聯(lián)合vivo廣告營銷深挖需求，喚醒小說行業(yè)沉默用戶

起點(diǎn)小說采用多方聯(lián)動(dòng)，增加活動(dòng)聲量，接下來讓我們看下七貓小說面對用戶流失有什么應(yīng)對辦法吧!

二、“七貓免費(fèi)小說”--深挖需求，喚醒沉默用戶

1.案例背景：作為免費(fèi)閱讀的頭部玩家七貓，用戶流失與用戶活躍度下降是七貓現(xiàn)下面臨的兩大痛點(diǎn)。針對痛點(diǎn)問題，七貓從原先無腦爽文的素材買量策略轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚鼉?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引畫像更豐富、口味更多元的用戶，重構(gòu)站內(nèi)生態(tài)。

2.效果展示

vivo營銷聯(lián)合七貓，分別從賬戶質(zhì)量和提效功能方面挖掘更深層次的投放需求及用戶價(jià)值，喚醒沉睡用戶的同時(shí)有效控制成本并提升ROI，對比上月七貓免費(fèi)小說整體消耗量級提升450%，次留提升10~15%，實(shí)現(xiàn)降本增效。

3.投放策略制定

①次留提升

保持素材上新，主要選取端內(nèi)原生版權(quán)素材進(jìn)行測試，提量的同時(shí)，促進(jìn)次留提升，同時(shí)不斷篩選優(yōu)質(zhì)素材拓展。

②全資源覆蓋

基于對七貓歷史投放情況的數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品的特點(diǎn)，建議七貓將vivo信息流廣告、聯(lián)盟的投放配比進(jìn)行調(diào)整：vivo信息流廣告?zhèn)戎攸c(diǎn)投放，持續(xù)優(yōu)化拉活成本并帶動(dòng)次留率提升；聯(lián)盟資源保持低價(jià)投放，均衡整體拉活成本的同時(shí)，保持高次留的素材書籍投放，從而提升整體消耗。

③賬戶質(zhì)量提升

以周為周期，定期對賬戶進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整。針對上周整體投放廣告計(jì)劃進(jìn)行分析，暫停高成本以及低次留廣告計(jì)劃。

④功能搭配

在預(yù)算充足的情況下采用優(yōu)先拿量功能大量測新，搭配熱門書籍以及原創(chuàng)書籍等精品作品和IP，觀察其跑量以及次留效果，測試出高質(zhì)量計(jì)劃。

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