快手廣告推廣：快手KA工具行業(yè)8月版《NO.2》

IAA行業(yè)玩法指導(dǎo)

Part 1 IAA行業(yè)關(guān)鍵行為詳解

1、基礎(chǔ)篇-關(guān)鍵行為回傳設(shè)置;

2、進(jìn)階篇-常見品類關(guān)鍵行為分析;

3、進(jìn)階篇-主站關(guān)鍵行為選取建議

4、進(jìn)階篇-主站關(guān)鍵行為測試策略建議

關(guān)鍵行為出價8月消耗突破新高

關(guān)鍵行為出價消耗&產(chǎn)品數(shù)量穩(wěn)步提升,部分客戶依然對如何設(shè)置關(guān)鍵行為or關(guān)鍵行為選取認(rèn)知不足。下面將會從回傳設(shè)置-不同產(chǎn)品關(guān)鍵行為選擇建議-投放策略進(jìn)行剖析

基礎(chǔ)篇-關(guān)鍵行為回傳設(shè)置

關(guān)鍵行為具有延后性，合理設(shè)置回傳窗口期幫助快手營銷平臺廣告主準(zhǔn)確獲取后端信息并及時調(diào)整變現(xiàn)策略。

各轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)回傳窗口期設(shè)置：

點(diǎn)擊到激活的回傳窗口期: 1-7天(激活數(shù)據(jù)必須回傳)

快手管理平臺用戶點(diǎn)擊到關(guān)鍵行為產(chǎn)生的回傳窗口期:點(diǎn)擊時間后7天(不以自然日截?cái)?

關(guān)鍵行為產(chǎn)生時需實(shí)時回傳，不可分日分時集中回傳.

回傳細(xì)則：

1.流量場景：主站、聯(lián)盟(需加白)

2.加白門檻：

主站:數(shù)據(jù)回傳積累3天，評估之后，便可加白測試(新老賬戶均可參加測試)

聯(lián)盟:聯(lián)盟關(guān)鍵行為測試賬戶要求有聯(lián)盟消費(fèi),優(yōu)選也可)

關(guān)鍵行為數(shù)據(jù)回傳要點(diǎn)

1.以產(chǎn)品維度進(jìn)行回傳。數(shù)據(jù)需實(shí)時全量回傳;

2.當(dāng)快手廣告推廣平臺用戶完成關(guān)鍵行為轉(zhuǎn)化時,回傳數(shù)據(jù)，每個用戶僅需回傳1次;

3.測不同的關(guān)鍵行為:需要注意區(qū)分賬戶進(jìn)行回傳;

4.建議測試的關(guān)鍵行為率:根據(jù)產(chǎn)品特性自身首日回收高低,選擇不同的關(guān)鍵行為率測:

首日回收高。關(guān)鍵行為率測試區(qū)間值10% 20% ;

首日回收中等，關(guān)鍵行為率測試區(qū)間值20%-35% ;

首日回收低，關(guān)鍵行為率測試區(qū)間值35%+

5.為達(dá)成模型快速學(xué)習(xí)和效果收益:建議過程指標(biāo)廠 告觀看(參數(shù)值85 )進(jìn)行回傳，即用戶每次發(fā)生廣告觀看的時候都回傳;

進(jìn)階篇-常見品類關(guān)鍵行為選取分析

關(guān)鍵行為選擇需與客戶自身需求相關(guān)，為此需要客戶了解自身變現(xiàn)&系統(tǒng)設(shè)置,方能準(zhǔn)確拆分相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行測試。

關(guān)鍵行為選取前提：

關(guān)鍵行為需選取與首日arpu+次留強(qiáng)相關(guān)指標(biāo)

確定選取的關(guān)鍵行為,激活到關(guān)鍵行為觸發(fā)時間周期24小時為上限(過深定義影響賬戶跑量能力)

工具關(guān)鍵行為

功能性工具:變現(xiàn)ECPM IPU次數(shù)*ECPM. IPU次數(shù)、注冊完成，開屏點(diǎn)擊次數(shù)、app功能使用次數(shù) (清理/wif功能按鈕點(diǎn)擊)、混合行為

網(wǎng)賺工具(計(jì)步類) :提現(xiàn)次數(shù)(其余同上)

注1 :工具品類系統(tǒng)設(shè)置差異較小(網(wǎng)賺類除外)， 變現(xiàn)邏輯相近。但用戶人群上會有部分差異。

游戲關(guān)鍵行為

休閑游戲(非網(wǎng)賺) : 通關(guān)關(guān)卡數(shù)游戲時長IPU次數(shù)、變現(xiàn)ECPM.混合行為

網(wǎng)賺游戲:提現(xiàn)次數(shù)(其余同上)

注1游戲品類系統(tǒng)設(shè)置差異巨大，變現(xiàn)邏輯、用戶人群均有較大差異性，需針對產(chǎn)品特性進(jìn)行測試

推薦工具類客戶分析 高價值用戶人群特征 指標(biāo)，后測試多種行 為指標(biāo)組合動態(tài)加權(quán) 回傳，保障后端質(zhì)量， 延長跑量周期。

1.由于需要對快手廣告平臺用戶行為 進(jìn)行分析，對工具類 客戶技術(shù)能力要求更 高。

2.工具類用戶次留較差， 短期回收策略效果更佳。

3.自定關(guān)鍵行為時，游 戲類客戶需要對自身 產(chǎn)品特色-用戶人群- 系統(tǒng)設(shè)置有明確判斷 才能少走彎路

4.游戲類客戶若具有較 好技術(shù)能力推薦測試 混合行為，通過拆分 高質(zhì)量用戶特征，結(jié) 合自身產(chǎn)品特色進(jìn)行 測試

5.游戲類產(chǎn)品加分點(diǎn)： 系統(tǒng)設(shè)置完善，用戶體驗(yàn)良好，核心玩法 突出

進(jìn)階篇-常見品類關(guān)鍵行為選取建議

不同品類產(chǎn)品對關(guān)鍵行為定義具有對應(yīng)性，需要廣告主依據(jù)自身需求&產(chǎn)品特征進(jìn)行設(shè)置，方能更快起量。

進(jìn)階篇-主站關(guān)鍵行為測試策略建議

前期準(zhǔn)備 客戶能力要求：

a.渠道包拆分能力

b.有較為成熟的數(shù)據(jù)中臺（第三方/自 建），擁有實(shí)時預(yù)估ecpm能力并精準(zhǔn) 至用戶級別&對用戶roi可實(shí)時預(yù)估

c.產(chǎn)品端&買量端及時通過相互端口數(shù) 據(jù)調(diào)整產(chǎn)品or投放策略

測試節(jié)奏

第一階段 渠道包拆分測試+多單一關(guān)鍵 行為方向（選取強(qiáng)相關(guān)性和時 效性）

測試方法：多子包+多單一行為測試 預(yù)算：5k/單包/單行為 周期：3-5天，確定1個或多個穩(wěn)定 達(dá)成定義&相關(guān)行為率范圍 判定標(biāo)準(zhǔn)：roi是否為正 ；

第二階段

1.穩(wěn)定行為加大快手直播廣告投放&精細(xì)化測 試 ；

2.多產(chǎn)品+多行為測試 ；

3. 結(jié)合投放數(shù)據(jù)調(diào)整節(jié)奏及產(chǎn)品 ；

加大投放：穩(wěn)定行為定義投放量級 ；

精細(xì)化測試：細(xì)化拆分穩(wěn)定定義相關(guān) 指標(biāo)，探索關(guān)鍵行為最佳收益深度 ；

預(yù)算： 70%起量定義產(chǎn)品+30%新 定義新產(chǎn)品 ；

擴(kuò)大量級：多個產(chǎn)品單一行為+穩(wěn)定 產(chǎn)品混合行為 ；

效果調(diào)優(yōu)：通過投放數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品變 現(xiàn)鏈路或另選更穩(wěn)定產(chǎn)品進(jìn)行測試 ；

第三階段

1. 渠道包拆分測試+多產(chǎn)品+ 多行為測試 ；

2. 擴(kuò)大品類+多行為測試 擴(kuò)大量級：多產(chǎn)品+多子包測 試單一行為or混合行為（新產(chǎn) 品測試單一行為，穩(wěn)定產(chǎn)品持 續(xù)測試混合行為）；

預(yù)算：60%穩(wěn)定定義產(chǎn)品+40%新定義新產(chǎn)品 品類擴(kuò)展：多品類測試，擴(kuò)大 收益與量級

IAA行業(yè)玩法指導(dǎo)

Part 2 IAA行業(yè)玩法推薦

1、優(yōu)質(zhì)流量-快手開屏廣告RTB ;

2、快手視頻播放頁廣告下線調(diào)整;

3、快手效果廣告投放平臺-應(yīng)用管理升級;

4、效果優(yōu)先-程序化落地頁上線(需加白) ;

優(yōu)質(zhì)增量資源(主站開屏RTB )介紹

1、快手開屏廣告具有強(qiáng)曝光的特點(diǎn)，觸達(dá)用戶鏈路短，點(diǎn)擊率高，在點(diǎn)擊引流維度有天然優(yōu)勢。

2、結(jié)合了開屏品宣與效果廣告優(yōu)化成本的雙重優(yōu)勢:以開屏資源強(qiáng)觸達(dá)目標(biāo)客戶，打造、強(qiáng)化用戶認(rèn)知，并依托信息流效果廣告oCPM的出價能力，進(jìn)行模型優(yōu)化，滿足客戶考察轉(zhuǎn)化效果的需求。

適用客戶：全行業(yè)的效果廣告客戶；

快手電商廣告營銷目標(biāo)：推廣品牌活動、收集銷售線索、提高應(yīng)用活躍三種；

優(yōu)化目標(biāo)：行為數(shù)、喚起應(yīng)用數(shù)、表單提交、付費(fèi)、激活、次留等；

出價方式：oCPM單出價&oCPM雙出價；

跳轉(zhuǎn)鏈路：支持跳轉(zhuǎn)至落地頁或喚起應(yīng)用。

優(yōu)質(zhì)增量資源(主站開屏RTB )投放案例

開屏RTB將品牌開屏余量資源供給至效果客戶，結(jié)合oCPM出價能力,實(shí)現(xiàn)為效果客戶的品牌曝光+效果轉(zhuǎn)化雙重賦能，且作為一一個新的效果廣告資源位，為客戶帶來增量。

資源位: [快手] / [快手極速版] APP開屏；

素材類型: 5s視頻/靜態(tài)圖片；

案例:某工具客戶通過開屏RTB投放拉活，優(yōu)質(zhì)資源高CTR帶動高CPM,成本更優(yōu)且增量明顯。

快手開屏廣告RTB&:信息流投放cpm&:轉(zhuǎn)化成本對比開屏RTB&.信息流投放ctr&p3tr對比。

產(chǎn)品下線視頻播放頁廣告下線調(diào)整

快手視頻播放頁廣告將在9月份下線，具體的下線日期請留意進(jìn)一步通知。 為了配合下線工作，效果廣告投放平臺在創(chuàng)建廣告等功能操作_上做對應(yīng)調(diào)整和提示。

下線前：新建和編輯廣告創(chuàng)意時，廣告投放位置的「視頻播放頁廣告」選項(xiàng)新增“即將下線”

標(biāo)識:新建和編輯廣告創(chuàng)意時，創(chuàng)意內(nèi)容處的「便利貼」tab新增“即將下線”標(biāo)識;

下線后：快手視頻播放頁廣告下線后,視頻播放頁廣告無法正常新建、編輯和投放;

產(chǎn)品升級一效果廣 告投放平臺-應(yīng)用管理升級

快手效果廣告投放平臺強(qiáng)化應(yīng)用管理,支持手輸版本號&權(quán)限信息。

背景:

解析服務(wù)問題:目前實(shí)際操作場景中存在解析時間長，成功率不穩(wěn)定，APK兼容性差等問題高;

投放風(fēng)險(xiǎn):原本解析成功并已綁定廣告的應(yīng)用，更新信息后解析失敗;

廣告主權(quán)益得不到保障:解析服務(wù)無法保證100%成功率;

廣告主/代理商具體操作說明

1)添加應(yīng)用操作

點(diǎn)擊[添加應(yīng)用]跳轉(zhuǎn)到上傳應(yīng)用頁面,新增[版本號]

& [權(quán)限信息]填寫模塊:版本號支持手動輸入,權(quán)限信息支持手動選擇;

2) [版本號] & [權(quán)限信息]手動輸入

保證手動輸入信息正確性,保存應(yīng)用后[版本號] & [權(quán)限信息]狀態(tài)變更為[信息核準(zhǔn)中]， 不允許編輯:如果系統(tǒng)解析成功,則會以解析成功的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)覆蓋手動輸入的信息，應(yīng)用狀態(tài)由「手動輸入」變更為「解析成功」;如果系統(tǒng)解析失敗，則以手動輸入的信息為準(zhǔn),應(yīng)用狀態(tài)保持不變

在福建地區(qū)想要投放快手廣告應(yīng)該準(zhǔn)備什么材料？快手廣告投放有什么特點(diǎn)？快手廣告開戶需要審核幾個工作日？你知道快手廣告推廣代理商的網(wǎng)址在哪里嗎？對于快手廣告投放方面的內(nèi)容你知道多少？如果您的公司想要在快手廣告營銷平臺投放快手廣告就選擇北京巨宣網(wǎng)絡(luò)廣告有限公司，沒錯！

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