B站廣告營銷|護(hù)膚品牌大水滴打開科普的正確姿勢

如今，有專業(yè)醫(yī)學(xué)背景的護(hù)膚品牌對大眾早已不是一個陌生概念，日本的“藥妝”產(chǎn)品更是深入人心，成為代購熱門關(guān)鍵詞。B站廣告營銷在這類產(chǎn)品上是有先天優(yōu)勢的：社區(qū)內(nèi)存在海量擁有專業(yè)知識、從業(yè)背景的醫(yī)生或醫(yī)學(xué)生，理論上，他們既能理解產(chǎn)品原理，又有能力以一種用戶喜聞樂見的形式將關(guān)鍵信息傳遞出去。

但科普類的B站廣告有其特殊性，無論是品牌、UP主還是用戶，事實上都不希望看到“假科普之名的廣告”，科普本身具有一種公共價值，長久以來，科普都被各國視為一種社會基礎(chǔ)能力去建設(shè)。

而當(dāng)科普遇見商業(yè)，如何降低商業(yè)對這種“公共價值”的掠奪感，就成了品牌在B站廣告投放是否能夠成功的關(guān)鍵。這點，可以參考國產(chǎn)護(hù)膚品牌大水滴在B站廣告營銷的路徑——通過不同層次、不同顆粒度的組合式科普內(nèi)容，全面覆蓋核心及易感人群。同時輔之以起飛和藍(lán)鏈，在加熱視頻熱度的同時，兼顧了轉(zhuǎn)化、拉新等效果需求。

首先，像B站視頻廣告宣發(fā)，內(nèi)容其實非常簡單，僅僅是UP主@皮膚科醫(yī)生劉曉嬌 在視頻中搖搖晃晃，頭上頂著些年輕人中流傳甚廣的“生理疑問”，答案只有真假兩項，她會選擇正確的方向走過去。

事實上，如果看過一些B站科普視頻的話，會發(fā)現(xiàn)這支視頻的科普其實是相對“粗糙”的。但這類科普其實有獨特的優(yōu)勢，信息量密集且不需要用戶進(jìn)行復(fù)雜思考和判斷，這就導(dǎo)致，當(dāng)話題談到了“熬夜、生理期、上火爆痘誰管用”時，UP主直接走向“大水滴”，絲毫不會引起用戶的抵觸。 

在大水滴的B站廣告投放中，有大量話題發(fā)酵式內(nèi)容。而其中將科普與話題結(jié)合最妥帖的，當(dāng)屬醫(yī)學(xué)博士UP主@兔叭咯 的視頻——《熬夜后這四個跡象！說明你的身體已經(jīng)到極限》。UP主先從熬夜后身體可能產(chǎn)生的4種變化入手，從常見的身體反應(yīng)，如心臟疼、腦袋熱等，再到較嚴(yán)重的生理性病變?nèi)缑摪l(fā)、爆痘，然后循序漸進(jìn)，拆分這8種身體反應(yīng)的科學(xué)原因。

用戶區(qū)分科普和偽科普的方式其實很簡單：行科普之名，做一個大而全的概括，然后再帶出產(chǎn)品就叫做“偽科普”；而在專業(yè)知識之上，用詳盡的材料“堵住”網(wǎng)友質(zhì)疑的源頭，才是優(yōu)質(zhì)的B站廣告投放。從大水滴的B站廣告營銷案例中可以供讀者們參考。

科普有不同的層面和類型，在嚴(yán)謹(jǐn)科普之外，依托專業(yè)身份UP主背書的B站廣告投放，完全能夠以短平快的形式，匹配起飛加熱短時間內(nèi)大量推廣，幫助產(chǎn)品迅速建立認(rèn)知。結(jié)合生活習(xí)慣、話題和場景的淺度科普，要找準(zhǔn)用戶關(guān)注的話題點。且并不一定非專業(yè)人士（醫(yī)生、醫(yī)學(xué)生或美妝博主），有發(fā)言權(quán)的生活化身份，事實上也能夠賦能產(chǎn)品，某種意義上，它們比古典科普更具說服力。

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