快手上品牌競爭的核心是什么？廣告投放要著重哪些方面？

1、這是一場品牌、產品、價格的全面戰爭

不論新銳品牌開拓了新的消費場景，還是滿足了新的消費需求，亦或是引領了新的消費習慣，其始終圍繞著一個新字。然而在各種[新]光環之下，作為消費品，用戶的關注點依然集中在其核心屬性。

從受訪用戶的反饋看，用戶在購買新銳品牌產品時，除了產品對于需求的滿足外，質量、性價比以及品牌成為核心關注點。其中七成以上的用戶看重產品質量，超半數用戶看重性價比，選擇「品牌值得信賴」的用戶占比也超過40%。這是一場品牌、產品、價格的全面競爭，當提到喜歡新銳品牌的原因時，「 質量好」和「物美價廉」名列前茅;問及不推薦、不復購的原因時，「 質量不好」、「貴」、「性價比低」占比很高。可見消費者并不會因為「新」而降低對產品核心屬性的要求。新銳品牌不能顧此失彼，這是一場品牌、產品、價格的全面戰爭。

在快手中，不同關注點的播放量變化，能夠側面反映出用戶關注點的變化狀況。通過對比2021年1-5月與2020年1-5月食品飲料行業不同關注點播放量數據發現，用戶對于性價比、品牌的關注正在快速增長，同比增幅均在100%以上。值得一提的是，用戶對于聯名款的關注度增長同樣十分明顯。

2、低頭賣貨不再是長久之計，影響力三角亟需穩固

在如今的環境之下，對于品牌而言“是最好的時代也是最壞的時代”。渠道的擴充為品牌發展提供了更多的可能性，然而在這過程之中，需要兼顧品牌曝光、渠道、消費者認知等多個方面，多重因素之下也提高了品牌的經營壓力。而只有真正在三方面同時發力的品牌才能在激烈的快手廣告投放競爭中實現可持續發展。

要口碑，也要曝光: Nestle/雀巢-茶萃在獨占指數上表現優異，消費者凈推薦指數一騎絕塵。產品力超群，母品牌背書自帶光環，強勢的線下渠道、促銷策略都讓讓茶萃與消費者建立了強大的利益相關。雖然大部分飲料品類均為偶發性消費產品，但茶萃憑借以上優勢迅速成為習慣性消費品，不需要持續性大規模曝光來維持消費者的認知份額，只需要在特定時間提醒消費者自己的存在，即可鞏固消費者的購買習慣。但對大多數從「0]到[1]的新銳品牌而言,在沒有母品牌的強大實力背書的情況下，很難在短時間內憑借獨占指數取得優勢。伴隨著后疫情時代，消費品企業的銷售和營銷模式逐漸向線上渠道傾斜，互聯網世代成長為新的消費主體，線上布局勢在必行。

雷聲大，雨點也要大: babycare作為新晉母嬰頭部品牌，在經營指數上表現非常優異，尤其是曝光指數和互動指數。根據果集數據，2020年1月-2021年5月，babycare在微博、快手、小紅書三大平臺的社媒關聯內容，均成過萬數量級，優質內容營銷吸引了大量的垂直用戶。但babaycare的購買指數是明顯短板，推

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