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快手廣告投放：電商行業信息流廣告Q&A手冊《NO.5》
發布時間：2023-06-13 22:18:26
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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（八）回流預估
Q：產品功能介紹？
A：磁力引擎投放管理平臺上線預估轉化數、回傳時間、計費時間 3 個數據指標。通過泛化特征搭建回流預估模型，預估并披露當日已曝光的快手廣告后續 24 小時可能發生的全部轉化數，及計費時間與用戶回傳時間的轉化數，從而幫助廣告主 更為準確的預估實際效果及合理安排投放策略。
Q：【預估總轉化數】什么場景下使用？
A：從快手廣告曝光到用戶首次產生轉化中間時間間隔較長的產品，可以查看預估總轉化數，系統預估當前消耗帶來的轉化數中有 x~y 個將在未來一天內產生；
Q：【預估總轉化數】分時曝成本是否可以參照？
A：若有預估轉化數，且數量比較多時，快手廣告主可以繼續投放觀察；若消耗很多，但預估轉化數沒有可以酌情暫停；
Q：【預估總轉化數】適用哪些轉化目標？
A：營銷目標：提升應用安裝、收集銷售線索轉化目標： 激活/付費/完件/授信
Q：【預估總轉化數】雙出價是如何預估的？
A：雙出價同步支持，淺度為激活、付費的都支持（激活-付費、激活-次留等），但只預估淺度轉化，不預估雙出價下的深度轉化數；
Q：【預估總轉化數】如何查看數據？
A：查看路徑：推廣列表-廣告組-預估總轉化數/ 報表-廣告效果報表-廣告組-預估總轉化數【預估總轉化數】如何查看當天的數據？
A：快手廣告主選擇的日期范圍包含當天時，可展示預估值；
Q：【預估總轉化數】包含聯盟流量么？
A：目前不支持，只對主站的轉化做預估；
Q：【預估總轉化數】廣告組暫停是否會影響回流預估？
A：影響，回流預估是為了預估并披露當日已曝光的快手信息流廣告后續 24 小時可能發生的全部轉化數，暫停將影響判斷該廣告組是否為潛力廣告組；
Q：【轉化數據計費/回傳時間】什么場景下使用？
A：快手效果廣告投放考核激活/付費轉化數據，且歸因周期較長的 APP 廣告主；
Q：【轉化數據計費/回傳時間】作用于哪些營銷目標？
A：支持所有營銷目標；
Q：【轉化數據計費/回傳時間】是否支持雙出價？
A：目前現有的出價產品（單+雙）都支持；
Q：【轉化數據計費/回傳時間】包含聯盟流量么？
A：支持；
Q：【轉化數回傳時間】和現有報表的轉化數有何不同？
A：統計口徑沒有不同，和報表現在披露后鏈路轉化數據的時間口徑保持一致， 按照快手廣告主回傳轉化事件的時刻來披露；
Q：【轉化數據計費時間】最多可以回溯幾天？
A：計費時間最多可以回溯 7 天（T+7）；
（九）出價輔助
1 效果優先
Q：產品介紹？
A：系統通過自動分配快手電商廣告營銷計劃的預算到各個廣告組上。不斷在各個廣告組中自 動尋找實現成效的最佳機會，并實時、智能地將預算分配給表現最優的廣告組，從而讓整個快手廣告計劃能夠獲得最多的轉化數，達到效果最優。
Q：產品適用場景？
A：分時爆成本、突然起量或者掉量、預算分配不合理、無法持續投放；
Q：【使用影響】開了優先效果后，影響跑量么？
A：不會，理論上無論是否開啟優先效果，賬戶都會在一天內花完它消耗能力能花出去的錢，只是會更加平滑地消耗出去，避免消耗時快時慢，減少突然起量或掉量的情況。
Q：【策略失效】什么情況下會出現快手開屏廣告計劃「優先效果」標識置灰失效？
A：花費未消耗完：系統判斷改計劃的預算無法在今天消耗完，「優先效果」無成本優勢，但消耗速度會更加平滑，更少出現突然起量或掉量。
Q：【投放范圍】是否支持聯盟？
A：支持
Q：【預算設置】快手廣告計劃預算是否可以設置不限？
A：不可以，開啟優先效果后，快手廣告計劃無法設置預算不限；建議按照賬戶歷史計劃的消耗能力設置，且在投放半個小時后系統會給出預算建議。
Q：【預算限制】快手廣告計劃下的廣告組預算如何設置？
A：開啟「優先效果」功能，廣告組預算默認不限，不可修改。 關閉「優先效果」功能，廣告詛預算可修改，但是按鈕關了之后就無法重啟。
Q：【計劃數量】一個賬戶下支持幾條在投的「優先效果」快手視頻廣告計劃？
A：只能有一個在投的「優先效果」廣告計劃，在快手廣告計劃列表頁，打開該功能的計劃會顯示「優先效果」標識。
Q：【作用計劃】如何使用在投「優先效果」計劃？
A：只能在新建計劃的場景下，打開優先效果功能；已經創建保存好的計劃無法開啟該功能。
Q：【更換計劃】如何更換在投「優先效果」計劃？
A：
1.關停在投計劃「優先效果」按鈕；
2.刪除在投的「優先效果」快手廣告計劃。
Q：【計劃/按鈕】關停計劃和「優先效果」按鈕的區別？
A：
1.關停在投「優先效果」計劃，標識消失，無法新建「優先效果」計劃；
2.關閉「優先效果」按鈕，標識消失，可新建「優先效果」計劃；
Q：【功能互斥】與那些功能互斥？
A：與加速探索、一鍵復蘇（即將上線）功能互斥。
Q：【建議預算】為什么搭建了快手廣告計劃半個小時以后，仍然不顯示建議預算？
A：若系統判斷當天的消耗能力低于 500 元，由于計劃預算無法設置低于 500 元， 就不會展示建議預算。建議使用新素材搭建快手廣告組，提升計劃整體的跑量能力。
2 潛力廣告
Q：產品功能介紹？
A：潛力廣告，系統幫助快手廣告主診斷出需要提價的廣告組，打上「潛力廣告」標識；同時評估提價比例、提價后出價，及預估 2 小時曝光上漲的比例供廣告主 參考。
Q：產品適用的場景及行業？
A：適用于所有行業廣告主，快手廣告營銷平臺廣告主無法識別需要提價的優質廣告組及提價比例。
Q：【標識】復制 unit 時，新復制的 unit 是否繼承“潛力廣告”標識？
A：不能繼承
Q：【賠付】是否涉及自動賠付規則？
A：滿足賠付規則，即可走線上賠付。
Q：【優先級】潛力廣告與出價建議的優先級？
A：潛力廣告優先于出價建議（處于白名單階段），同時存在時僅展示快手潛力廣告；
3 出價建議
Q：產品介紹？
A：對于入駐平臺的新客戶，由于缺乏投放經驗，不知道如何出價；對于老客戶，系統未透出市場競爭情況，不合理的出價會造成無法起量；因此平臺急需提供建議出價，對新老客戶的投放給予合理的價格指導
Q：產品功能說明？
A：1、營銷目標：支持 “提升應用安裝、獲取電商下單、推廣品牌活動、收集營銷線索、提高應用活躍”
2、投放范圍：不支持 快手廣告聯盟
3、優化目標：不支持 封面曝光、封面點擊
4、文案與示例：
① 建議出價的透出文案：
● 建議出價 x.x~y.y 元 / 轉化目標名稱
● 三個變量：x.x y.y 由數據中臺返回，單位元，保留一位小數
② 問號提示符的 hover 文案：
● 采納出價建議，預估您的競爭力將高于 50%~90%的廣告組
（十）操作工具
1 應用管理升級權限信息驗證
Q：歷史已添加的應用，應用權限信息會系統自動更新嗎？
A：目前平臺側已經做了統一處理，歷史應用里的權限信息已更新。
Q：應用權限信息解析失敗主要原因是什么，解析失敗需如何操作？
A：目前解析失敗的原因和處理方式如下所示。
1.任務超時--- 處理方式：在應用管理處重新提交應用下載鏈接；
2.無效下載鏈接或者鏈接 404---處理方式：重新生成有效的下載鏈接，在系統重新提交；
3.下載鏈接非 apk 文件---處理方式：重新生成有效的下載鏈接，在系統重新提交；
4.其他原因---處理方式：提交具體的 case 排查。
Q：添加應用后解析完成需要多長時間？
A：目前解析工作整體需要 10-15 分鐘。
Q：同一個應用下載鏈接同時兼容安卓和 IOS，解析失敗怎么處理？
A：建議拆分成安卓和 IOS 兩條不同鏈接，分別在安卓頁和 IOS 頁進行提交。
2 行為率數據指標升級
Q：功能說明？
A：
1. 原有的數據指標行為率名稱調整為素材點擊率，統計口徑保持不變，快手競價廣告素材點擊率=行為數/素材曝光數。
2. 新增數據指標行為率，統計口徑為：行為率（新）=行為數/廣告曝光數， 該數據指標金支持 2021 年 6 月 3 日之后的數據查詢與下載。
3 推廣管理升級
Q：功能說明？
A：4 淺度轉化目標默認置空
Q：功能介紹與優勢說明？
A：目前新建廣告組時，淺度轉化目標默認選中「行為數」，對于要投放 OCPX 的快手廣告主，如果沒有手動修改轉化目標，部分客戶可能會出現誤操作，出高價來投「行為數」； 為便于廣告主自主選擇轉化目標，減少誤操作，快手效果廣告投放平臺將【轉化目標】默認置空，請客戶自主選擇。
Q:生效范圍？
A：
1. 投放范圍：快手主站 + 快手廣告聯盟
2. 所支持的營銷目標支持所有的營銷目標，包括：提升應用安裝、收集銷售線索、獲取電商下單、推廣品牌活動、提高應用活躍、產品庫推廣、小店推廣
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- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
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- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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