增長(zhǎng)放緩、用戶流失的小說行業(yè)，如何利用vivo手機(jī)廣告破圈？

疫情影響下全球經(jīng)濟(jì)低迷，整體市場(chǎng)更加“內(nèi)卷”。小說行業(yè)市場(chǎng)也不可避免地呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)化率下降明顯、高同質(zhì)化內(nèi)容導(dǎo)致用戶注意力下降、用戶流失等問題。面對(duì)這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)，小說閱讀行業(yè)需要進(jìn)一步探索多元化內(nèi)容，在內(nèi)容服務(wù)上打造差異化優(yōu)勢(shì)，提升用戶活躍度。

接下來以三大頭部小說產(chǎn)品為切入點(diǎn)，結(jié)合小說受眾人群廣、可傳播性大、內(nèi)容接受門檻低等內(nèi)容特性，利用vivo廣告推廣的產(chǎn)品，深挖全新玩法，釋放用戶潛力，為小說行業(yè)提供了全新的解決方案。

一、“起點(diǎn)小說"--多方聯(lián)動(dòng)，增加活動(dòng)聲量

1.案例背景：起點(diǎn)小說作為閱文旗下的頭部產(chǎn)品，以付費(fèi)精品小說作為切入點(diǎn)，在免費(fèi)閱讀的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻下，用戶拉新迎來瓶頸期，急需獲取更為精細(xì)的優(yōu)質(zhì)用戶。

2.效果展示

恰逢5月周年慶活動(dòng)，起點(diǎn)小說在vivo平臺(tái)聯(lián)合營(yíng)銷，通過優(yōu)化手段+強(qiáng)輔助“oCPX+媒體資源“聯(lián)合，短期內(nèi)激活量級(jí)提升37.8%，激活成本增長(zhǎng)38%，次留率上漲1.8%。

3.投放策略制定

①內(nèi)容聯(lián)動(dòng)

在高同質(zhì)化內(nèi)容的覆蓋下，為獲取用戶更多的關(guān)注度，起點(diǎn)小說由前端廣告投放更換為活動(dòng)內(nèi)容投放，探索多元化內(nèi)容，提高活動(dòng)聲量。

②流量趨勢(shì)

vivo廣告推廣對(duì)閱讀小說行業(yè)的流量進(jìn)行深入洞察，從數(shù)據(jù)上看，小說行業(yè)用戶活躍度增加，整體大盤流量呈上漲趨勢(shì)。結(jié)合量級(jí)波動(dòng)趨勢(shì)，廣告主在熱點(diǎn)營(yíng)銷上做好流量準(zhǔn)備，順勢(shì)增量，抓住用戶增長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。

③合理利用oCPX

針對(duì)目標(biāo)用戶，聯(lián)動(dòng)oCPX激活和oCPX次留雙出價(jià)功能為起點(diǎn)提供定制化標(biāo)簽定向功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶人群推送，大幅提升用戶活躍度。同時(shí)為保證用戶質(zhì)量，逐漸提升oCPX雙出價(jià)計(jì)劃的獲量占比，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精細(xì)化觸達(dá)。

④媒體資源加持

配合活動(dòng)增量，更有Toast彈窗和安裝完成提醒功能加持，以不同的形式提醒用戶激活，提升激活率。

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