B站廣告營(yíng)銷|商業(yè)驅(qū)動(dòng)將成為新的增長(zhǎng)引擎

9月22日，“新生力 新生意”2023嗶哩嗶哩渠道合作伙伴大會(huì)在上海舉辦。

副董事長(zhǎng)兼COO李旎、副總裁劉智、B站廣告營(yíng)銷中心總經(jīng)理王旭攜多位嗶哩嗶哩商業(yè)化核心成員來到現(xiàn)場(chǎng)，與來自上百家代理公司的200多位合作伙伴一起，圍繞“新生力 新生意“進(jìn)行深度交流，共同探討數(shù)字B站廣告營(yíng)銷新趨勢(shì)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，嗶哩嗶哩商業(yè)化團(tuán)隊(duì)發(fā)布了面向全渠道代理伙伴的生態(tài)合作規(guī)劃，以幫助品牌和商家抓住B站不斷成長(zhǎng)的消費(fèi)“新生力”，做好“新生意”。

1.B站廣告營(yíng)銷商業(yè)化的基石：深度影響用戶消費(fèi)心智

嗶哩嗶哩副董事長(zhǎng)兼COO李旎進(jìn)行了開場(chǎng)分享，她認(rèn)為：深度影響用戶的消費(fèi)心智是B站獨(dú)一無二，不可取代的價(jià)值，也是所有品牌都要沉淀的資產(chǎn)。因此，將會(huì)堅(jiān)定不移地做好品牌，借助品牌在B站廣告推廣的發(fā)展，帶動(dòng)效果和交易的提升。

年輕用戶的活躍，帶動(dòng)了創(chuàng)作者生態(tài)的繁榮，也反哺了B站的商業(yè)生態(tài)。相比起其他平臺(tái)只看重效率，B站廣告平臺(tái)商業(yè)化保持了效率與創(chuàng)意并重，在效率與行業(yè)持平的情況下，依托平臺(tái)數(shù)百萬(wàn)的創(chuàng)作者，月均生產(chǎn)出 2200 萬(wàn)的內(nèi)容，將為B站廣告主和品牌商，提供源源不斷的創(chuàng)意內(nèi)容，滿足各種客戶需求。

李旎在現(xiàn)場(chǎng)表示：B站廣告營(yíng)銷將繼續(xù)堅(jiān)持生態(tài)+商業(yè)雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，在堅(jiān)持生態(tài)價(jià)值的基礎(chǔ)上，商業(yè)驅(qū)動(dòng)將成為B站新的增長(zhǎng)引擎。今年第二季度，電商行業(yè)的B站廣告投放收入同比增長(zhǎng)超 140%。游戲領(lǐng)域B站廣告投放收入同比增長(zhǎng)超 40%。

2.構(gòu)建更好的代理生態(tài)，助力渠道伙伴成為B站廣告營(yíng)銷專家

渠道合作伙伴是B站商業(yè)化成長(zhǎng)的推動(dòng)力，與B站共享商業(yè)化成長(zhǎng)紅利。面對(duì)弱復(fù)蘇的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，B站廣告營(yíng)銷中心總經(jīng)理王旭表示，“今年上半年，B站廣告投放的收入增速跑贏了大盤。我們尤為高興地看到，B站幫助渠道伙伴獲得成功。其中生態(tài)型代理營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了60%的年同比增長(zhǎng)，超5成的老代理在B站廣告平臺(tái)獲得遠(yuǎn)超市場(chǎng)大盤的增長(zhǎng)?！?/span>

B站廣告營(yíng)銷中心渠道部總經(jīng)理徐凱文分享了如何融合破圈、攜手渠道伙伴構(gòu)建更好的代理生態(tài)。首先是整合提效。整合團(tuán)隊(duì)、開放更多的合作資源、構(gòu)建更靈活的合作模式。過去一年，渠道伙伴中涌現(xiàn)出多個(gè)成功案例。未來，B站將向代理開放更多資源合作，鼓勵(lì)更多代理合作伙伴進(jìn)行創(chuàng)新嘗試。

在合作政策部分，B站廣告營(yíng)銷將用更合理的政策結(jié)構(gòu)、更科學(xué)的代理評(píng)估體系，為渠道伙伴提供更穩(wěn)定和健康的商業(yè)空間，創(chuàng)造增長(zhǎng)點(diǎn)；B站廣告營(yíng)銷還將建立更健康的合作伙伴機(jī)制，在新代理引入標(biāo)準(zhǔn)、代理體系評(píng)估、代理培訓(xùn)等方面，提供全方位的賦能支持。

3.商業(yè)產(chǎn)品和平臺(tái)全升級(jí)，助力渠道伙伴打通全鏈路B站廣告營(yíng)銷

為了更好地服務(wù)品牌與商家，完善了從“認(rèn)知”到“種草”再到“交易、轉(zhuǎn)化”的全鏈路B站廣告營(yíng)銷場(chǎng)景和產(chǎn)品，為品牌和商家提供更完備的工具箱。同時(shí)，通過“三連平臺(tái)”完成“必選”和“起飛”能力的整合，用一站式廣告平臺(tái)，解決客戶多樣化的B站廣告投放需求。

過去一年，除了多項(xiàng)基礎(chǔ)產(chǎn)品能力升級(jí)之外，花火還開發(fā)了品牌售賣模式，短代、無憂計(jì)劃、UP主專欄等升級(jí)售賣形態(tài)。品效售賣模式啟動(dòng)星火計(jì)劃等開環(huán)連接電商平臺(tái)的模式。并建立專項(xiàng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)接渠道合作伙伴，更好地服務(wù)B站廣告主與UP主的商業(yè)合作。

渠道體系的建設(shè)，是B站廣告營(yíng)銷商業(yè)生態(tài)完善過程中至關(guān)重要的一環(huán)。未來，將以開放的心態(tài)，為渠道合作伙伴提供持續(xù)的賦能與支持，也歡迎更多優(yōu)秀的合作伙伴加入，共同探索B站廣告營(yíng)銷商業(yè)潛力。

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