快手廣告推廣：金融行業(yè)8月營銷報告《NO.1》

一、金融行業(yè)8月營銷趨勢

8月中旬金融行業(yè)TOP客戶復(fù)投量級加大，消耗增長明顯

數(shù)據(jù)解析：8月保險頭部客戶復(fù)投，快手視頻廣告投放量級不斷增加，消耗增長明顯。

8月中旬保險客戶復(fù)投拿量，消耗增長明顯

數(shù)據(jù)解析：

1、保險行業(yè)8月中旬TOP保險客戶拿量發(fā)力，消耗占比整個金融行業(yè)的76%。

2、小貸行業(yè)8月下旬消耗有所上漲，受政策影響月末出現(xiàn)下滑趨勢。

無封面流量占比85%，成為金融行業(yè)主要投放場景

數(shù)據(jù)解析：

1、無封面流量占比85%，成為金融行業(yè)主要快手廣告營銷場景。

2、關(guān)鍵指標(biāo)超越行業(yè)均值，更具競爭力，更容易獲量。

小貸曝光冷啟動率15%，已超保險、金融綜合二級行業(yè)

數(shù)據(jù)解析：

1、受快手開屏廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)數(shù)量影響，二級行業(yè)保險冷啟動率相對較低；

2、小貸、金融綜合冷啟動率相對較高；

金融二級行業(yè)場景流量指標(biāo)形態(tài)凸顯

付費單出價消耗占比超60%，成為金融保險行業(yè)主要投放模式

1.擴(kuò)量單出價消耗提升20倍+；

2.規(guī)模TOP客戶覆蓋率20倍+ ；

3.提效轉(zhuǎn)化成本降低10%+ 轉(zhuǎn)7日訂單達(dá)標(biāo)率64%+ 7日消耗達(dá)標(biāo)率92%+。

頭部客戶多代理并行服務(wù)模式-提升服務(wù)效果

數(shù)據(jù)解析：

1、行業(yè)頭部客戶在投快手廣告賬戶數(shù)與代理商數(shù)量基本成正比關(guān)系；

2、有效合理搭配快手廣告賬戶開通素材與推廣組基礎(chǔ)是起量的核心；

保險行業(yè)用戶以男性占比較大，30歲以上人群占比已超70%

保險用戶整體偏年輕化， 30歲以上人群占比超過70% ；

保險用戶性別區(qū)分明顯， 男性占比57%，女性占比43% ；

保險用戶群體地域分布較為分散，主要集中在山東、河北、廣 東、四川、遼寧等地；湖南、新疆、重慶對保險的關(guān)注度較高 。

小貸行業(yè)用戶整體偏年輕化，24歲以上人群占比已超85%

小貸用戶整體偏年輕化， 24歲以上人群占比超過85%；

小貸用戶性別區(qū)分明顯， 男性占比80%，女性占比20% ；

小貸用戶群體地域分布較為下沉，主要集 中在河北、山東、廣東、遼寧等區(qū)域；寧 夏、遼寧對小貸關(guān)注度較高。

二、金融行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)意展示

保險視頻優(yōu)化 | 通知公告延展保險場景方向，緊抓用戶心理

通知類開頭，吸引快手管理平臺用戶關(guān)注；

車隊、瀑布、高樓等大場面，暗示大平臺有保障；

保費便宜、快手廣告后臺操作方便，利于轉(zhuǎn)化；

3-10s吸睛：外賣車隊、瀑布高樓等畫面， 吸引眼球；

關(guān)鍵詞：首月1元，后續(xù)14元，充分抓住用 戶“貪便宜”喜好的心理；

闡述產(chǎn)品利益點：保費便宜、600萬醫(yī)療保障、覆蓋范圍廣、 操作方便

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：結(jié)尾展示投保流程錄屏，引 導(dǎo)觀眾點擊鏈接完成投保。

保險視頻優(yōu)化 | 隨機(jī)結(jié)賬延展保險場景方向，引起用戶好奇心

3-10s吸睛：以朋友聚餐的生活畫面切入， 吸引眼球；

關(guān)鍵詞：大額新人優(yōu)惠券、充分抓住用戶 “貪便宜”喜好的心理；

闡述產(chǎn)品利益點：涵蓋疾病范圍廣、頁面簡潔、操作方便 ；

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：結(jié)尾展示投保鏈接，引導(dǎo)快手磁力金牛觀眾點擊鏈接輸入手機(jī)號完成投保。

以聚餐結(jié)賬的生活類場景開頭，吸引快手營銷平臺用戶關(guān)注；

快速切入主題，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的核心優(yōu)勢；

保費便宜、操作方便，利于轉(zhuǎn)化。

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