快手廣告推廣：金融行業(yè)11月營銷報(bào)告《NO.1》

一、金融行業(yè)11月營銷趨勢

金融行業(yè)大盤消耗趨勢

11月消耗與10月消耗相比路有降低，幅度不大。主由雙十電商節(jié)影響流量有所波動; 11月中旬快手廣告開戶審核效率下降導(dǎo)致消耗受影響；

12月迎來客戶補(bǔ)量期，整體流量相對充裕，預(yù)估消耗會有漲幅。

金融行業(yè)11月分天消耗趨勢

11月分天消耗趨勢相對平穩(wěn)，沒有大幅增長;受雙十一電商節(jié)影響，11月第二周消耗有下降趨勢有所下降；

周末消耗相對穩(wěn)定，11月整體無封面消耗占比94% ；

金融分行業(yè)核心指標(biāo)

?有封面大盤指標(biāo)中：

a、封面點(diǎn)擊率高于大盤均值的行業(yè)有保險(xiǎn)、第三方支付；

b、行為率高于大盤均值的行業(yè)有第三方支付、金融綜合平臺、小額貸款、信用卡；

c、3s播放率高于大盤均值的行業(yè)有保險(xiǎn)；

? 無封面大盤指標(biāo)中：

a、行為率高于大盤均值的行業(yè)有保險(xiǎn)、金融財(cái)教：

b、3s播放率高于大盤均值的行業(yè)有保險(xiǎn)、金融財(cái)教；

金融各行業(yè)消耗占比&CPM走勢

?有封面：

a、保險(xiǎn)行業(yè)快手廣告推廣消耗占比63%，排名第一；

b、cpm高于大盤均值的行業(yè)有金融綜合平臺，金融財(cái)教，信用卡；

? 無封面

a、保險(xiǎn)行業(yè)消耗占比66%，排名第一；

b、cpm高于大盤均值的行業(yè)有保險(xiǎn)、金融財(cái)教、小額貸款、信用卡；

金融行業(yè)基建數(shù)據(jù)—11月行業(yè)上新廣告組&視頻速度明顯提升

人群洞察:保險(xiǎn)行業(yè)用戶以男性，30歲以上人群占比居多

人群洞察：小貸行業(yè)用戶以男性占比超過85%，年齡分布主要是在24-40歲

二、優(yōu)秀素材洞察

金融行業(yè)常見五種視頻 劇情類效果最佳

情景劇；

播報(bào)類；

圖文類 ；

采訪類 ；

到賬提現(xiàn)；

保險(xiǎn)-短險(xiǎn) | 劇情 |父女分離無法重聚的場景，引起用戶的同情心

開播：夫妻離婚、父女分離的情節(jié)，容 易吸引用戶眼球； 首月“x”元、最高保障600萬等字眼抓住快手廣告管理平臺用戶的心理 ；

闡述快手信息流廣告產(chǎn)品利益點(diǎn) 涵蓋疾病范圍廣、最高600萬保額、保費(fèi)便宜 ；

引導(dǎo)快手廣告投放轉(zhuǎn)化 結(jié)尾展示投保鏈接，引導(dǎo)觀眾 點(diǎn)擊鏈接輸入個人信息完成投 保。

保險(xiǎn)-短險(xiǎn) |大字報(bào)形式劃重點(diǎn)，直擊主題，提高用戶的關(guān)注度

B-CTR：0.9%+ ；

P3TR：50%+ ；

開播：以關(guān)愛女性為主題，吸引用戶 ；

關(guān)注 關(guān)鍵詞：首月“x”元、百分百報(bào)銷等字眼抓住快手廣告推廣用戶的心理 ；

中段：闡述產(chǎn)品利益點(diǎn) ；

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：結(jié)尾展示投保鏈接，引導(dǎo)觀眾點(diǎn)擊鏈接投保。

備注：為避免客戶版權(quán)糾紛，截圖中的圖片LOGO做了模糊處理。正常制作，需要添加公式名稱/LOGO；

落幕：免費(fèi)測試保額抓住用戶心理，能夠有效喜迎用戶點(diǎn)擊鏈接，提高快手開屏廣告轉(zhuǎn)化率。

保險(xiǎn)-贈險(xiǎn) |劇情類|街頭偶遇的情節(jié)引出產(chǎn)品

B-CTR：1.2%+ ；

P3TR：65%+ ；

開端：以取快遞的生活化場景切入， 能夠引起用戶注意 ；

美女領(lǐng)取快遞需要貨到付款，突然發(fā) 現(xiàn)錢不夠，引出產(chǎn)品。

街頭偶遇：不花一分錢等字眼；

以取快遞的生活化場景出現(xiàn)，引起用戶 關(guān)注；不花一分錢等字眼，吸引用戶投保；

結(jié)尾：快遞小哥講述產(chǎn)品 ；

闡述產(chǎn)品利益點(diǎn)：免費(fèi)領(lǐng)取贈險(xiǎn)，保費(fèi) 便宜結(jié)尾展示投保鏈接，引導(dǎo)觀眾點(diǎn)擊 鏈接輸入個人信息完成投保 ；

備注：為避免客戶版權(quán)糾紛，截圖中的圖片LOGO做了模糊處理。正常制作，需要添加公式名稱/LOGO。

保險(xiǎn)-贈險(xiǎn) |街頭采訪類|采訪已經(jīng)領(lǐng)取的用戶現(xiàn)實(shí)說法

B-CTR：1.1%+ pP3TR：44%+ ；

開端：免費(fèi)領(lǐng)取吸引快手磁力金牛用戶注意；

美女主持街頭采訪有一定的視覺吸引 效果，免費(fèi)領(lǐng)取等字眼能抓住用戶貪 便宜等心理。

真人采訪：提高可信度 ；

街頭采訪不同類型的人對該保險(xiǎn)的認(rèn)知 和建議，通過普通人的言論確定保險(xiǎn)的 真實(shí)性。

受訪者類型：全面接近大眾生活 ；

不同年齡、不同性別、不同職業(yè)的人群 進(jìn)行采訪，提高了視頻的目標(biāo)人群，能 吸引更多用戶關(guān)注。

備注：為避免客戶版權(quán)糾紛，截圖中的圖片LOGO做了模糊處理。正常制作，需要添加公式名稱/LOGO。

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