連云港快手首場直播3小時銷售額破180萬，連云港游樂園是如何做到的？

連云港快手直播第一場3小時售出年卡3000張，銷售額破180萬，這就是連云港游樂園，本期磁力引擎本地直營中心《有為計劃》，講述文旅景區(qū)【南京銀杏湖樂園】，如何借助快手直播實現(xiàn)顛覆性突破。

連云港短視頻讓傳播更直觀、更高效，但曝光之外實際轉(zhuǎn)化同樣重要

連云港游樂園分為游樂區(qū)和生態(tài)景觀區(qū)，是連云港規(guī)模較大的生態(tài)主題游樂園。游樂區(qū)有適合青年群體的游樂設(shè)施，摩天輪、海盜船、云霄飛車等，也有比較適合小朋友玩的親子的游樂設(shè)備。生態(tài)景觀區(qū)有千年銀杏林、天鵝湖、四季花園、雙橋湖心島、音樂噴泉等多處景觀。

連云港游樂園于2018年開通了快手官方賬號，目前有6.2萬粉絲。連云港游樂園企劃主管沐賢韜認(rèn)為快手短視頻作為一個新興的傳播渠道，對于文旅行業(yè)來說產(chǎn)生了顛覆性的改變，能夠讓傳播效果更直觀、更高效。但對景區(qū)來講，除了傳播曝光之外，引導(dǎo)游客實際入園的直接轉(zhuǎn)化更為重要。用戶在快手除了能看到優(yōu)美的景色之外，更需要一個直接的購票渠道。

快手直播第一場，3小時售出年卡3000張，銷售額破180萬

優(yōu)惠券功能的出現(xiàn)讓轉(zhuǎn)化的問題得到了解決。門票、年卡都可以優(yōu)惠券的形式放在直播間的【小風(fēng)車】里，用戶點擊即可下單購買。同時，不同種類的門票、年卡還可以放在一個【聚合頁】里面，任何時間段進入直播間的觀眾，都可以快速選擇自己所需的門票，很大程度上是提高了門票的轉(zhuǎn)化率。

其實今年的2月份，優(yōu)惠券的功能出來的初期，磁力引擎連云港本地直營中心文旅行業(yè)經(jīng)理魏瑤就已經(jīng)跟游樂園溝通過這個功能的實現(xiàn)，游樂園也表示很感興趣，但對于可能產(chǎn)生的一系列問題，游樂園存在了很大的疑慮：

第一，黃牛中間商倒票；

第二，核銷；

第三，直播效果；

第四，直播團隊；

這些顧慮是如何被打消的呢？第一，針對黃牛票的問題，直播設(shè)置了一個賬號只能買兩張票的限制，即便是有黃牛也不可能有太多的產(chǎn)出。同時，此次直播活動把從門票的售賣來轉(zhuǎn)化為年卡的售賣，年卡客單價較高，對黃牛來說風(fēng)險較大。

第二，對于核銷，分兩種情況來看。假如直播賣得不好，對于核銷也不存在太大的壓力，但如果直播賣的很好，那對于景區(qū)來說是一件“痛并快樂著的事情”，在后期的核銷當(dāng)中可以增加一些人工的投入來解決。同時，年卡的核銷比較方便，不像門票需要用身份證信息核對入園，相當(dāng)于半人工的，檢票人員去核銷然后出票。

第三，在快手直播效果方面，連云港3月份做過一場直播，當(dāng)時銷售額達到70萬，通過這個成功的案例，打消了游樂園對于直播效果的顧慮。第四，此次直播活動，磁力引擎投入了超強的資源，投入了最好的團隊，包括專門的PM，產(chǎn)品、市場、視覺的同事，都給了景區(qū)非常大的一個信心。

最終，這場直播活動售賣了單人年卡，一大一小親子年卡、兩大一小的親子年卡各1000張，共3000張；單人門票和雙人門票各銷售了200張，總計銷售額達到180萬。單人年卡和兩大一小的家庭年卡更是在在半小時之內(nèi)被搶購一空。

260萬粉絲快手“達人直播”比景區(qū)“自播”有哪些優(yōu)勢

相比于景區(qū)“自播”，達人直播的優(yōu)勢主要有三點

第一，如果是景區(qū)“自播”，吸引更多的是自有粉絲，已經(jīng)了解景區(qū)的用戶。但通達人直播，吸引更多的是達人粉絲，而且達人的粉絲量較高，受眾面更廣。第二，達人跟自己的粉絲有情感聯(lián)系，有一些天然的信任感，比較有說服力。第三個是達人在短視頻、直播方面比較有經(jīng)驗，節(jié)奏的把控上都會比商家更有效率一些、質(zhì)量更高一些。

此次直播的快手達人【連云港攻略】的陳悅表示：“自己之前也給很多景區(qū)做過直播，比如揚州世園會、南京花海小鎮(zhèn)，上海宋城景區(qū)，這方面比較有經(jīng)驗。之前和這些景區(qū)合作的時候，主要以宣傳展示為主。這次跟銀杏湖樂園合作，除了展示景區(qū)特色以外，還給粉絲帶來優(yōu)惠的年

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