滋補、海鮮、服裝商家如何放量微信視頻號廣告？妙計來了！

視頻號火了，各種投流方法論也層出不窮。目前主流的視頻號直播間投流方法有兩種：一是微信豆、二是ADQ投流。多數(shù)商家在布局時會傾向前者。原因很簡單，ADQ投流覆蓋幾乎整個微信體系，不僅能拉到較大的公域流量，其投放場景也不拘泥于微信視頻號廣告，還可以在小程序、朋友圈、公眾號等資源位進一步觸達潛在消費者。最近上線的短視頻引流直播間功能，還能進一步形成過濾層，讓流量轉(zhuǎn)化更為精準。尤其對于高客單標品，ADQ投流更能發(fā)揮穩(wěn)定放量和穩(wěn)定消耗的優(yōu)勢。

1.滋補：直投起量，短視頻引流，實現(xiàn)多層人群觸達

做滋補品的白牌，往往由于人群小、結(jié)構(gòu)單一，更容易受到線下銷售瓶頸的沖擊。而當(dāng)商家把期望寄于拓展線上渠道時，又會面臨大量同行涌入、流量競爭激烈的現(xiàn)實問題。這時就很適合運用ADQ投流，協(xié)助商家觸達精準用戶，實現(xiàn)人群破圈。ADQ的拉新方式可以在微信全域觸達關(guān)注養(yǎng)生、有滋補品購買意向的客群。同時，微信短視頻直播廣告的路徑，給了商家更豐富的講品空間，能更好地建立消費者對產(chǎn)品的信任。論滋補品類的ADQ贏家，要屬主營干海參的源頭批發(fā)商，欣妮海鮮。

欣妮海鮮于2023年3月入駐騰訊生態(tài)，此前正面臨著全網(wǎng)銷售瓶頸，線上數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，迫切需要新的增長點。于是商家選擇ADQ投流，率先用新玩法搶占流量藍海，以直投直播間起量，等帶來一定客源后，再進行后期調(diào)優(yōu)，其策略重點在于加碼短視頻引流，引爆直播間。此外，商家還巧用優(yōu)質(zhì)素材引流，把賬戶CTR從1%提升到3%，最大限度提升競爭力，增強了賬戶拿量能力；同時還設(shè)置多SKU以滿足不同用戶需求，進一步豐富人群結(jié)構(gòu)。

欣妮海鮮的引流思路很值得借鑒思考，在短視頻鏈路上，積累素材，創(chuàng)作有吸引力的內(nèi)容，連接商城和直播間；在直播鏈路上，打造高適配、能夠留住用戶的直播間，提高講品帶貨能力，促成交易，最終打通短引（短視頻引流直播間）、直投（ADQ直接投流直播間）與短直結(jié)合的全鏈路玩法。

這一系列投放策略，使商家在視頻號的生意成功閉環(huán)，大為提升了GMV增長空間，今年Q2結(jié)算GMV超1000萬。在整體行業(yè)增速放緩的背景下，欣妮海鮮成為平臺內(nèi)干海參賽道頭部商家，位列前三。欣妮海鮮的ADQ投流月度消耗18萬，平均ROI高達9，最高甚至超過了15，單場最高GMV突破50萬，位居視頻號同類目第一，成功開辟了第二增長曲線。

而吳小妹海參批發(fā)，同樣靠ADQ投流玩轉(zhuǎn)視頻號，短直鏈路兩手抓。商家曾面臨同樣的窘境，GMV大幅下降，主播極度不穩(wěn)定，需要獲得增長以穩(wěn)定團隊。為此，吳小妹的布局思路是：在2023年上半年做好賬戶新客累積，提升廣告投產(chǎn)，厚積薄發(fā)，下半年全力沖刺。吳小妹海參看準ADQ投流與視頻號的產(chǎn)品組合，利用ADQ強大的覆蓋力海量觸達意向用戶，并且分定向標簽投放，為直播間更精準地吸引用戶。在直投起量后，再輔以短視頻引流，用短視頻口播軟種草，促進直播間爆量。商家的數(shù)據(jù)成果亮眼，客單價高達1500以上，ADQ廣告投產(chǎn)達到7以上，單場GMV最高突破20w。

2.海鮮：精準鎖客，突破圈層，打造強付費直播間

就目前海鮮產(chǎn)業(yè)帶的商家而言，許多商戶都屬于個體戶，其線上經(jīng)營的難點在于自身幾乎沒有品牌概念，也缺乏能夠吸引用戶的創(chuàng)新賣點。這時，ADQ就成為能夠高效助力個體戶海鮮商家放量的好幫手。海鮮講究原產(chǎn)地，講求品質(zhì)新鮮，相比之下用戶不會過分在意品牌。而ADQ投流視頻號直播，可以將訊息推送給原本線下就有購買意向的用戶，通過視頻化方式，使其看到產(chǎn)品源頭，看到保質(zhì)保量的實物，促成線上消費。

而且ADQ投流能讓商家吃到視頻號獨特的人群紅利，吸引大批沒有被其他平臺電商超量觸達的新人群，他們更容易在互動中信任主播，也更容易實現(xiàn)高客單交易。龍龍家海鮮就是巧用ADQ投流逆風(fēng)翻盤的典型。原本的龍龍家海鮮的直播間流量極度不穩(wěn)定，作為個體戶，不僅主播能力一般，沒有較好應(yīng)對淡季的方法，連產(chǎn)品賣點和場景布置也都缺乏創(chuàng)新。在加磅ADQ引流后，龍龍家實現(xiàn)了多轉(zhuǎn)化目標推?，海量觸達了意向消費者，在拉新上達成了新突破；而在沉淀流量方面，商家則重點提升直播間熱度和主播能力，并以重新組品的方式減少直播間的流量波動。

對于個體商戶而言，引流與沉淀流量同樣重要，一方面可以運用ADQ投流的短視頻、直播兩大鏈路獲取潛在客戶，另一方面則學(xué)習(xí)大品牌的營銷策劃思路，加碼內(nèi)容能力和直播間交易能力。這一組合打法，使龍龍家海鮮從月度不足50萬的GMV，快速增長至120萬以上，實現(xiàn)彎道超車。

實現(xiàn)突破的還有“經(jīng)嘗來”海鮮優(yōu)選。“經(jīng)嘗來”的痛點在于客群盤子較小，其在其他電商平臺的流量成本也在持續(xù)走高。入局視頻號后，經(jīng)嘗來采取了ADQ投流來強力拉新，鎖定精準客群。商家通過培訓(xùn)主播話術(shù)，優(yōu)化直播間布景與講品模式，在短短一個月時間內(nèi)，持續(xù)打造爆品，從小白進階為能承接千人的中型直播間。經(jīng)嘗來充分發(fā)揮了高客單商品的優(yōu)勢，單品客戶自然流超過50%，直播間投產(chǎn)比高達10以上。

3.服裝：引流高凈值人群，打通高客單交易閉環(huán)

至于高客單的標品服裝，其主攻群體是高凈值客戶，這類用戶很適合通過ADQ投流大范圍拉取。ADQ投流的覆蓋性較強，而且伴隨投流效果不斷優(yōu)化，可以定向引流平臺積累的大量高凈值用戶。此外，對于高客單產(chǎn)品而言，其投流性價比高，在服裝價格戰(zhàn)卷成紅海的大環(huán)境下，ADQ投流的各鏈路仍處于早期紅利期。比如某標品內(nèi)衣商家，在其他電商平臺的利潤持續(xù)降低，銷售額遭遇瓶頸，苦惱于難尋高凈值用戶，因而轉(zhuǎn)向了視頻號ADQ投流。

商家也是通過拉時長，配合ADQ短視頻引流，一舉打爆直播間。ADQ投流也幫助商家做好私域沉淀，在公域投流過后，可以進一步以私域為基礎(chǔ)進行ADQ投放，吸引具有同樣標簽的用戶，這時的流量也就更加精準，能為高客單產(chǎn)品帶來更好的投產(chǎn)比。對于需要獲取特定人群的商家，可以參照此類打法，短直結(jié)合進行公域拉新，而后再在私域內(nèi)投放，強化吸引，使投放不斷精準。該內(nèi)衣商家新號在開播第二周，單場GMV就超過5萬，第二個月更是突破160萬，平均客單價200+。

總的來說，ADQ投流極為適配高客單價標品，適合急需拓展人群、打破圈層的商家。比起更擅長激活老粉、為達人造勢、為視頻加熱的微信豆，ADQ投流則是白牌友好型投放方式，更適合商家擴大生意規(guī)?？焖倮鼼MV。目前已經(jīng)有諸多白牌、產(chǎn)業(yè)帶商家布局視頻號，應(yīng)用ADQ投流的組合式打法，獲得了良好的投放效果。而從自身軟實力上來講，想使ADQ的投流效果最大化，需要商家具備一定的短視頻內(nèi)容能力，與直播間電商轉(zhuǎn)化能力，這樣才能留住拉到的公域流量并予以變現(xiàn)。

微信視頻號正處于潛力爆發(fā)期，騰訊生態(tài)的交易場景也愈發(fā)完善。為幫助各類中小商家、產(chǎn)業(yè)帶玩家深入理解騰訊廣告的各類產(chǎn)品組合，激活私域粘性，用好公域流量，公私聯(lián)動實現(xiàn)長效增長，干貨滿滿且極具實操性的《全域36計》應(yīng)運而生。

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