靠整活流量擊穿B站廣告營銷，登頂各大游戲榜

《合金彈頭：覺醒》實現瞬間突圍的根源，在于對產品特性和氣質的把握，結合對B站廣告平臺用戶行為的前瞻性判斷，創造性地采用了“整活流量”的策略而非單純的“懷舊”。《合金彈頭》系列游戲，作為80、90后對游戲廳的童年記憶，其手游版似乎是一款極適用于懷舊類B站廣告營銷的游戲產品。

但《合金彈頭：覺醒》卻反其道而行之，僅將懷舊情緒作為杠桿，通過在高流量的整活內容上的持續輸出，將自身的上線事件轉化為為站內熱點娛樂事件，并通過加碼UGC內容，快速建立起了社區內容生態。

一、將產品打造成為熱點事件

憑借高濃度的玩家群體和多元的內容生態，通過嚴謹的三步走的B站廣告營銷策略——資源曝光、定制內容和流量匯集——B站廣告平臺不僅幫助《合金彈頭：覺醒》打造出鮮明的“合金”氣質，實現了IP粉絲記憶喚醒的同時，也靠正向口碑吸引了更多的泛圈層人群。

第一步，資源曝光，覆蓋社區，喚醒IP記憶。

《合金彈頭：覺醒》在社區內的第一波強勢曝光，是通過開放下載、B站信息流廣告等品牌的形式得來的。開放下載的資源，結合后續UP主合作以及UGC內容，不僅疊加起品牌勢能，同時覆蓋了品牌+效果的雙重需求。

游戲彩蛋也成為了B站廣告推廣曝光的絕佳素材，《合金彈頭》中的經典場景和元素，如載具、大胡子NPC等，均可用于直接喚醒用戶記憶，比起傳統游戲營銷常用的廣告素材，3D破框的形式也更粗暴、更吸睛。

精心設計、形式多樣的B站廣告推廣形式，使得游戲上線首日，整體曝光、觸達就超過了3億次。

第二步，頭部整活內容，擊穿認知，凸顯游戲整活氣質。

整體上，《合金彈頭：覺醒》的營銷策略，是將懷舊情緒當做杠桿，以頭部搞笑內容作為砝碼，撬動整體傳播。基于這個洞察，《合金彈頭：覺醒》在B站廣告營銷上整體選擇了“整活策略”，而非拍腦子就能想到的“懷舊”。

第三步，品牌搜索專區，承接轉化流量。

除此之外，游戲還專門上線了品牌專區，進一步承接通過B站廣告推廣吸引而來的流量，品牌專區包括游戲下載、激勵計劃等內容，以進行二次傳播和流量轉化。

上線品牌專區之后，《合金彈頭：覺醒》的游戲搜索量，上漲了1730%。

二、撬動社區自然傳播流量

反映在此次合作中，即官方發起的UP主激勵計劃和游戲合伙人計劃，受到站內用戶的歡迎。在B站廣告平臺上搜索“合金彈頭：覺醒”，不僅有主播爆笑切片、游戲評測、玩法教學、由內容衍生的搞怪二創，還有基于《合金彈頭》系列IP的重置前后對比等等內容。

可以看到，在官方合作內容之外，游戲近數日后，就涌現了大量的10~20萬的長尾稿件。

運營好游戲本身，已經是廠家的基礎操作。如何經營好游戲以外的長尾流量，更加考驗廠商對平臺以及玩家群體的理解。游戲作為一種文化產品，天然就是B站廣告營銷內容與社區生態的一份子，《合金彈頭：覺醒》的破圈策略，以資源服務內容，內容服務調性，通過對優質UGC內容的激勵和扶持，形成生態正循環，或許能夠給行業帶來新的啟發。

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