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快手廣告推廣：家居建材季度報告
發(fā)布時間：2023-11-13 09:10:12
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：本站
瀏覽量（81）
家居建材季度行業(yè)報告，集中圍繞1、2、3月份家居建材業(yè)務(wù)快手廣告投放現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并挖掘機(jī)會點(diǎn)。主要內(nèi)容包括：投放數(shù)據(jù)洞察、熱門素材、產(chǎn)品應(yīng)用案例。
一、Q1快手廣告投放數(shù)據(jù)洞察
1、行業(yè)大盤數(shù)據(jù)
| 家居建材二級行業(yè)202201-202303消耗占比趨勢變化 | 家居建材行業(yè)202201-202303分投放資源消耗變化 |
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2、裝修設(shè)計(jì)
●消耗趨勢：Q1進(jìn)入裝修旺季,裝修設(shè)計(jì)消耗幾乎呈直線上升；
●流量位趨勢：快手站內(nèi)上下滑大屏廣告為主要流量，消耗占比90+%；上下滑cpm21左右,競爭力強(qiáng)。快手搜索廣告消耗占比5%，消耗整體平穩(wěn),cpm97左右,競爭力強(qiáng);
●出價方式趨勢：出價仍以「表單優(yōu)化」為主，占比95%以上。
| 裝修設(shè)計(jì)202201-202303消耗變化趨勢圖 | 裝修設(shè)計(jì)202201-202303投放資源消耗占比變化 | 裝修設(shè)計(jì)202201-202303優(yōu)化目標(biāo)消耗占比變化 |
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關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)：
| 版位 | 版位消耗占比 | CPM | 點(diǎn)擊率 | 轉(zhuǎn)化率 |
| 上下滑大屏廣告 | 90% | 21 | 1.0% | 5.0% |
| 搜索廣告 | 5% | 97 | 0.4% | 7.3% |
| 快手廣告聯(lián)盟 | 3% | 52 | 12.1% | 15.0% |
| 信息流廣告 | 2% | 112 | 0.4% | 7.0% |
3、家具
●消耗趨勢：2022.10-2023.01消耗幾乎呈直線下跌,從2023.01開始回暖;
●流量位趨勢：快手站內(nèi)上下滑大屏廣告為主要流量，消耗占比70+%；上下滑cpm15弱,競爭力強(qiáng);信息流廣告消耗占比9%,cpm227左右,競爭力強(qiáng);快手搜索廣告消耗占比3%，消耗整體平穩(wěn),cpm110左右,競爭力強(qiáng);
●出價方式趨勢：2023.01從「表單優(yōu)化」轉(zhuǎn)為「商品購買/訂單支付」為主,到2023.03商品購買/訂單支付消耗已占比高達(dá)66%+。
| 家具202201-202303消耗變化趨勢圖 | 家具202201-202303投放資源消耗占比變化 | 家具202201-202303優(yōu)化目標(biāo)消耗占比變化 |
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關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)：
| 版位 | 版位消耗占比 | CPM | 點(diǎn)擊率 | 轉(zhuǎn)化率 |
| 上下滑大屏廣告 | 78% | 15 | 1.4% | 17.9% |
| 信息流廣告 | 9% | 227 | 1.6% | 39.0% |
| 搜索廣告 | 3% | 110 | 0.4% | 5.6% |
| 快手廣告聯(lián)盟 | 2% | 33 | 9.6% | 19.2% |
4、家居百貨
●消耗趨勢：2022.2-2022.10消耗逐步上升,2022.10-2023.01呈階梯下降,現(xiàn)已回暖;
●流量位趨勢：快手站內(nèi)上下滑大屏廣告為主要流量，消耗占比70+%；上下滑cpm14弱,競爭力強(qiáng);信息流廣告消耗占比12%,較穩(wěn)定,cpm223左右,競爭力強(qiáng);
●出價方式趨勢：仍以「商品購買/訂單支付」為主,消耗占比較穩(wěn)定,持續(xù)高達(dá)70%+。
| 家居百貨202201-202303消耗變化趨勢圖 | 家居百貨202201-202303投放資源消耗占比變化 | 家居百貨202201-202303優(yōu)化目標(biāo)消耗占比變化 |
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關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)：
| 版位 | 版位消耗占比 | CPM | 點(diǎn)擊率 | 轉(zhuǎn)化率 |
| 上下滑大屏廣告 | 71% | 14 | 2.3% | 9.4% |
| 信息流廣告 | 12% | 223 | 2.2% | 10.8% |
| 激勵廣告 | 5% | 8 | 19.2% | 2.3% |
| 快手廣告聯(lián)盟 | 2% | 22 | 7.7% | 9.6% |
二、熱門素材
1、裝修設(shè)計(jì)：
素材類型 | ctr | cvr | p3tr | 優(yōu)質(zhì)理由 | 內(nèi)容展示 | |||||
口播+裝修 前后效果對 比 | 1.8% | 3.6% | 43% | 以制造矛盾的方 式開頭講述“花 高價請包工頭不 斷超預(yù)算，被 坑”，然后引導(dǎo) 出他家透明報價 有保障并配合裝 修完成效果視頻 做鮮明對比； |
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口播+舊房 翻新對比 | 2.1% | 4.4% | 40% | 通過講述舊房翻 新日記的方式， 突出改造前和改 造后的效果，制 造矛盾，并配合 活動價格引入領(lǐng) 取改造方案； |
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2、全屋訂制：
| 素材類型 | ctr | cvr | p3tr | 優(yōu)質(zhì)理由 | 內(nèi)容展示 | ||||
| 真人出鏡+裝修效果對比 | 2.1% | 2.6% | 43% | 素材開篇以美女想要了解全屋訂制為主線，選擇房屋面基/風(fēng)格/城市后領(lǐng)取0元免費(fèi)領(lǐng)取設(shè)計(jì)方案，視覺沖擊力較強(qiáng)，且結(jié)尾配合裝修效果引導(dǎo)提交表單； |  |  |  |  | |
| 口播+效果 | 2% | 2.2% | 39% | 以裝修廚房為切入點(diǎn)，介紹櫥柜訂制的價格并闡述優(yōu)勢點(diǎn)“免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)安裝配送”，尾幀配合引導(dǎo)提交表單信息； |  |  |  |  |  |
3、家居百貨（cid）
商品類型 | 素材類型 | ctr | cvr | p3tr | 優(yōu)質(zhì)理由 | 內(nèi)容展示 | ||||
多用水龍頭接口 | 真人出鏡+用途介紹 | 2.8% | 4.6% | 69% | 以惡搞開頭吸引人注意力后，逐步介紹水龍頭的多用途：洗車、澆菜、洗門等，最后介紹水龍頭材質(zhì)引導(dǎo)用戶下單； |  |  |  |  |  |
塑料打結(jié)扣 | 口播+用途介紹 | 2.6% | 14% | 65% | 視頻內(nèi)容直接介紹商品用戶場景、如何使用、產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)的介紹，整體以農(nóng)村場景介紹為主，吸引力較高； |  |  |  |  |  |
三、優(yōu)秀產(chǎn)品應(yīng)用案例
1、行業(yè)直播：有效率+10pp
a、某全屋定制客戶
對比常規(guī)信息流投放效果，行業(yè)直播在投放/效果維度有顯著提升，CTR提升31%，表單成本降低34%，表單有效率提升34%;
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b、某裝修設(shè)計(jì)客戶
對比常規(guī)信息流投放效果，行業(yè)直播在投放/效果維度有顯著提升，轉(zhuǎn)化率提升12%，表單成本降低22%，表單有效率提升24%;
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2、CID-家居百貨：
a、消耗新增量：Q1家居cid消耗迅猛增長，月度復(fù)合增長40%+，3月cid消耗已占家居建材行業(yè)消耗15%；
3、搜索：
a、快手搜索廣告是基于用戶的搜索意圖進(jìn)行廣告展示，系統(tǒng)匹配與之意圖相關(guān)的廣告，意向度高，表單類客戶線索轉(zhuǎn)化率/線索有效率更優(yōu)秀。
●轉(zhuǎn)化率：搜索轉(zhuǎn)化率12%，信息流轉(zhuǎn)化率3%；
●表單有效率（調(diào)研值）：搜索有效率45%，信息流有效率35%；
b、家居建材-全屋定制客戶擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)流量來源，表單成本降低-39%，線索有效率提升20%
客戶簡介 | 客戶類型：XX全屋定制 所屬行業(yè)：家居建材-裝修設(shè)計(jì) 優(yōu)化目標(biāo)：表單優(yōu)化 | |
| 優(yōu)化操作 | 拓詞方向 | 拓詞主要圍繞方向：家庭裝修設(shè)計(jì)、家庭高端訂制、家具、競品關(guān)鍵詞等關(guān)鍵詞，活躍關(guān)鍵詞15000+ |
| 出價 | 高于信息流25%； | |
| 分組優(yōu)化 | 多種不太分組測試，逐漸測試出高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞及創(chuàng)意類型 ①關(guān)鍵詞分類+匹配方式+單獨(dú)的創(chuàng)意+智能擴(kuò)詞，創(chuàng)建廣告組AB測試； ②優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意單獨(dú)創(chuàng)建廣告組拿量； ③拓詞多樣性，每周上新關(guān)鍵詞測試；上下游的家具、大家電等均有測試； ④每周復(fù)盤高跑量關(guān)鍵詞的線索有效率，排除低有效率的關(guān)鍵詞； | |
| 定向 | 僅排除業(yè)務(wù)不覆蓋地區(qū)+低領(lǐng)人群 | |
| 優(yōu)化效果 | 日均消耗 | 日均2W |
| 表單成本 | 搜索表單成本60元，對比信息流-39%； | |
| 表單有效率 | 搜索廣告搜索60%，信息流廣告40%； | |
| TOP關(guān)鍵詞 | 全屋定制、裝修、房屋裝修設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修效果圖、歐派、歐派全屋定制、索菲亞全屋定制 | |
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營服務(wù)，百名運(yùn)營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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