快手廣告推廣：音視頻行業(yè)端午&618營(yíng)銷指南

一、行業(yè)流量趨勢(shì)

[站內(nèi)流量]

●分天流量預(yù)估:預(yù)計(jì)端午小長(zhǎng)假較日常周末約有5~10%的漲幅,較日常工作日約有25-35%的漲幅。同時(shí)端午假期第一天及第-二天流最充沛。

●分時(shí)流量預(yù)估:

端午:預(yù)計(jì)端午節(jié)假期期間全天流量均高于工作日,凌晨3時(shí)一4時(shí)為波谷, 5時(shí)左右起開(kāi)始，上漲,午間12時(shí)略有小高峰，之后小幅回落，下午18時(shí)左右繼續(xù) 上漲,晚間20時(shí)-21時(shí)出現(xiàn)波峰。

618:預(yù)計(jì)凌晨3時(shí)-4時(shí)為波谷, 5時(shí)左右起開(kāi)始上漲，間12時(shí)有明顯的小高峰，之后回落，下午18時(shí)左右繼續(xù)上漲，晚間20時(shí)-21時(shí)出現(xiàn)波峰。

[聯(lián)盟流量]

●聯(lián)盟合作媒體流量預(yù)估:聯(lián)盟各類主要媒體受假期影響端午對(duì)比平日流量均有一定程度漲幅，中視頻類預(yù)計(jì)漲幅40~50%，增長(zhǎng)比例最高，其次為閱讀類預(yù)計(jì)漲幅15-20%， 資訊類預(yù)計(jì)漲幅5~15%，工具類預(yù)計(jì)漲幅5%-10%。

二、人群變化趨勢(shì)

整體上從用戶量級(jí)來(lái)看,預(yù)計(jì)端午假期較平日快手主版和極速版用戶增長(zhǎng)8~9%，616&618期間較平日快手主版和極速版用戶小幅增長(zhǎng)約3~4%。

●從人群性別來(lái)看:預(yù)計(jì)端午VS平日主版女性漲幅較高，極速版男性漲幅較高; 616&618 VS平日主版和極速版女性漲幅差異不大,極速版男性漲幅較高。

●從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看:預(yù)計(jì)端午期間&61 8期間年齡較低和較高的群體漲幅相對(duì)越高。

●從手機(jī)系統(tǒng)來(lái)看:預(yù)計(jì)端午期間&618期間安卓機(jī)型客戶漲幅高于iOS。

●從城市等級(jí)來(lái)看:預(yù)計(jì)端午期間三四五線城市增幅高于其他城市等級(jí),增幅最高的是四線城市; 616&618期間- 線、三四五線城市增幅較高。

三、投放指南

整體建議:

●端午期間整體流量上漲紅利較大，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈，對(duì)于想拿量的快手廣告主們可多儲(chǔ)備素材,保證充足的預(yù)算，并適當(dāng)提價(jià);此外，端午期間聯(lián)盟流量紅利較大,建議適當(dāng)增投聯(lián)盟。

●6月11日開(kāi)始流量攀升，在此之前需提前儲(chǔ)備素材創(chuàng)建物料、創(chuàng)建成功后需在審核通過(guò)前暫停快手廣告開(kāi)戶,待投放時(shí)再按節(jié)奏by天打開(kāi);避兔快手信息流廣告提前進(jìn)入冷啟動(dòng)，影響重要節(jié)點(diǎn)跑量。

●616、 618期間流量較為充足，受電商活動(dòng)影響，整體競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，對(duì)于想拿量的行業(yè),建議多儲(chǔ)備素材，保證充足的預(yù)算,并適當(dāng)提價(jià)。

1.1分資源位關(guān)鍵指標(biāo)參考

1.2產(chǎn)品功能推介

使用場(chǎng)景、對(duì)應(yīng)產(chǎn)品、使用策略。

競(jìng)價(jià)優(yōu)化-潛力廣告

1、產(chǎn)品功效:系統(tǒng)幫助快手廣告主診斷出需要提價(jià)的快手廣告組，打上「潛力廣告標(biāo)識(shí);同時(shí)評(píng)估提價(jià)比例、提價(jià)后出價(jià)，及預(yù)估2小時(shí)曝光上漲的比例供快手廣告主參考。

2、適用場(chǎng)景:快手廣告主無(wú)法識(shí)別需要提價(jià)的優(yōu)質(zhì)快手信息流廣告組及提價(jià)比例；

3、營(yíng)銷目標(biāo):支持所有營(yíng)銷目標(biāo)；

4、出價(jià)方式: oCPX單雙出價(jià)(不包括ROI)；

5、產(chǎn)品文檔介紹:

潛力廣告產(chǎn)品

產(chǎn)品升級(jí)-長(zhǎng)留優(yōu)化

優(yōu)化長(zhǎng)留模型，提升后端效果。

[模型升級(jí)]

為解決快手營(yíng)銷平臺(tái)廣告主對(duì)于快手短視頻廣告投放后帶來(lái)的用戶的3留、7留、30留等長(zhǎng)留優(yōu)化需求，快手側(cè)提供了優(yōu)化長(zhǎng)留的模型。廣告主通過(guò)回傳長(zhǎng)留數(shù)據(jù)，快手廣告模型將在保證激活成本的前提下，探索符合長(zhǎng)留目標(biāo)的優(yōu)質(zhì)用戶[DSP長(zhǎng)留相關(guān)指標(biāo)上線]；。

1、 DSP平臺(tái)的推廣、報(bào)表一-自定義列表入口， 可選三留、七留相關(guān)指標(biāo)。包括:三日此日留存數(shù)、三日比日留存成本、三日此日留存率共6個(gè)指標(biāo)。

2、披露邏輯:假設(shè)激活當(dāng)日為T0,次留為T+1、2日留存為T+2, 3日留存為T+3，7日留存為T+7,依次類推；

對(duì)接文檔:https://yiqixie .qingque.cn/d/home/fcAA20a3_ jN265xtjzJPmNg4r。

產(chǎn)品升級(jí)-智能托管

一站式管理,提升快手電商廣告投放效率

1、確認(rèn)營(yíng)銷目標(biāo):僅下載類客戶，支持激活、次留雙出價(jià)、付費(fèi)單出價(jià)、付費(fèi)ROI出價(jià);

2、確認(rèn)定向限制:默認(rèn)開(kāi)啟智能拓量，否則可以勾選不突破年齡等選項(xiàng)保證定向限制 ;

3、效果表現(xiàn):冷動(dòng)成功率相對(duì)非托管提升10%。

4、支持的快手開(kāi)屏廣告投放類型:提升應(yīng)用安裝1收集表單收集。

5、產(chǎn)品介紹文檔:hts://yiqixie. qingque.cn/d/home/fcABvyF9ihfdo3ldx7OwOykuL#

產(chǎn)品升級(jí)-評(píng)論管理4期

目前已全量

使用場(chǎng)景:

1、表情包:可以不用猜想表情包背后評(píng)論人的想法，直觀查看。

2、 置項(xiàng):強(qiáng)用戶的評(píng)論，將最優(yōu)質(zhì)的評(píng)論展示客戶。

主要功能:

1、支持查看表情包類評(píng)論，可以不用猜想表情包背后評(píng)論人的感受,直觀查看。

2、每條視頻支持置項(xiàng)1條-級(jí)評(píng)論。

創(chuàng)意助力-程序化創(chuàng)意

創(chuàng)意搭建效率提高，材挖掘能力升級(jí)：

1、產(chǎn)品升級(jí):視頻容量提高,視頻封面關(guān)聯(lián)性增強(qiáng)，單個(gè)程序化創(chuàng)意下可容納風(fēng)格更迥異視頻;

2、 使用策略:單個(gè)快手廣告組建議上傳10個(gè)視頻,除了選擇支持本地.上傳封面，也可以使用歷史封面、推薦封面;同時(shí)素材挖掘只挖掘新視頻,不再挖掘重復(fù)素材,建議上傳純新視頻；

3、更新點(diǎn)產(chǎn)品介紹文檔:程序化創(chuàng)意產(chǎn)品更新功能點(diǎn)。

創(chuàng)意助力-聯(lián)盟開(kāi)屏圖文扶持

利用旺屏扶持探索起量空間：

1、 聯(lián)盟開(kāi)屏:素材類型豎版圖片，可投放到聯(lián)盟媒體開(kāi)展位置;

2、 投放物料準(zhǔn)備:準(zhǔn)備符合審核標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量素材;

3、申請(qǐng)賬戶加白:后期根據(jù)操作手冊(cè)進(jìn)行賬戶搭建。

創(chuàng)意助力-開(kāi)屏RTB

強(qiáng)曝光高CTR流量場(chǎng)景，適配拉活流量：

1、開(kāi)屏RTB:依托于快手信息流效果廣告oCPM的出價(jià)能力，滿足客戶考察后鏈路轉(zhuǎn)化效果的需求；

2、投放物料準(zhǔn)備:需準(zhǔn)備符合審核標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量素材；

3、申請(qǐng)賬戶加白:后期根據(jù)操作手冊(cè)進(jìn)行賬戶搭建。

1.3策略調(diào)整治理

策略調(diào)整-素材生態(tài)治理

調(diào)整節(jié)奏,投放指導(dǎo)

[調(diào)整時(shí)間及規(guī)劃]

1、5月20日投放平臺(tái)披露當(dāng)前賬戶下相似素材比；

2、相似素材控量開(kāi)啟時(shí)間調(diào)整至6月18日;對(duì)應(yīng)重復(fù)等級(jí)較重、嚴(yán)重、非常嚴(yán)重，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行控量；

3、相似素材清理工縣預(yù)計(jì)6月中旬上線；

[素材判重范圍調(diào)整]

之前不限時(shí)間調(diào)整為近180天(即系統(tǒng)對(duì)于素材判重選取對(duì)比商業(yè)化視頻庫(kù)近180天的素材為參考 )；

[優(yōu)化建議]

1、提升新建素材的原創(chuàng)能力，請(qǐng)勿再生產(chǎn)/上傳已經(jīng)傳過(guò)的素材；

2、減少換湯不換藥的素材生產(chǎn)(只改音頻/封面/文字logo;只做旋轉(zhuǎn)、縮放、調(diào)亮度;只做簡(jiǎn)單素材剪輯，例如只換片尾內(nèi)容)；

3、盡量減少一個(gè)新建素材在不同快手ID下的共用，同一個(gè)快手廣告賬戶ID下不同的賬戶可以共用(新建的原創(chuàng)素材)，但需注意 賬戶間的配比；

4、新建快手廣告計(jì)劃/廣告組時(shí)，創(chuàng)建數(shù)/快手短視頻廣告設(shè)置(定向、出價(jià)、投放方式等)都不會(huì)影響到素材相似度判斷和計(jì)算。

[投放指導(dǎo)]素材生態(tài)治理投放指導(dǎo)手冊(cè)

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