、季節、家庭、頭發

從宏觀來看，更多面向女性的日化品類播放量于Q3迎來高速增長，機會明顯。家庭清潔大類與紙品濕巾內容需求堅挺。

秋深漸入冬，季節更替帶來的身體護理機會，將手足、潤膚品類送入明星板塊。洗發、護發憑借相對領先的內容播放總量與季度環比增速占據第一梯隊。

3、頭發護理：洗護類控油廣受重視

造型類新品增速矚目

較其他細分品類，頭發護理產品間的聯系更為緊密，圍繞洗發水與防脫/生發兩大核心品類，護發素、發膜等產品也保持了相對高位的播放量，熱門場景關鍵詞則直接體現了防脫/生發這一用戶痛點中“防脫先控油”的重要性。

從環比增速上看，近年來開始流行的蓬蓬粉在美發造型產品中異軍突起，僅次于用戶群體相對穩定的發蠟。

03、日化用戶群體洞察

1、女性群體占快手日化用戶的絕對主導

快手日化行業內容的核心受眾中，女性用戶占比明顯更高，同時呈現出高占比、高TGI的特征，高度匹配典型的日化人群畫像。

快手與西瓜視頻的日化核心人群性別分布相對均衡，男性TGI較快手更高，且女性用戶TGI水平與快手接近，符合特定日化品類的

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