小貸行業快手推廣效果營銷白皮書

小貸行業營銷趨勢

行業監管政策影響下，上半年投放保守；Q4行業規范化，聚焦優化出價產品，行業增長生機初顯！

小貸行業用戶人群畫像分析

85%用戶集中在24歲+，男性占比80%，地域以河北、山東、廣東、遼寧等為主

APP行為以休閑類為主，興趣分布以才藝、服飾、飲食較高

小貸營銷產品方案

六大產品能力一站式小貸快手廣告投放解決方案

1、多維人群特征挖掘洞察優質目標用戶

人口屬性：性別/年齡/地城

設備屬性：系統平臺、系統版本、設備品牌、網絡環境、設備價格

行為數據：廣告行為數據、快手使用活躍度、APP安裝行為

自定義人群：智能擴量、智能投放、Lookalike拓展人群、人群包運算

社交關系&興趣愛好：粉絲定向、興趣視頻用戶、商業興趣

新建人群包：廣告行為數據或用戶行為數據的獲取

上傳人群包：滿足客戶個性化定制人群定向或排除需求

擴展人群包：擁有一定的老客數據需要精準量拉新

付費人群包：適用于對后端轉化村費有一定要求的客戶

運算人群包：建立多重細分，轉化鏈條進行分層管理

2、完件、授信雙模型加持滿足廣告主不同轉化目標完件單出價

優先保完件成本前提下，提升授信通過率，降低授信成本;

模型優化提升點:已完件未授信通過人群進行特征入模，提升授信通過率;

授信單出價優先保證授信成本前提下，提升授信通過率

模型優化提升點:曝光前策略風控過濾+負向人群。特征入模，保證人群精準度，提升授信通過率;

3、正負特征人群包精準觸達加速模型學習效率

4、OCPM授信模型對接，助力小貸客戶提升后端授信轉化

數據合作基礎:貸款廣告主以「授信J轉化為營銷目標，表單OCPM形式因受眾人群寬泛，導致授信效果較差，難以達成最終投放訴求，通過全鏈路數據合作建立深度轉化模型，可降低轉化路徑流失;

產品&算法優化:基于授信為最終優化目標，OCPM授信模型進行曝光前期負向人群過濾，確保受眾人群精準，深度已完件未授信人群特征入模，提升授信通過率

出價產品提效:完件、授信單出價:基于深度的數據合作，快手推廣平臺深度轉化模型提升授信目標轉化;

5、私享定制化聯合解決方案

多觸點歸因方案識別更精準 效果更穩定

非快手真實歸因數據通過API接口回傳輔助模型做樣本累積

6、效果營銷解決方案

產品能力輔助，提升冷啟動，貸前-貸中-貸后，以各階段所求目標，合理工具輔助提升冷啟動

高精準定向，加快模型學習效率，授信人群+負向排除，高精準人群包+負向特征排除加快模型學習效率

賬戶運營策略，持續穩定效果，鏈路+素材+運營多維聯動優化，從不同維度提升投放效果

貸前：產品工具輔助冷啟動降低探索成本

貸中：多元建模過濾負向人群提升授信率

貸后:多頭模型&逾期模型有效優化后端質量

7、合理控制轉化鏈路數量，降低鏈路環節流失率

公司優勢

開戶流程

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