2020年2月-加分類客戶快手廣告推廣方案

一、數(shù)據(jù)對(duì)接

1.目的：聯(lián)通回傳鏈路，回傳轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，幫助快手廣告主跟蹤轉(zhuǎn)化效果，便于廣告平臺(tái)優(yōu)化；

2、數(shù)據(jù)對(duì)接方式：

a、【JS 代碼安裝】

優(yōu)點(diǎn)：部署簡(jiǎn)單，無(wú)需廣告具備程序開(kāi)發(fā)能力

缺點(diǎn)：可能存在數(shù)據(jù)誤差

b、【落地頁(yè) api 對(duì)接】

優(yōu)點(diǎn)：實(shí)時(shí)上報(bào)，數(shù)據(jù)誤差小

缺點(diǎn)：需客戶具備一定開(kāi)發(fā)能力

3、表單埋點(diǎn)：將公眾號(hào)復(fù)制作為表單回傳，點(diǎn)擊按鈕可直接吊起微信或者去微信搜索

二、素材準(zhǔn)備-以辣媽為例

2.1、了解產(chǎn)品利益點(diǎn)

素材應(yīng)該選擇產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)利益點(diǎn)；

2.2、結(jié)合人群畫像

了解投放素材品類、品類受眾年齡、性別、人群痛點(diǎn)等擴(kuò)展素材方向；

2.3、素材量級(jí)基礎(chǔ)

前期建議準(zhǔn)備視頻5+，單視頻5-10個(gè)封面；

三、開(kāi)通ocpc出價(jià)

1、OCPC 出價(jià)方式

表單出價(jià)-優(yōu)化目標(biāo)為表單（復(fù)制微信公眾號(hào)按鈕）

2、開(kāi)通條件：

同代理商&相同產(chǎn)品名下的所有廣告賬號(hào)，累計(jì)回傳的基礎(chǔ)優(yōu)化目標(biāo)&深度目標(biāo)總事件數(shù)>=7 個(gè)，且單賬戶下相同事件的回傳數(shù)>= 3 個(gè)，系統(tǒng)對(duì)相應(yīng)的基礎(chǔ)優(yōu)化目標(biāo)/深度優(yōu)化可見(jiàn)；

具體涉及的優(yōu)化目標(biāo)&深度目標(biāo)可查看下圖：

3、快速累積方法：

a、1 個(gè)計(jì)劃 1 個(gè)廣告組， 設(shè)置少量預(yù)算，用戶 ocpc-行為出價(jià)投放積累

b、至少 1 條創(chuàng)意（審核通過(guò)），創(chuàng)意層級(jí)- “ ”點(diǎn)擊 體驗(yàn) -輸入在定向范圍內(nèi)快手號(hào)，完成 7 個(gè)不同轉(zhuǎn)化積累

體驗(yàn) tips：①創(chuàng)意狀態(tài)投放中 ②非程序化創(chuàng)意 ③快手號(hào)注冊(cè) 7 天以上 ④上下滑推廣位優(yōu)先使用極速版體驗(yàn)

4、賠付規(guī)則

a、賠付期：首次開(kāi)始消耗當(dāng)天及其之后總計(jì) 7 個(gè)自然日

b、賠付說(shuō)明：在賠付時(shí)間范圍內(nèi)，廣告組累計(jì)表單數(shù)大于 5 個(gè)且轉(zhuǎn)化成本超過(guò)最高目標(biāo)成本的20%以上，則進(jìn)行賠付；如果組累計(jì)不到 5 個(gè)轉(zhuǎn)化，可以新建創(chuàng)意來(lái)累計(jì)，不算修改

c、其他要求：

在賠付時(shí)間范圍內(nèi)，總計(jì)修改出價(jià)/修改目標(biāo)人群的次數(shù)不超過(guò) 7 次，否則不給予賠償。

賠付政策（效果廣告功能-ocpc 功能-2020Q1 賠付政策）

四、正式投放

4.1、賬戶設(shè)置

1、設(shè)置流程：

2、賬戶設(shè)置建議

4.2、加粉行業(yè)定向及出價(jià)打法-以辣媽為例

1、基礎(chǔ)定向

年齡：25-50；

性別：女性為主，也可以制作素材專門投放男性（寶爸）

地域：排除偏遠(yuǎn)（新疆、西藏、港澳臺(tái)）

2、DMP 定向：

a、定向策略：

b、二方包推薦

c、三方包推薦

3、出價(jià)模式

4.3、上新節(jié)奏&行業(yè)指標(biāo)

1、視頻與組上新節(jié)奏建議：

注：

a、新視頻起量觀察周期 2-3 天，新組 24 小時(shí)內(nèi)累積曝光 2w 數(shù)據(jù)有可參考性；

b、出價(jià)高于 kpi 考核 10%-15%，起量后，獲量較為穩(wěn)定，成本穩(wěn)定情況下，1-2 天下調(diào)可出價(jià)至kpi 考核范圍內(nèi)；

c、不要等，同時(shí)持續(xù)新增創(chuàng)意。創(chuàng)意數(shù)越多，冷啟動(dòng)周期越短。

d、新賬戶，確保 7 天內(nèi)起量；

e、全賬戶消耗集中于 1-2 條視頻，非良性循環(huán)。需加速新增視頻，優(yōu)化消耗結(jié)構(gòu)

2、行業(yè)投放指標(biāo)參考：

a、前端投放指標(biāo)數(shù)據(jù)：（每周一更新）

b、快手廣告投放指標(biāo)數(shù)據(jù)：

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶流程

注意事項(xiàng)