快手廣告推廣：金融行業(yè)8月營銷報告《NO.2》

保險視頻優(yōu)化 | 優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意方向深挖，探索多元化形式&場景

前任相見類關鍵詞：首次免費可領1000元代金券、覆蓋80多種重大疾病 ；

未雨綢繆類關鍵詞： 免費領取、覆蓋范圍廣、實時到賬；

重要通知類關鍵詞：首月1元、最高600萬保額、覆蓋肝癌、肺癌等所有癌癥；

客服咨詢類關鍵詞：最高6萬保額、免費投保、確診即賠。

保險視頻優(yōu)化 | 優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意方向深挖，探索多元化形式&場景

信任擔保類關鍵詞： 憑手機號免費領取、大品牌有保障、最高600萬醫(yī)療保障 ；

街頭采訪類關鍵詞： 免費領取、最高可領50000保額 ；

醫(yī)院繳費類關鍵詞：人群范圍覆蓋廣、無需社保、海內(nèi)外人士均可免費領??；

明星代言類關鍵詞： 首月2元、次月13元起、無需社保、在線理賠 。

貸款視頻優(yōu)化 | 優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意方向深挖，探索多元化形式&場景

測試額度類

吸睛點：結合借款場景類（情侶對話/測試額度等），結合熱門BGM/話題性關系/場合（父親/兒子、情侶等）引起觀眾好奇心和代入感 ；

利益點：到賬快（門檻低）、免息、額度高、利息低、分期還款、方便快捷等。

封面優(yōu)化 | 廣告封面制作案例解析

從快手廣告營銷平臺用戶或目標受眾角度，從用戶普遍心理出發(fā)，審視封面制作，逐步培養(yǎng)“封面感；

封面CTR：25%游戲畫面，增加代入感，吸引特定群體 ；

封面CTR：23.1%實拍清純美女出鏡，吸引快手廣告管理平臺用戶觀看 ；

封面CTR：20.1%實拍美女+沖突對話，引起觀眾好奇心 。

8月審核常見被拒原因及調(diào)整建議

未添加行業(yè)限定語：額度等內(nèi)容，缺少“最高”、“最快”等限定語；

缺乏相關性：封面低俗、與視頻內(nèi)容不符；建議使用與視頻內(nèi)容、產(chǎn)品高度相關、弘揚社會正能量的封面圖片做快手廣告推廣 ；

涉及受益人推薦 ：封面不允許使用病人/醫(yī)生形象；只要不是受益人對產(chǎn)品進行直接推薦和引導點擊鏈接即可 ；

涉及不良價值觀：醫(yī)患關系矛盾等負面價值觀；建議使用家人齊心協(xié)力籌錢治病、醫(yī)生關心病人等弘揚正能量的快手廣告推廣素材產(chǎn)品更新升級 。

三、產(chǎn)品更新升級

金融行為興趣定向-產(chǎn)品介紹

需注意：因各類目標簽中覆蓋人群不同，所以在使用時需要注意預估人群規(guī)模，可以善用“場景”及“時間范圍”來調(diào)整人群規(guī)模。

產(chǎn)品概況

功能入口 ：賬戶-計劃-單元層級，可看到行為興趣定向入口。

邏輯關系：不同維度定向間取交集：如同時選取“行為興趣定向”和“性別”，取交集人群；

同一類型定向下取并集：如“行為興趣定向”下同時選擇“小學教育”和“初中教育”，取并集人群；

行為興趣定向下，允許快手信息流廣告推廣平臺廣告主根據(jù)自身目標人群需求選擇二級和三級定向。

金融行為興趣定向-使用指南

1.快手廣告賬戶開通-推廣計劃-推廣組層級入口；

2. 選擇類目詞時，鼠標hover至對應類目詞，會顯示該類目詞的定義及最大覆蓋人數(shù)（覆蓋數(shù)量每日更新）；

3. 右側顯示已經(jīng)選擇的類目詞和關鍵詞，以及對應最大覆蓋人數(shù)（覆蓋數(shù)量每日更新）；

4. 當前快手廣告組各個定向條件綜合計算后的覆蓋數(shù)量預估，以右側浮窗內(nèi)的“人群覆蓋預估”為準；

5. 選擇關鍵詞時，支持模糊搜索，同時在結果列表里展示關鍵詞的最大覆蓋人數(shù)（覆蓋數(shù)量每日更新）。

“最大覆蓋人數(shù)”為全行為場景、最長行為周期、行為強度不限時的覆蓋數(shù)量。

創(chuàng)意分類標簽，提升模型預估的準確率和投放效果

產(chǎn)品亮點：

「創(chuàng)意分類和標簽」，可以讓系統(tǒng)更好的理解快手廣告主所推廣產(chǎn)品的行業(yè)/特點/詳細信息等，提升快手電商廣告效果。標簽描述越詳細，越有利于提升模型預估的準確率和投放效果 。

適用行業(yè)&適用創(chuàng)意類型：

1）適配行業(yè)：金融/教育/游戲；

2）適?用創(chuàng)意類型：?自定義創(chuàng)意和程序化創(chuàng)意2.0 。

操作入口：

在創(chuàng)意層級新建創(chuàng)意時，『創(chuàng)意制作』下方，『快手廣告監(jiān)控』上方增加『創(chuàng)意分類和標簽』模塊，有創(chuàng)意分類和創(chuàng)意標簽填寫入口。

落地頁前置功能-大大縮短轉化路徑

產(chǎn)品亮點：快手用戶無需點擊行為按鈕，播放視頻的同時向上滑動自動打開H5落地頁，快手落地頁廣告內(nèi)容呈現(xiàn)一目了然，縮短轉化路徑，提升引流效率，提升表單提交率，降低表單成本；

適配客戶：

1. 適用于全行業(yè)，凡是有H5落地頁的客戶，皆可使用「落地頁前置」，自建站和非自建站落地頁都支持；

2. 以個人profile頁作為H5推廣的快手表單類廣告、預約廣告、Deeplink類廣告，不支持落地頁前置；

快手廣告位置 ：

1.快手主APP雙feed；

2.支持[優(yōu)選廣告位]&[快手信息流廣告位]，選擇[優(yōu)選廣告位]，僅在信息流場景生效；

效果快手廣告投放平臺:快手創(chuàng)建廣告—廣告組層級—轉化途徑—落地頁填寫鏈接下方—落地頁前置功能(應用于信息流場景中)

操作流程：投放平臺落地頁鏈接填寫頁面下方，增加配置按鈕，客戶可自主選擇前置or非前置，落地頁默認是勾選的；

加速探索&輔助探索-提高賬戶冷啟動成功率

加速探索：短期提價，加速曝光 。

核心優(yōu)勢 ：

1.解決起量難的問題，使快手廣告組在短期內(nèi)加速曝光，讓系統(tǒng)學習到真實的創(chuàng)意質(zhì)量；

2.無需人工調(diào)整出價，只設置探索預算即可；

3.模型實時更新，且學習維度更全面，探索會更加準確；

輔助探索：參考優(yōu)質(zhì)計劃模型，加快冷啟動 。

核心優(yōu)勢 ：在冷啟動階段，選擇可以參考的快手廣告組，參考優(yōu)質(zhì)計劃的模型，為新創(chuàng)意冷啟動提供指導。

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