五大場(chǎng)景抓住新用戶，新能源汽車為何不能錯(cuò)過(guò)B站廣告營(yíng)銷？

近年來(lái)，伴隨著新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展，新能源汽車取代傳統(tǒng)燃油車成為人們購(gòu)車的新選擇。在這一趨勢(shì)下，新能源汽車品牌不斷涌現(xiàn)，行業(yè)陷入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中。“得年輕人得天下”，如何抓住年輕人心智，并吸引他們的關(guān)注成為當(dāng)下新能源汽車品牌的B站廣告營(yíng)銷重點(diǎn)。

今日，嗶哩嗶哩廣告推廣聯(lián)合克勞銳共同發(fā)布《Z世代新能源汽車興趣洞察報(bào)告》，共同關(guān)注Z世代們?cè)贐站的新能源汽車內(nèi)容消費(fèi)需求。報(bào)告不僅分析了Z世代對(duì)于新能源汽車內(nèi)容的偏好，也為新能源汽車品牌帶去了可借鑒的建議，幫助新能源汽車品牌抓住B站廣告營(yíng)銷紅利。

1.Z世代在B站扎堆“看車”

Z世代通常指的是1995-2009年出生的青年群體，他們諳熟數(shù)字科技，受到互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、社交媒體的影響極大。隨著年齡的增長(zhǎng)，Z世代們紛紛走向職場(chǎng)并成為了中堅(jiān)力量，與此同時(shí)他們也開(kāi)始成家立業(yè)，成為了消費(fèi)新生力軍。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公開(kāi)數(shù)據(jù)測(cè)算，Z世代人口規(guī)模同比增長(zhǎng)6.5%至2.48億人，Z世代消費(fèi)規(guī)模同比增長(zhǎng)17.2%達(dá)5.97萬(wàn)億。

強(qiáng)烈的購(gòu)車意愿推動(dòng)了Z世代們對(duì)新能源車內(nèi)容的關(guān)注，相比之下他們更愿意通過(guò)視頻去獲得關(guān)于新能源車生活向、測(cè)評(píng)向等各方面內(nèi)容，其中中視頻及中長(zhǎng)視頻是Z世代內(nèi)容消費(fèi)的重點(diǎn)，他們對(duì)于B站的選擇偏好高于視頻平臺(tái)平均水平。此外，Z世代用戶愿意深入內(nèi)容研究并傳遞新能源車興趣。在B站廣告平臺(tái)，新能源車高播稿件61%來(lái)源于UGC內(nèi)容，有62%的人看到新能源車內(nèi)容后會(huì)產(chǎn)生進(jìn)一步互動(dòng)。

2.Z世代們“看車”都看什么？

通過(guò)調(diào)研B站廣告平臺(tái)Z世代用戶對(duì)新能源車內(nèi)容偏好，可以發(fā)現(xiàn)他們既看重硬核知識(shí)內(nèi)容帶來(lái)的深度分析，也愛(ài)刷生活記錄式內(nèi)容來(lái)作為閑暇的消遣。而無(wú)論內(nèi)容形式如何呈現(xiàn)，有趣、有料、有鮮明的賬號(hào)特色始終是Z世代們的追求。

從消費(fèi)決策角度看，購(gòu)車決策鏈路長(zhǎng)、交互環(huán)節(jié)多決定了新能源汽車的種草能夠長(zhǎng)周期、持續(xù)性進(jìn)行。于Z世代而言，專業(yè)類內(nèi)容不僅需要講清楚新能源車的各項(xiàng)性能，更要以接地氣的方式呈現(xiàn)，用“寓教于樂(lè)”的形式滿足他們對(duì)內(nèi)容的要求。

值得一提的是，隨著Z世代內(nèi)容消費(fèi)形式越來(lái)越多元，如今影綜、動(dòng)漫、游戲等內(nèi)容對(duì)Z世代汽車觀塑造更加深入，B站廣告營(yíng)銷也基于這一點(diǎn)以共創(chuàng)綜藝、百大UP主聯(lián)動(dòng)合作等多元內(nèi)容形式助推Z世代“入坑”新能源車世界。

3.新能源汽車品牌如何搶占內(nèi)容紅利？

就當(dāng)下Z世代對(duì)新能源車的消費(fèi)趨勢(shì)而言，一方面他們對(duì)外觀、安全關(guān)注度較高，看重科技感、動(dòng)力、品牌等要素；另一方面，當(dāng)下Z世代愛(ài)好廣泛且生活豐富，對(duì)旅行、寵物、生活方式的興趣濃厚，因此要想通過(guò)內(nèi)容影響其消費(fèi)決策，必須“投其所好”進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷。

據(jù)官方數(shù)據(jù)，如今各大品牌入駐B站廣告平臺(tái)成趨勢(shì)，在當(dāng)前已有的102個(gè)汽車品牌中，有近40%為新能源品牌或轉(zhuǎn)型品牌。300萬(wàn)以上粉絲的頭部藍(lán)V發(fā)展勢(shì)頭迅猛，同比增長(zhǎng)300%，藍(lán)V賬號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)已成各大新能源汽車品牌的標(biāo)準(zhǔn)B站廣告營(yíng)銷范式。

具體到新能源汽車品牌在B站廣告營(yíng)銷案例，新車發(fā)布與品牌擴(kuò)圈是其中較典型的方式。

除了新車發(fā)布與品牌擴(kuò)圈以外，根據(jù)Z世代的興趣愛(ài)好進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷同樣是值得借鑒的方式。具體到B站廣告營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的路徑上，五大新能源熱門場(chǎng)景，幫助品牌主在Z世代心中留下新能源車消費(fèi)的種子、搶占心智。

4.寫在最后

此次由嗶哩嗶哩廣告推廣與克勞銳聯(lián)合發(fā)布的《Z世代新能源汽車興趣洞察報(bào)告》不僅對(duì)新能源汽車內(nèi)容生態(tài)做了詳盡的分析總結(jié)，更是為各大新能源汽車品牌給出了B站廣告營(yíng)銷側(cè)的實(shí)際建議。站在國(guó)產(chǎn)新能源品牌崛起的當(dāng)下，內(nèi)容必定是品牌們不可忽視的重要一環(huán)，依托內(nèi)容生態(tài)與B站廣告營(yíng)銷紅利，新能源汽車品牌們?cè)诔掷m(xù)深耕之后定能取得好成績(jī)。

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