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快手廣告投放|家居建材搜索案例
發(fā)布時間：2023-11-13 14:08:21
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：本站
瀏覽量（119）
案例：快手廣告家居建材頭部客戶搜索策略
亮點：單日消耗2W+，有效率提升15%+
案例概述：
一、客戶背景
營銷鏈路：線上快手廣告投放表單收集客資，線下銷售跟進，當(dāng)天可反饋有效率，實時調(diào)整投放策略；
客戶考核：有效線索成本；
客戶卡點：信息流有效成本超出預(yù)期30%，素材產(chǎn)出能力有限，預(yù)算釋放困難；
二、投放策略
| 整體概覽 | ||
●試水期：每個信息流賬戶同時上傳關(guān)鍵詞計劃，測試成本與有效率，定期增加關(guān)鍵詞測試 ●拓展期：根據(jù)多賬戶的測試情況，整合可用關(guān)鍵詞與創(chuàng)意、增加測試量級，基建保持與快手信息流廣告同步操作，提升出價刺激跑量； ●穩(wěn)定優(yōu)化期：減少無效操作，提升優(yōu)化效率； | ||
| 賬戶優(yōu)化 |
●賬戶：保持多賬戶操作，4個以上，可以和信息流賬戶共用，也可單放； ●廣告組：通過詞性劃分廣告組； ●創(chuàng)意：程序化創(chuàng)意：自定義創(chuàng)意1：1，單組十個創(chuàng)意以下； | |
| 素材優(yōu)化 | 品牌詞、通用詞（如裝修、定制等） ●首要為突出品牌標志； ●以產(chǎn)品內(nèi)容為主，內(nèi)容直達； ●不需要太冗長； |  |
涉及價格類關(guān)鍵詞 ●價格類為重要利益點，需要重點摘出關(guān)鍵詞和創(chuàng)意 ●前三秒即可價格相關(guān)的利益點引入 |  | |
| 關(guān)鍵詞優(yōu)化 | ●詞來源：快手關(guān)鍵詞推薦工具、客戶自有詞包（競品工具獲取） ●詞性分類：品牌詞、競品詞、通用詞、長尾詞、價格詞； ●匹配方式：以廣泛匹配為主 ●數(shù)量：3000+ ●開啟智能擴詞，效果較好； | |
| 操作優(yōu)化 | ●出價：高于信息流20%以上進行推進； ●起量階段，基建頻率（廣告組上新）與信息流保持一致，穩(wěn)定后可減少； ●關(guān)鍵詞關(guān)停：非必要下可以不動，廣告組成本ok即可； ●否詞：周維度分析添加即可 ●起量：大力出奇跡，關(guān)鍵詞飽和和基建的維持，一旦通過冷啟賬戶即可養(yǎng)成； ●基建：測試期喝起量期可以大量堆積，后期可以刪減部分，減少和信息流廣告的沖突，集中到幾個賬戶進行優(yōu)化，降低操作成本；
| |
三、注意事項總結(jié)
1、客戶篩選：業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域優(yōu)先選全國類型客戶
2、多賬戶測試：不要只是單賬戶小流量測試，多個戶一起使用，也可以和信息流賬戶混著用，不沖突；
3、關(guān)鍵詞：詞量要持續(xù)加，量變產(chǎn)生質(zhì)變，至少3000+關(guān)鍵詞，尤其是有品牌屬性的客戶，品牌詞要重點使用；
4、搭建上：同批關(guān)鍵詞測試不同創(chuàng)意，多個組并行，搭建頻次保持和信息流一致，千萬不要只是小流量測試，這是不會產(chǎn)生效應(yīng)的；
5、持續(xù)投放：消耗低的情況下不要不管，持續(xù)新建優(yōu)化，戶需要養(yǎng)；
6、成本放寬：對比信息流可提高20%的出價去使用，因為從測試看 普遍比信息流要高20%。
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運營經(jīng)驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經(jīng)驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運營服務(wù)，百名運營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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