B站廣告營銷|高考志愿填報內容的“出品方”

沒有哪一年的高考志愿填報季，像今年這么熱鬧。隨著未來不確定性的增加，選一個相對靠譜的專業，可能是這代準大學生們為數不多的，把控自己命運的機會。數據顯示，今年6月份B站上的高考內容指數同比增長46.9%。

作為一款智能搜索APP，敏銳地捕捉到高考畢業生的需求，涵蓋了智能選志愿、志愿表管理、志愿搜索、查大學、查專業、專家團直播等服務。如何讓志愿搜索與智能填報服務，被更多人知道？如何用整合B站廣告營銷的方式打出品牌聲量、獲得關注和轉化？答案是：找到好內容，并為好內容不斷地加傳播杠桿。

一方面綁定B站海量的志愿填報內容進行認知滲透；另一方面，則是通過多類型的硬廣資源，批量觸達潛在人群。在與UP主的內容合作策略上，夸克以生活、娛樂等大流量分區為主體進行B站廣告投放植入分發，同時通過針對高考志愿填報等硬核指南式內容和垂類UP主，深入合作定制類B站廣告營銷內容。

植入廣告分發的典型案例，與知名娛樂UP主@三代鹿人合作的視頻《2023上半年搞笑新聞盤點！哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！》，播放量超過418萬，并登上了全站排行榜的第20名。這支視頻采取@三代鹿人 招牌內容形式——“沙雕新聞盤點”，過渡到了各個高校的學生在招生季，實處渾身解數反向安利學校的“招生減章”新聞。

事實上，@三代鹿人 的這支視頻，并非為了搞笑而搞笑。詐騙電話的新聞是為了突出“互聯網上的信息混亂”、招生簡章系列新聞，則是為了貼合夸克高考信息服務的主題，從正反兩方面，引出做志愿填報指南工作的必要性。

但與B站廣告營銷合作的重頭戲，還是對垂類UP主，和志愿填報干貨內容的“贊助”。高考信息服務，是目的性非常強的、消費人群極為明確的類型，而B站廣告平臺上，也擁有海量的名師學者、高等院校畢業生背景的UP主，每年都會在高考季，生產針對各個學科的志愿填報指導內容。

B站廣告投放策略也以硬核內容為主，如針對今年大熱的醫學類專業，就選擇了與有醫藥行業背景的UP主@大物是也進行合作。

@大物是也，實際上是由一群醫藥行業的從業者組成的賬號，參與者多達十余人，基本涵蓋了臨床、醫藥、內外科、骨科、罕見病甚至獸醫等主要和邊緣專業，具有多樣性的參考價值。另外，這群人在就業上，除了醫院外，也有投融資、媒體和互聯網行業等方向，同樣具備較強的參考價值。

除了針對各專業本身的填報指南內容以外，B站廣告平臺上還擁有海量的數碼UP主，尤其是軟硬件測評類UP主，擁有網絡服務產品的背書價值和能力。這也是這次跨區合作的亮點。

如在與軟件測評UP主@蘇星河牛通的合作視頻《21世紀的學生，是如何填志愿的？》，整個視頻的內容全是硬核干貨。簡單來說，這個視頻就是將夸克的高考信息服務功能進行了全面的實操講解。比如查大學功能，就是點擊進去、展示功能頁面、搜索到其中有身份認證信息的大學生對于母校、本專業的真實評價。

除了基于種草和心智影響目的的內容合作外，廣而告之的傳播杠桿也非常重要。本次與B站廣告推廣的合作，采用了大量且多樣的硬廣資源，輔助品牌信息的傳播。包括閃屏，品牌專區、inline信息流、框下廣告位，起飛等等。事實上，這已經不是第一次基于高考季與B站廣告營銷進行深入合作了。早在去年，就進行了大量B站廣告投放。今年合作的核心特征，是在去年的基礎上，深入結合志愿填報的硬核指南內容，在大曝光之外，謀求更深入的心智種草。

值得一提的事，藍V也是大力投入的B站廣告營銷陣地，不僅會追站內熱點，制作原創內容，甚至定制了虛擬形象與用戶交互，每個月的抽獎活動，更是形成了一種慣例。這也給到了網絡服務行業一個啟示，任何網絡服務產品，本質上都是通過內容和服務連接用戶，而B站廣告平臺是當下中文互聯網中對垂類內容非常友好、坐擁海量有效的精準流量的平臺。

正如逐漸成為高考志愿填報內容的“出品方”一樣，有長期策略的品牌，通過綁定垂直內容、長線地推廣自身的產品和服務，終究會在B站廣告平臺沉淀屬于自己的品牌資產。

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