快手直播推廣房產(chǎn)效果如何？

在經(jīng)歷了高速增長之后，房產(chǎn)行業(yè)正在逐步邁入“長期主義”發(fā)展階段。

在新的增長曲線下，90后、95后等新一代購房群體逐漸成長起來，購房模式在短視頻、直播等新的媒介形態(tài)助力下，也較以往發(fā)生著變化。在這樣多變的環(huán)境下，房產(chǎn)行業(yè)要如何應(yīng)對？身處其中的房企要如何搶先構(gòu)建新增長陣地？

10月26日，「創(chuàng)享生活 磁力好房」閃耀Live-磁力引擎房產(chǎn)行業(yè)直播新營銷分享會舉辦，通過一場直播盛宴，磁力引擎房產(chǎn)行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人與房地產(chǎn)企業(yè)一同，圍繞房產(chǎn)行業(yè)直播新趨勢、磁力引擎直播核心價值及營銷解決方案進行探討，為房產(chǎn)行業(yè)帶來了新的經(jīng)營與增長助力。

01、直播推成為動房產(chǎn)增長新引擎讓好房被看見

直播在企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營建設(shè)中，逐步成為重要的一環(huán)。CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計，截至2021年6月，全網(wǎng)直播用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了6.3億。

磁力引擎全國房產(chǎn)行業(yè)總經(jīng)理鄭可在“讓好房被看見，擁抱用戶新變化”的主題分享中談到，直播幫助房產(chǎn)行業(yè)重塑品牌溝通方式，房產(chǎn)直播生態(tài)正在快速建成。磁力算數(shù)顯示，2021年1月-9月，房產(chǎn)行業(yè)日均直播場次增長幅度位于快手全行業(yè)第六，日均看播次數(shù)增長幅度高達(dá)214%。

一方面，房產(chǎn)達(dá)人、房企老板、品牌置業(yè)顧問等房產(chǎn)相關(guān)從業(yè)人員先后介入直播，使得開播成為房產(chǎn)營銷的新日常。另一方面，新崛起的用戶群體的購房需求，如看房、買房、住房興趣點不斷被釋放，直播成為交流、匹配需求與供給的重要渠

在“一個陣地，多個場景”的經(jīng)營思路指導(dǎo)下，房企的直播營銷也顯現(xiàn)出一系列的變化：

從偶發(fā)到常態(tài)化：磁力算數(shù)2021年數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)企業(yè)藍(lán)V從1到9月累計開播場次超過了9萬場，日均開播賬號數(shù)量穩(wěn)定增長。例如合生中央城賬號，1-9月在快手累計開播451場，平均每天都會直播一場。快手廣告推廣通過為房產(chǎn)行業(yè)直播帶來新玩法，幫助開發(fā)商直播呈現(xiàn)常態(tài)化發(fā)展。

從單點的創(chuàng)新營銷方式到經(jīng)營獲客新渠道：從日均看播數(shù)和增粉數(shù)的飛速增長可以發(fā)現(xiàn)，房企已經(jīng)將直播變?yōu)榻?jīng)營獲客的新渠道，進行客群拓圈及粉絲沉淀。隨著房產(chǎn)電商玩法的逐步成熟，線上小店的開通，直播營銷也從單純的品牌曝光真正深化為線上線下交易閉環(huán)模式。

從小范圍試點到全面布局、模式化探索：直播模式全面跑通后，各類型的開發(fā)商模式化的探索形態(tài)顯現(xiàn)，集團型的房企聚焦“直播IP化”，區(qū)域型房企更多的在進行“多盤聯(lián)投”，而項目型的開發(fā)商選擇以“說房直播間”的形式與用戶溝通，不論是項目的蓄客期、上市期、順銷期，直播都能實現(xiàn)很好的助力作用。

越來越多的房企在快手建立自己的私域陣地，串聯(lián)直播等多元營銷玩法，讓房產(chǎn)營銷更多元、更鏈接、更細(xì)分。

為了幫助更多好房被看見，磁力引擎從企業(yè)直播經(jīng)營能力建設(shè)、平臺直播營銷工具升級兩個層面進行發(fā)力，以直播營銷升級激發(fā)房產(chǎn)生意的更多新可能。比如在直播經(jīng)營能力層面，磁力引擎主要在直播標(biāo)準(zhǔn)化、長效陣地經(jīng)營、直播場景化IP三個階段，盤活生態(tài)，激發(fā)個性化場景，搭建線上生意鏈路。

磁力引擎全面的經(jīng)營能力聯(lián)動優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，將幫助更多房企“品效雙收”。

02、三大核心價值帶來多場景增長

讓生意可持續(xù)

直播場景持續(xù)深化，基于快手直播推廣在房企多元場景的全面應(yīng)用，磁力引擎提煉出房產(chǎn)直播的三大核心價值、五個要點以及三個場景化解決方案。磁力引擎房產(chǎn)行業(yè)營銷策略負(fù)責(zé)人朱楓圍繞助力房企多樣場景增長談到，“營銷效率的提升”、“私域價值的驅(qū)動”、“轉(zhuǎn)化效率的提升”是房產(chǎn)直播的三大核心價值。

其中，直播一站式滿足傳播/互動/資產(chǎn)沉淀的營銷需求，很大程度上提升了營銷效率，同時，作為提升商家私域價值的經(jīng)營工具，直播可以真正實現(xiàn)內(nèi)容推動賬號經(jīng)營，構(gòu)成粉絲高效獲取-互動-轉(zhuǎn)化的營銷鏈路，此外通過更多直播產(chǎn)品組件，可以縮短轉(zhuǎn)化路徑，提升生意效率。

基于此，磁力引擎從經(jīng)營的思維出發(fā)，提出了“SMART”直播場景化模型，以日常經(jīng)營、品效爆發(fā)、品銷增長三個層級，幫助房企更加科學(xué)，長效的進行直播營銷。

在日常經(jīng)營層面，主要包含品牌自播+矩陣化經(jīng)營。企業(yè)常態(tài)化自播經(jīng)營可以幫助各房企持續(xù)積累人群資源，結(jié)合陣地進行穩(wěn)定長效的運營，另外可以從集團賬號到區(qū)域開發(fā)商再到員工賬號，借助1+N+K模式進行合力直播經(jīng)營，持續(xù)擴大生意增長。

在品效爆發(fā)層面，節(jié)點型營銷活動可以快速幫助品牌營銷破圈，垂類、跨界達(dá)人的加入可以通過專業(yè)內(nèi)容和粉絲力幫助品牌帶來規(guī)模化增長。

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